长江文艺出版社友情推荐

　　[内容简介]

　　本书再现了纠缠中美两国十几年的知识产权谈判风云，解密文明战争背后国家利益的维护和争斗，展现了铁娘子吴仪的风采和性格，也对大国之间政治较量和经济博弈做出深刻的描绘。

　　中美知识产权的谈判临阵易帅,使另一个难得的人才脱颖而出。接替佟志广率队出征的,就是此后活跃在国际经贸舞台的风云人物——吴仪。此时,吴仪刚到外经贸部工作4个月,副部长的椅子还没有坐热。她来不及做什么准备,就披挂上阵,担任中国知识产权谈判代表团团长率团飞赴华盛顿。

　　美国贸易代表处的谈判官员此时还不了解吴仪。他们从中央情报局紧急调集了所有有关吴仪的资料,研究这位谈判桌上的新对手。

　　资料表明:吴仪1962年大学毕业,此后长期在石油战线工作,先在兰州炼油厂任技术员两年,后到石油部机关工作三年。此后,到北京燕山石化总公司工作了20年,先后任技术员、技术科长、副厂长、副总工程师、副总经理,直到担任公司党委书记。几年前,她才跳出石油战线担任了北京市副市长,分管北京市的工业和外贸工作。只是在这时候,她才算是与对外经贸工作挂上了钩。

　　这些资料提供的情况,也许使美国的贸易代表们暂时松了一口气。他们想:一个分管外贸的副市长与一个外经贸部的副部长毕竟是两个不同的角色,一般的招商谈判与中美之间这种针锋相对的大型谈判毕竟是两码事。这位谈判对手的简历以及她的性别,似乎使美国谈判代表多少产生了一点盲目乐观。

　　当吴仪启程前往华盛顿的时候,国内的许多人也不禁为她捏了一把汗。面临这样一场艰苦的谈判,而且是在毫无准备的情况下仓促上阵,过去又没有从事过大型的对外谈判,她这个自称“小女子”的人能应付得了吗?即使她有天大的本事,在美国人似乎已经拿定主意要对中国进行贸易报复的情况下,她能够力挽狂澜吗?这些,都是当时人们的担心。

　　关于吴仪,有这样两个评价。一个是别人对她的评价:这“小女子”工作起来有着超过男子的魄力,敢于拍板,杀伐决断,具有大将风度。一个是她的自我评价:我这个人,第一,肯干;第二,能干一行、学一行、爱一行。这两种评价讲的是一个侧面,足以说明吴仪的工作精神及超过常人之处。

　　关于吴仪,知情者讲了这样两件小事。一件事:她还是一个女大学生的时候,独身一人到贵州省为煤炼油选点,跑遍了黔东南的十多个县,赶火车,搭卡车,有时候还步行。夜里,住在路边小店,外衣也不敢脱,怀里牢牢揣着装着路费的钱包,囫囵打个瞌睡,清早继续赶路。当她圆满完成任务回到学校后,同学和老师们对这个年轻娇小的女大学生不得不刮目相看。另一件事:她在北京燕山石化总公司工作期间,曾经是全国石油化工系统正局级干部中唯一的女性。一位记者描写第一次见到她的情景时说:“在几百个高高大大的男子汉中,我一下子就找到了她,她是那么娇小,与这些顶天立地的男子汉相比,竟像一个未成熟的少年。”吴仪自己也说:“我几乎是从男人堆里干出来的。”从这两件小事中,我们可以看到吴仪成长的道路,看到她那种格外要强的性格。

　　一次是与加拿大的企业家会谈,她的演讲结束后,大老板们兴高采烈地说:“我们不仅进口中国的商品,而且要进口像MADAM　WU这样的部长。”一次是与美国IBM新任总裁会谈,这位总裁在会谈后耸耸肩膀幽了一默:“真不知IBM新任总裁应该是我,还是你。”

　　记者们对这位女部长有一种特别的好感。在北京,只要听说是由吴仪举行的新闻发布会,记者们都会怀着极大的兴趣去参加。不单是为了听一些情况,而且是为了见一见吴仪。这不单是由于吴仪口才很好,应变能力很强,能够对答如流,而且因为她从不按讲稿讲话,不讲千篇一律的套话,不讲没有内容的空话,也不爱讲拘谨刻板的官话,表现出了少有的坦率和真诚。

