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　　[内容简介]

　　谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购，却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……

　　本书作者自己就是IBM10年的金牌销售，他在书中详尽披露了IT界的商业操作手法及相关内幕，细数职场中的“徽章”和“伤疤”，其中不少销售技巧和职场攻略，被职场中人奉为宝典。

　　[上期回顾]

　　俞可可在医院动了手术，命是保住了，但输卵管被全部切除。同时，谢正终于知道了分手的真正原因，原来是他上次叫小姐的事被俞可可知道了……

　　时间过得飞快，张猛最终批准了新天推荐上去的方案，周末把标发出来。规定下周五上午九点，各大厂商交标。

　　雷越和谢正搭周一最早的飞机，飞向长沙。诸葛和已经订好长沙最大的会议室，桌子上整整齐齐摆放着刚刚拿到的标书。

　　“我订了整整一周，不会有人打扰我们。这是刚刚拿到的标书，小谢你看看吧。我看过了，和你当初设计的差别不大。”诸葛和也没时间客气，把最新的标书递过来。

　　谢正忙拿起来，扫一眼最关键的地方，没有什么大的改动。

　　大家正在聊着，电话响了起来。“我是周成，你们都在么？”电话里周成的语气有些焦急。

　　“大家都在。我是雷越，什么事情？”雷越接过来。

　　“谢正在么？”周成追问道。

　　“我在，怎么了？”谢正忙凑到电话边。

　　“谢正，这个方案是你做的么？上次新产品培训你参加了么？”周成很严肃地问道。

　　“我参加了。”谢正想起来，那次培训因为俞可可宫外孕的事，自己听一半就离开了会场。

　　“你知不知道，我们鲸鱼的最高配置是绝对不可以推荐给客户的？”周成的话，让大家大惊失色，都回头看着谢正。

　　“我，我，我不知道。”谢正脑海里飞速地转着，没有这方面的一点点印象。最近持续的抑郁，让他一直在逃避工作，更没有仔细钻研过新产品。

　　“你他妈的闯祸了，你知道么？”周成忽然在电话里破口大骂起来。

　　“周成，你别生气，仔细说说看。我是雷越。”雷越接过话题。

　　“产品经理再三强调，不要在客户那里推荐鲸鱼的最高配置，虽然报价没变，但是生产成本增加一倍。这他妈的还怎么和普惠打？谢正，你现在就给我回北京，自己和公司解释，现在所有人都他妈的在骂我。”周成还是按捺不住自己的怒火，“啪”的一声把电话摔了，看样子肯定是刚刚被骂完。

　　雷越的手机响起来。“国总。”雷越看了一眼，示意大家都不要出声。

　　“啊，对。我也是刚刚知道。对，对，对。我们在开会想办法，看怎么补救。”雷越的脸色越来越难看，看样子国顺昌也没有口下留德。

　　“你闯大祸了，有人怀疑你被普惠收买，才做出的这套方案。”雷越挂了电话，转身瞪着谢正，手哆嗦着指着他，说不出话来。

　　“我，我最近生活上有些问题，所以……”谢正紧张地擦擦额头上的汗，不知道该如何说是好，这可是四千万的项目，所有人一年的心血……

　　“小谢，我是严瑾。”产品经理的电话打过来。

　　“严老师好。”谢正毕恭毕敬地回答着产品经理的电话，北京的人都尊称她为严老师，不仅是德高望重，更因为这么多年，她从来没有犯过一点错误。

　　“我看了你的方案，也大概明白你设计的思路。那天培训，我记得你是半路离开，对吗？”严老师非常熟悉各种方案的特点，看样子是明白了谢正的设计思路，明白他是无心之举。

　　“严老师，您真是好记性。那天我女朋友突然生病，需要急救，我着急去医院，没听完。这手术搞得我最近情绪都不好，方案忘了找您给检查一下。”谢天谢地，严老师还记得自己那天是半路离开。

