刺绣，苏州享誉世界的传统技艺。然而由于工艺复杂等原因，当地从事刺绣的青年越来越少。但是钱亚清，一位曾有着体面工作的大学生，却毅然放弃高薪选择了刺绣，并通过网络销售方式，不到2年时间就雇佣了七八个绣娘，每月净盈利一万元以上。

　　情系刺绣，外企会计辞职做绣娘

　　钱亚清出生于中国刺绣之乡——苏州镇湖的刺绣世家。她的母亲、外婆等长辈几乎都是绣娘。7岁就拿起绣花针的她屡屡在当地刺绣比赛中获奖。然而刺绣这门民间工艺需要整日坐在椅子上与针线打交道，在家人看来，只有读书才是正途。当时的钱亚清也和许多同龄人一样，把读大学作为自己学习的最高理想。经过十多年苦读，钱亚清终于考取了中国地质大学会计学专业，毕业后顺利进入了一家外企担任会计工作。

　　然而一次偶然回乡，让钱亚清再次燃起了做绣娘的愿望。钱亚清告诉笔者，那次回家忽然发现家乡的年轻绣女纷纷离乡进城，当地绣品也远不如前，刺绣到了青黄不接的境地。与此同时，她发现刺绣具有广阔的市场，慕名而来的外地游客都愿出高价购买刺绣。一幅名家的作品可卖到上百万！经过一番思想斗争后，2006年末钱亚清辞职与姐姐一起创办了刺绣坊。

　　闲谈萌生网店设想，天天工作到凌晨

　　万事开头难，虽然钱亚清具备优秀的技艺，但由于初期商店知名度不高，绣坊生意一直比较清淡。一次与朋友闲谈，朋友告诉钱亚清，现在大家买东西都愿意上网购买。说者无心，听者有意，钱亚清觉得网络会是一个巨大的市场。2007年末钱亚清的“缘绣坊”开张了。

　　与实体店不同，网店经营方式的关键是人气和即时沟通。由于很多顾客都是下班以后才上网购物，晚上是钱亚清最为忙碌的时候。除了在网上和客户沟通介绍产品外，她还得负责给刺绣作品拍照、把照片上传到网上、包装刺绣作品等等，在网店开办至今的几年时间里，钱亚清几乎天天要忙到凌晨1点多。

　　研发经营两不误，每月净赚万元

　　经过半年的努力，钱亚清的“缘绣坊”终于走上了正轨，刺绣销量逐月递增。但钱亚清并没有懈怠，而是把精力集中在了研发刺绣新品上。凭着自己的谦虚好学和对刺绣艺术的悟性，她兼收绘画、摄影等艺术形式和理念技巧，将传统工艺与时尚元素相结合，开发出了许多刺绣新品。

　　如今，在“缘绣坊”，单面绣、双面绣，从动植物到山水风景、人物肖像一应俱全，品种达到了上百种。网店规模越办越大，很多订单一份就是上百件。钱亚清告诉笔者，现在她专门雇佣了七八名绣娘，负责刺绣的制作、包装、客服等流程。每月扣去所有成本，净利润至少在1万元以上。接下来，她准备专心致志地从事“缘绣坊”的经营，打造真正属于自己的品牌。何寅平