　　人们都说,吴仪很潇洒。

　　吴仪这样说:“人前的潇洒,是用人后的艰辛劳动换来的,是一个人的修养和素质的综合体现。”短短一句话,包含了太多的内容,几乎可以说明她的一生。

　　此时,在她匆匆飞往华盛顿的时候,不知是否预感到,这是历史和时代给予她的一次难得机遇。对共和国来说,也从此发现了一个难得的国际谈判人才。

　　吴仪率中国代表团于1991年11月21日抵达华盛顿。这时距美国设定的“最后期限”只剩下6天时间,一旦时间到,美国政府便要作出所谓“爆炸性”的宣布——对中国实行贸易制裁。双方都感到,谈判的回旋余地已经不多了。

　　按照事先的商定,这一轮谈判共谈两天。两天时间能把双方之间的深刻分歧全部弥合,最终达成协议吗?对此,谁的心里也没有把握。

　　中方是带着诚意,抱着解决问题的态度前来谈判的。启程之前,新成立的国务院知识产权领导小组召集有关部门专门开了协调会议,对谈判中可能出现的问题,对美国方面提出的要价,以及中方可能作出的最大让步等,都作了认真的研究。在此基础上,形成了一个可供最后达成协议的文本。在这个文本背后,还得到了中国政府的一些新的授权,当然,这些授权是在最关键的时候才能打出的牌。根据谈判需要,代表团还会及时向北京提出新的请求。中方不希望看到贸易大战的发生,也不希望看到中美关系为此再出现新的麻烦。

　　现在,要看美国方面是否真的怀有诚意了。

　　当中美两国代表在谈判桌前相对而坐的时候。梅西盯着面前的吴仪,脸上露出了一丝不易察觉的庆幸。这位常常在佟志广妙语连珠的幽默和嘲讽中被弄得非常尴尬的美国贸易副代表,对眼前这位在国际贸易谈判中还名不见经传的女性表现出一种轻蔑的态度。他就好像一只常常被斗败的公鸡,这一次要抖一抖威风了。

　　按说,在中国代表团新团长到来的时候,梅西应当表现出起码的外交礼仪。且不说这种礼仪涉及两个国家的重要关系,即使是两个初次相识的人,也应当寒暄一下呀,但是不,梅西一上来就凶相毕露!

　　“我们是在与小偷谈判。”

　　梅西冷不防地给吴仪来了这么一个下马威。

　　这句冷冷地甩过来的开场白,是中国代表没有想到的。往日的梅西并不是这样刻薄,也不是如此尖酸。他总是尽量表现出一种温文尔雅的风度。今天他的温文尔雅哪里去了?大国风度哪里去了?今天的样子,倒像是一个骂街的泼妇了。

　　应该说,这不是本来性格的梅西,却是一个具有丰富谈判经验的梅西,或者准确地说,这是一个熟练掌握了谈判技巧、善于在谈判桌前进行表演的梅西。

　　谈判厅里死一般沉寂。中方一些代表来不及作出反应,目光一下集中在了吴仪身上,不由得为她捏了一把汗。

　　然而,这种沉寂极为短暂,只不过是一刹那。几乎就在梅西的话音还未完全落下来的时候,一个响亮而威严的声音掷地有声:

　　“我们是在与强盗谈判!”

　　这是吴仪的反击。

　　双方代表都被这一声怒吼震住了。大家没有想到,吴仪的反应如此敏捷,口气如此强硬。好厉害的“小女子”,真是以血还血,以牙还牙。

　　吴仪继续反击:“请看你们博物馆里的收藏,有多少是从中国搞过来的?据我所知,这些中国的珍宝,并没有谁主动奉送给你们,也没有长着翅膀,为什么却越过重洋到了你们手中?这不能不使人想到一页强盗的历史。”

　　梅西哑口无言。

　　吴仪:“请问,你们美国市场上有没有盗版产品?难道这里就是一方净土?你们美国也曾经是世界有名的盗版大户,对欧洲的知识产权盗用了上百年。伯尔尼公约已经存在了近百年,你们参加这个公约才几年?”

　　梅西仍是无言。

　　吴仪:“再请问,在美国,有没有盗印盗录的中国产品?据我们所知,你们的音像市场上就有未经允许私自翻录的中国录像中国图书。”

　　吴仪一连串的反击真是义正词严,驳得美方代表非常尴尬。

　　美国人意识到中国这位新团长是一个很难对付的对手。

　　中方代表则高兴地看到自己有了一个新的好主帅。

　　双方也都意识到,接下来的谈判将是一场势均力敌的较量。