谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购，却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……

　　本书作者自己就是IBM10年的金牌销售，他在书中详尽披露了IT界的商业操作手法及相关内幕，细数职场中的“徽章”和“伤疤”，其中不少销售技巧和职场攻略，被职场中人奉为宝典。

　　[上期回顾]

　　应王芸生的要求，James亲自来参加谈判，但王芸生当着James的面，把MBI的投标文件扔出门外。之后，王芸生又明确表态这次招标要废了MBI……

　　Tony显然也没料到会有这样的结果，在这种全国性大型招标中，还从来没有人废过MBI，他额头上的汗滴到了桌面上，扭头看了眼谢正，眼神中透露着犹豫的表情。

　　谢正使劲用右脚踩着自己的左脚，让自己灵魂出窍，浮在空中，又分析了一遍。

　　这是移通总部第一次的试验性集采，客户的需求是签一个全国的框架性协议。如果废了MBI，全国采购在硬件领域就只剩普惠最强了，这样对大家都没有好处，应该不会在这个阶段就废了MBI的。

　　客户不会办傻事的，谢正想到这里，感觉灵魂又归了位，明白现在就是最后的坚持，忙用坚定的眼神示意了一下Tony。

　　Tony在这一瞬间也回过神来，明白客户是不太可能在这个阶段废除MBI的，这个时候的任何一丝犹豫都有可能导致前功尽弃。镇静了一下自己，他缓缓伸出手来，去接李俊杰递过来的纸张。

　　纸张上清晰地写着：以上报价为MBI公司最终报价，不做更改，以此确认。

　　“王总，您真会开玩笑。”Tony终于放松了一下紧张的大腿，笑着拿起了一支笔，签下自己的名字。

　　“谁和你们开玩笑，你们随时有可能被踢出集团的采购清单，清楚么？”王芸生看着Tony坚持到了最后，表情也放松了下来，但是口气还是非常强硬。

　　“是，是。MBI真的不能再降了。”Tony签好了自己的名字，递回给了李俊杰。

　　夜晚的北京，华灯溢彩，一望无际的车龙表明着这个城市的繁华，在它们中间，谢正心事重重地排着队，随着车流，一米一米慢吞吞地向前挪着。

　　谢正又约了高飞，想和他交流交流。一不留神，这个睡在上铺的兄弟已经是总经理了，一家中国IT龙头企业的中国区总经理，这可是无数MBA、EMBA和未来的XMBA职业生涯的最高梦想，这个家伙仅仅用了半年，就梦幻般地做到了。

　　高飞带了一帮人在王府井阳光俱乐部喝酒唱歌，那儿号称是最顶级的夜总会。推开房门，几个人正喝得面红耳赤，每个人身边都围绕着一个顶级身材的模特，真的不愧是北京顶级夜总会，这里的小姐从来不会让人失望。

　　夜里两点，大家还在狂吼乱舞着，高飞和谢正来到了夜总会的外面。

　　“正想找你呢，你最近怎么样？”高飞问。

　　“怎么样？知道站屎坑里，看别人泡妞啥感觉么，就是我现在看你的感觉。”

　　“啊，我最近是挺顺的。”

　　“你他妈的是挺顺的，你他妈的是中国IT界的一个奇迹啊，从一线销售，半年做到远想MBI事业部中国区总经理，你都可以写入史册了。”

　　“惭愧，惭愧，最近命是挺好。”做上了中国区总经理，高飞说话的口吻居然变得谦虚很多，“和你说个好消息。我现在的老板，也就是大中国区经理，他很快也会去品果，和先去的人汇齐，同时他会推荐我做大中国区总经理，也就是远想集团的副总裁。”

　　“真的？写小说呢？你他妈的还有完没完？”谢正只想抽自己耳光，把自己从这个梦境中唤醒。

　　“益和联合你也知道，MBI笔记本中国最大代理商，实力也就是个二级梯队，但是现在那几个大的分销都跟着去做品果，他们就变成了老大。他们也知道我的老板很快要走，所以今天晚上，就在一起商量未来怎么做。”

