年终奖五百万，年销售额几十亿，此前，置业顾问的高收入不时见诸报端。可是，在这个收入与销售量紧密挂钩的行业，“市场好的时候，稍微好点的置业顾问年收入40万是比较正常的，可是一旦房地产市场遇冷，收入就急转直下，甚至有置业顾问的薪水仅比底薪略高一点，一年只有几万元。”在代理公司从事房地产销售工作4年的赵先生（化名）告诉记者，今年楼市不容乐观，这点看置业顾问的收入就知道了，“我们公司在南京代理的楼盘很多，据我了解，大多数楼盘置业顾问的薪水大不如前。”

  江北某盘：奖金缩水七八成

  “今年的市场和去年没法比，”江北某楼盘销售经理说，“就连刚工作一年的置业顾问都明显感觉到市场的冷意。”她表示，今年连不少新置业顾问都一再反映客户上门量减少，成交量下降。

  “最明显的表现就是置业顾问的收入。”该人士举例说，她所在的楼盘去年半年销售额就达到10亿元，几乎每次开盘都一抢而空，回款速度也快。这样算下来，平均一个置业顾问的月销售提点就是1万元。

  但是今年1-5月，上市量仅有去年半年的一半，销售速度也明显放缓，银行下款更慢，到目前为止回款才1亿元。这导致每个置业顾问的销售提点才两三千元，缩水七八成。

  江宁刚需盘：月均提点几千元

  在江宁某楼盘当销售经理的赵先生告诉记者：“置业顾问提前‘过冬’了。现在购房者的观望情绪比较严重，只有90平方米以内的刚需房会好卖一点。再加上银行的信贷政策又不好，下款速度非常慢。”他说，不管是代理公司还是开发企业，置业顾问的提点都是要等到回款后才发的，“市场不好，银行又没额度，收入也比去年要下降不少吧。”

  “像我们楼盘，去年年底开盘到现在，每个置业顾问大约能卖6000万-7000万元的业绩，但是由于回款太慢，所以每个人也就一个月只能发几套房子的佣金，提点只有几千元，比起去年的收入，确实大大缩水了。”赵先生还表示，收入减少了，可是置业顾问的工作量反而加大了，没有客户上门就要利用各种渠道拓展客户，好不容易找到客户更是要费力气留住。”

  河西改善盘：收入变化不大

  不少置业顾问的收入大大缩水，但是也有置业顾问表示，今年和去年的收入相差不大。“去年我们这里的置业顾问一年平均卖了不到2亿，好的置业顾问拿了30万-40万的佣金。今年到目前为止，不少置业顾问的销售金额也达到了9000万元，佣金应该可以与去年持平。不过因为回款的关系，月收入还是会相对减少，减少幅度不大。主要还是因为楼盘和银行合作较好，下款速度尚可。”河西某改善盘的销售经理王先生表示，他的业绩受市场影响不大。