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  2009 年 12 月 9 日 星期   重要律师声明
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七亿大单面临夭折,乔莉在公司岌岌可危
  [内容简介]

  王贵林的“谁给我七个亿,我就和谁合作”,听上去像一个天大的玩笑,把晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这个烫手的山芋,赛思中国和SK是选择退出,还是选择行动?何乘风、欧阳贵、王贵林、陆帆、狄云海、乔莉……激荡之后,他们的命运又会发生怎样的沉浮……

  2008年春节刚过,石家庄晶通宾馆的一个大包间内,正举行着一场宴会。

  宴会的主人王贵林刚刚给何乘风与汪洋出了一道难题——他不打算把晶通电子七个亿的改制资金用在技术改造上,可技术不改,企业最终是死路一条,他询问两位CEO:谁能够帮他再搞到七个亿,谁就是这笔大单的主人。

  七个亿?!何乘风看着王贵林,他们只是外企,不是银行。不等汪洋开口,何乘风抢先笑道:“王厂长,君子一言?”

  “驷马难追!”王贵林伸出了酒杯。

  汪洋也伸出了酒杯:砰!三只玻璃杯在空中发出清脆的声响!

  晚宴在十一点左右才结束,乔莉抑制着内心的激动。天啊!七个亿啊!就算拿不下这笔大单,她也可以在里面学到不少东西!她很想和陆帆交流交流,但是陆帆的表情很冷淡,乔莉也不想表现得过于幼稚,只得强装平静,坐在一旁。

  车到了酒店。何乘风与欧阳贵已经先到了大堂。陆帆快步上前,“何总、欧总。”

  “你和安妮连夜回北京,”何乘风沉声说,“明天销售例会只召集主要销售,我们的时间很紧了。”

  陆帆点了点头。欧阳贵拉着长长的下巴,脸色铁青,“你转告琳达,BTT从虚打转为实打,要不惜代价,想办法签单!”

  “是,”陆帆说,“那我们收拾行李,两位晚安。”

  乔莉问,“弗兰克,我们现在就走?”

  陆帆看了看表:“现在是十二点,如果我们三点到北京,还有四个小时可以休息。”

  “那七个亿……”

  陆帆皱起眉,乔莉连忙闭上嘴,再也不敢多问了。她飞快地跑回房间,收拾好行李。乔莉本以为要大干一场,却没想到饱餐一顿后,就什么都不知道了。

  而陆帆一整夜,心情都恶劣极了,王贵林的话,毁掉了销售数字本季度的所有希望。

  第二天的销售会议一直开到了下午才结束。乔莉明知此时去找陆帆有些不妥,但她实在按捺不住,给陆帆打了个电话。

  电话没有人接,她干脆去他的办公室找他。陆帆知道她为什么而来,但这时他没有一点精力去照顾她的情绪了。

  “我,我想问问晶通电子。”

  “欧总还没回来,”陆帆三言两语地说,“你先看看其他客户。”

  “其他客户?”乔莉吃了一惊。

  “对!”陆帆觉得直压不住心头的烦躁,整整一天,他都在对付那帮老销售,“当时分给你的除了晶通电子,不是还有几家大客户吗?你马上和他们联系,看看他们有什么需求。”

  乔莉把“他们很烂”的话咽了回去。当初为了晶通电子,陆帆把所有销售不要的客户都分给了她,乔莉有些恼怒:你现在叫我联系他们,有用吗?!

  陆帆见她神情暗怒,不由心中一软。他柔声说:“你不用着急,可以先看一看,晶通电子要等欧总回来,还有,你也可以找点国企改制的资料研究研究。”

  乔莉机械地点点头。陆帆又说:“这些天我会非常忙,你有事可以找云海,或者随时给我电话和邮件。”说完陆帆起身离开了。

  乔莉觉得自己被抛弃了。

  晶通电子到底怎么了?