　　“嗯，人怎么样？”严老师客气地问候一下。

　　“人命保住了，不过可能落下终身残疾。”谢正不得不说得严重点，否则真是说不通的事情，好在公司没有人知道自己和俞可可的关系。

　　“你啊，怪不得最近看你发蔫呢。几个老板们还在开会，我这趁空给你打个电话，确认一下原因。”严老师没有点明有人怀疑的事情，但是谢正心里明白。

　　“产品这么新，我这真的是疏忽，可不是像有些人说的投敌卖国。严老师，您给我做主啊。”谢正赶快和严老师使劲套着近乎。

　　“好，我知道，我得回去。”严老师挂了电话，也让谢正心里稍微有点底气。

　　会议室的电话响起来，紧急的电话会议开始了。

　　国顺昌让严瑾来主持会议。“小谢，你和大家解释一下你的设计思路。”严瑾给谢正解释的时间。

　　“这是目前为止能和设计院达成一致的唯一方案。”

　　电话里所有人都沉默了，谢正暗自捏把汗，因为他把责任推一半给设计院，这个大家谁都没有话讲，实情只有自己最清楚。三秒，二十个字，先堵住大家的嘴。

　　“我刚刚给大家发了封邮件，里面有我设计的各种版本的方案，因为要考虑到和普惠方案的平衡，最后设计院才同意这个版本，也是唯一同意的，但是当时的确没有考虑到鲸鱼最高配置成本的问题。这也是第一次投鲸鱼的标，没有经验，请大家谅解。”谢正揣摩着大家的感觉，有限地承认了自己的错误。

　　“严老师，这就是你的问题。难道没有培训么？”国顺昌又转向严瑾。

　　“培训那天，我家人出事故，进医院急救，我没有听完，对不起。”谢正忙把责任揽过来。

　　“国总，这个方案给用户给得比较早……”严老师说道。

　　“对，因为时间的原因，产品刚发布，就给客户设计方案……”谢正意识到这个也是个原因，忙接一句。

　　“谢正，你别打断，听我和国总讲完。”严老师客客气气地拦住谢正。

　　“国总，这个是全国最早给用户建议的鲸鱼方案。产品部在培训的时候和大家强调了这一点，但是不知道这么快就会有项目发生。我们已经准备好公布新的流程，所有鲸鱼的方案需要先报产品部门审批后，才可以递交到客户手里。这个流程需要公司批准，所以还没有公布出来，湖南的事情对大家也都是个教训，下面产品部会和全国鲸鱼项目的销售经理逐一确认，防止类似事情的发生。”严老师不紧不慢地把话讲完。

　　谢正不禁暗自佩服，自己的功力还是差很多，严老师的话滴水不漏，没让人抓住任何把柄，同时还给出解决办法。潜台词是责任在公司对流程的审批，MBI审批类似流程之慢，大家也都是理解的，谁又能怪罪MBI呢。

　　“好，要防止类似事情的继续发生。严老师，我们单独谈一下。”国顺昌听到这里，挂了电话，只剩下周成和雷越等人。

　　“公司怎么看这个事情？”雷越在电话上问周成。

　　“James已经知道这个事情，一会儿肯定还有会议要开。”周成在电话里直摇头叹气，大家都明白在北京陪老大们开这种会，真的是活着比死还难受。

　　“唉，这么大问题。成本到底增加多少？”产品成本是最高机密，只有James等有限几个老板才会知道详细数据。

　　“按照集采折扣，我们整整贵普惠一倍。听严老师说，如果想赢单，只能到亚洲总部批，已经过了James的权限。我他妈的后悔死了，为什么不和你们一起去长沙。”周成满口脏话，一改往日的老好人形象。

　　会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静，雷越忙快步接起电话。

　　“雷越，我是周成，副总裁Lucas打电话来，希望能了解一下情况。你们那边怎么样？有什么结果么？”

　　“我们分析一下，不能赌普惠知道MBI成本增加，还是应该按照原来计划的价格投。”

　　“好吧，我支持你。”雷越和周成两个人最后商定，不去考虑高端成本增加的问题，维持原有的价格体系不变。

　　周成把Lucas的电话接进来。

　　“雷越，你下一步准备怎么办？”Lucas已经是快五十的人了，说话非常缓慢，给人无比的压力。

　　“移通湖南是普惠的黄金客户，MBI已经好多年在这里颗粒无收，所以我们不能冒任何风险，我们必须以价格取胜，我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一眼地对着电话讲道，谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样，价格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。

　　“方案做错，客户关系又不好，如果湖南这个样子，我建议标就不用投了，没有任何意义。”Lucas退出了电话会议。