在日前举办的广州国际车展上记者应邀采访了长安福特销售公司副总经理刘淳玮，刘总就一些大众关心的问题回答了记者提问。

　　记者：你认为中国车市的井喷现象明年还会持续吗？为什么？

　　刘总：我对明年车市的看法还是相对乐观的。2008年年底经历了一个非常艰苦的时期，今年则大概要做到1400万了，井喷的原因主要是政府的政策非常好，尤其是在1月底的时候宣布了小排量车的购置税优惠政策，促进了整个车市的发展并扩大了内需。我对明年还是相对乐观的，因为政府也提到未来这几年希望每年汽车增长都是10%，所以我觉得政府还会研究新的政策，我相信整个车市会照着政府的规划往前走。

　　我想明年很重大的意义是，中国的汽车市场已经是全世界最大的了。所有汽车厂商现在都会更重视中国消费者喜欢什么样的产品。因为只有抓住消费者喜欢的东西，开发他们要的产品，才能保证持续发展。

　　

　　记者：今年中国的汽车市场很火爆，车市出现了“普涨”行情。但在市场出现不利状况，或者说政策的延续性上不是很理想的时候，长安福特有什么战略？

　　刘总：今年，我们花了很多力气在做经销商的管理，因为无论厂家的营销政策有多好，经销商在实际执行的时候不到位，政策就会大大地打折，而且还会有损整个品牌形象。目前，福特品牌的知名度相对几个排名靠前的竞争对手还是不够好。虽然大家都知道福特，但并不是很了解福特品牌的含义。

　　我们需要解决以下几个问题：第一，我们的经销商相对于其他竞争对手来讲，数量相对较少。我们只有227家。但很多竞争对手已经有400家经销商了，所以我们首先必须要提升覆盖率，并且重点要占领二、三线城市。

　　第二，如果必须要增加经销商，我们会优先考虑现在做得好的经销商，因为他们具备经营和管理的基础。在经销商的管理能力上，我们需要标准化。我们将贯彻福特的标准流程，像我们大家知道Quality Care，相当于一个销售和服务认证。希望将来在中国，你到任何一个地方感受到长安福特的销售和服务都是一样的标准。

　　其次，我们在IT系统上也做了一个DMS的系统，即经销商管理系统，可以帮助我们每天很快地知道经销商的管理情况，并通过向经销商提供了一些数据来帮助他们分析如何加强销售管理。

　　另外，我们也希望在经销商的整体硬体设施上能够有一些更新的规划，更能符合我们的主品牌形象。在硬件设施上做得好的话，可以为我们整个行业的增长产生持续的动力。

　　

　　记者：能否透露一下长安福特未来新产品的规划？

　　刘总：对于新产品的规划，我们当初承诺每年引进一款新产品，今年，我们发布了新嘉年华，所以我们还是兑现了承诺。

　　今年广州车展，我们更希望提及到新技术，因为EcoBoost是我们未来非常重要的战略。我们希望长安福特将来在燃油经济性上实现领先。所以，今天我们首次展出了EcoBoost发动机，昨天也特别请到了技术总监对EcoBoost科技来做一个讲解。我们希望借助这个技术，让大家可以看到未来的福特，因为这更胜于揭晓一个产品。因为这个技术将适用于全线产品。在未来几年，福特全球90%的产品都会用EcoBoost这个技术，这对我们来讲是非常大的战略。常青