  乔莉心中一沉,她猛地意识到,只要晶通电子还有一线希望,她就还能在赛思中国混下去,但是,这个时间并不长,她必须抢在这个不靠谱的希望彻底破灭之前,打破零的纪录。否则,按销售的规矩来说,她再过几个月卖不出东西,恐怕公司就得让她直接滚蛋了。

  何乘风和欧阳贵一前一后回到了公司,再没提石家庄。而销售部所有的销售,都铆足了劲儿拼命冲数字。销售们彼此心照不宣,马上就要到季度总结了,丢了晶通电子,再拿不出一个像样的成绩单,这麻烦恐怕就不是陆帆能扛的事情了。所有的人都努力着,乔莉也不例外,只不过,到了季度结束,乔莉又拿了一半工资,再度成为赛思销售部唯一的零销售。

  乔莉决定改变策略,除了继续和客户保持联系,也开始在网上更新简历,和猎头保持沟通。她面试了几家公司,但是都没有太大的进展。

  乔莉电脑屏幕上Outlook窗口一动,一封新邮件显示出来。乔莉怔了一下。

  该来的终于来了。

  邮件前半部分是薇薇安上报给施蒂夫的报告,其中说:由于销售团队的误导,我们在晶通电子项目上投入了大量资金和人力,却没有取得任何回报。这使得我们的市场投入回报低于公司的全球平均水平。

  最后,是施蒂夫的批示,并发给了陆帆,同时转发给了何乘风、欧阳贵、乔莉:我要求你的团队对此做出解释。

  解释?怎么解释,乔莉漠然地笑了。父亲的警告清晰地在耳边响起:“这件事情干成了是大功一件,你不可居功,这样,老板才会让你坚持做完;如果做不成,他会把责任全部推到你头上。所以,不管成败,你都要紧紧拉住他,到时候,就算是你错他也有部分责任,你才能躲过一劫。”

  乔莉不禁佩服父亲的深谋远虑,她已经做好了最坏的打算:大不了不干了!

  这时,电话响了,她拿了起来,居然是陆帆,“我这段时间很忙,没有多问你的情况,你要好好安排你的工作。我下周四回来,到时候我们好好谈一谈。”

  从今天到下周四,还有九天时间,这很可能是乔莉在赛思中国最后的日子了。

  转眼三天过去了,乔莉一早来到公司,刚刚坐下,电话铃响了。她拿起来“喂”了一声,“安妮,”男人顿了一下,“我是施蒂夫。你什么时候有时间,我找你有点事情,”施蒂夫的口气十分温和,“上午十点?”

  “好的,”乔莉答应着。

  电话断了,乔莉还有点回不过神来。施蒂夫?他怎么会屈尊找她一个小销售谈话?

  这是她第二次踏入这间办公室。乔莉暗自感慨:第一次她在这张办公桌前的谈话不足十分钟,就决定了她留在赛思中国的命运,从前台转为秘书,又从秘书转为销售。

  坐在桌子里面的施蒂夫笑容可掬:“晶通电子的邮件你看了吗,你觉得弗兰克他们会怎么解释?”

  “这,”乔莉笑了笑,“他们会给出一个合理的解释吧。”

  “是吗?”施蒂夫耸了耸肩膀,佯装吃惊,“你是负责晶通电子的销售,不管这个解释是什么,公司的损失,总要有人来承担吧。”

  “是的,”乔莉点点头,“那真是没办法。”

  施蒂夫有点吃惊了。他觉得不可能有人真为老板卖命,他打量着乔莉,看来没有实际的好处,她是不会向自己表明态度的。想到这儿,他笑了笑,“如果销售部把这个责任交给你来承担,我认为这不公平。”

  “公司谁都知道,晶通电子,其实是何乘风在主导,陆帆和整个销售部在配合,你只是名义上负责这个项目。但现在出了问题,他们就把所有的责任推在你的身上,这是不规范的。”

  他紧接着又说:“何总在石家庄峰会的时候去了美国,曾经向总部说明过你的情况。总部对你印象深刻,觉得你年轻,同时,也觉得你没有经验。”

  乔莉大吃一惊,如果这话是真的,那晶通电子的责任,自己要一背到底了。“安妮,你有没有想过,“施蒂夫打量着她,慢慢地说,”你现在的销售业绩是零,如果你因为这件事离开赛思中国,谁会聘用一个零销售的销售?”

  乔莉看着施蒂夫,“那,施总,您有什么建议?”

  “我有个朋友,”施蒂夫说,“他在新达集团下面一家子公司当总经理,他说想要买一批新产品,新达集团好像在你的名下吧?怎么样,我找个机会约约他?”

  “好好,”乔莉打死也想不到,施蒂夫叫她来,居然是为了帮她,“谢谢施总。”

  施蒂夫看着,笑了,“我帮你,也是站在工作的角度。”他笑着加重了语气,“我不过是不忍心,看见一个职场新人,被人当枪使,使完了,就像一个垃圾,随时要被扔出去!”

  乔莉的表情僵硬了,施蒂夫最后一句话,像一根刺,深深地扎伤了她的心。她真的那么可笑吗,在赛思中国,乔莉不过是一个垃圾式的小炮灰?

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