2006年，在南京房地产市场如火如荼的时候，夏隽创办了南京置居房地产经纪有限公司，用他的话说就是：“置居要在竞争中求生存”。在置居房产行政主任李兴有看来，夏隽是个唯恐没有竞争的人。

　　经纪人都是“资深”的

　　相对于南京的房产中介，置居是后起之秀，但置居的房产经纪人，却几乎都是资深人士。据介绍，置居房产共有经纪人50多位，而拥有五六年工作经验的占了一大半。

　　“我们的经纪人年龄层次差别挺大，35岁以上的工作人员有三分之一左右，他们都是在房产行业工作了多年的能手，他们在工作中发挥了‘以老带新’的作用。”置居房产注重自己的队伍建设，一大批资深经纪人为公司树立了好口碑，也给客户带来了看得见的利益。

　　“公司也在不断补充新鲜血液，但即使是刚招进来的新人，我们也会用系列专业培训让他们尽快上路。一般来说，我们会先教他做人，然后再教他做工作，这是置居一直坚持的理念。”李兴有主任告诉记者。

　　靠“回头客”赢市场

　　在竞争越来越激烈的南京中介市场，赢得顾客的难度也越来越大，而置居却能在两年多的时间内立足并保持旺盛的生命力，必定有其成功之道。

　　“我们的回头客很多。当然，并不是说一位顾客会多次在置居买卖房屋，而是说他会用口碑帮我们传播，介绍亲朋好友来置居买房卖房，因为置居的优质服务和专业精神打动了他们。”李主任说，去年九月，有位客户想卖掉老虎桥的两套房子，但他开的价位过高，每套几乎都高于市场价3万元左右，经纪人并没有当即让他降低理想价位，而是一再和客户沟通，并多次带买主看房，最后以合理的市场价卖出，赢得了客户的信任。

　　置居对员工的要求很严，这也为赢得客户起到重要作用。“每月都有优秀员工评比，先是由部门推选，继而在全公司进行评选，如果该员工在本月内有一次投诉，不管业绩多好，都会丧失评选机会。”李主任表示。

　　今年涉足江北市场

　　在业内人士看来，2008年的南京楼市要承载更多压力，这也间接地使二手房市场面临更多挑战。然而，置居房产依然秉承了“勇于竞争”的精神，打算在江北开设分公司，进一步增加门店，抢占更多的市场份额。

　　“我们将在提高自身专业素质和服务质量的同时，吸纳更多的专业人士加盟置居。我们会人尽其才，尽量做到‘培养一个，成功一个’，为置居，也为南京二手房市场做出贡献。”李兴有主任信心满满地说。见习记者 张玮玲