　　不用高飞继续说，谢正非常清楚这里的猫腻，这些手法他和高飞都是轻车熟路。

　　“你看看，如果机会合适，你去益和联合做个副总裁怎么样？”高飞说出了今天的目的。

　　“我，离开MBI?”如果两个人分别在厂商和代理处联手，就MBI笔记本目前的市场情况，的确大有可为，谢正听上去不禁春心大动。

　　“长了不敢说，最少两年。”高飞自信地比了比手指头，给了谢正一个眼神，俨然又恢复了两个好兄弟常有的神态。

　　“好，这事我好好想想，今天先到这吧。”

　　两个人转身向夜总会走去。“你身边的那个模特可是在电视上拿过奖的，身材不错吧。”高飞色色的眼神看着谢正，“怎么着，今天晚上安排安排？有人请客。”

　　进到房间后，谢正顺着模特的大腿仔仔细细地看到了脸蛋，经高飞这么一说，自己好像真是在电视上见过她。

　　“怎么样，就这个吧，给你们开个房间。”高飞挤眉弄眼对谢正说。谢正自是来者不拒。

　　浙江在总部刚刚发布集采框架性价格协议后，就马上发出了自己的标书，和年初分析的一样，这是个总投资超过一亿人民币的大项目，重中之重就是MBI和普惠竞争最激烈的企业级硬件平台，超过了三千万。

　　这是移通全年项目的第一战，雷越和周成都非常紧张，频频飞往杭州督战。谢正也密切地和关沪保持联系，希望能了解到这个项目的第一手资料，因为普惠在这里的战术，对湖南很具备参考价值。

　　关沪让谢正帮忙看看标书，防止有什么纰漏。谢正打开标书仔细看了一遍，发现浙江已经被普惠做了个死局。

　　整个标书的技术细节几乎全面指向普惠，而且最要命的是有一台普惠的老设备，已经被客户安排做了新平台的一部分业务，在软件架构上根本绕不开，如果要使用MBI平台，必须要更换此硬件。但是，标书规定投标都必须用最新型号的产品，如果替换需要免费提供相同配置。

　　这意味着MBI要用最新型号的产品去免费替换一台已经淘汰了的老硬件，可是普惠不用。两家的投标成本根本不在一个量级上。可这是全国第一战，MBI如果就打价格战，会对后面的两个省极为不利。

　　在当天的电话会议上，雷越和国顺昌因为湖南的价格策略又一次闹翻了天，国顺昌坚决不同意雷越在浙江就放低价，骂他没有策略，还要干掉浙江的销售，雷越的意思是普惠在价格选择上会比MBI更难受，不如上来就拼个鱼死网破。两人甚至对骂起来，最后James批了个中间价，算是和解了事。

　　客户唱标，普惠价格比MBI低了12%。谢正在北京听到这个消息后，知道这回MBI浙江肯定是输了。

　　这个周末，俞可可希望谢正能陪她去一次上海，借着出差的机会在那里玩两天，谢正当然开心地答应了，因为这段时间自己几乎每天晚上都能梦到可可，梦到那股迷人的味道。

　　谢正一路上哄着俞可可，可是她的话并不多，经常会呆呆地望着窗外，好在北京到上海的飞机时间很短，很快两个人就出了上海的浦东机场。

　　“我们认识这么久了，都没机会在一起玩，我想你好好陪我在上海玩两天。”俞可可一出机场就兴奋起来，搂住谢正的胳膊。

　　俞可可预订了浦东的香格里拉，那是当初两个人一起培训的地方。收拾停当后，俞可可使劲地搂着谢正的胳膊，沿着黄浦江边来到了星巴克。

　　“你知道当时培训班上的女生怎么说你吗？”俞可可一圈圈转着手上的咖啡杯，“她们都说你看上去好纯情，可是谈起生意来却又是那么的绝情。”

　　“那是她们还小，生意就是生意，可是我的确很纯情啊。”谢正说到这里，自己尴尬地笑了笑，因为对面的俞可可没有任何表示。

　　“班上有人说你的女朋友肯定不止几个，会有很多，大家都不信。”俞可可端起咖啡，抬头看向窗外，仔细数着外滩高楼大厦的数量。

　　“那时候，我的确没有女朋友啊。”

　　“她还和大家打赌，说你肯定去过夜总会，找过小姐，也肯定……嫖过。”俞可可犹豫了一下，还是狠狠地把嫖字清晰地说了出来。

　　谢正听着心头一惊，但还是装作若无其事，低头仔细地看着咖啡上面漂浮的泡沫，上面倒映着自己尴尬的脸，“她胡说呢，怎么可能，谁可能，我都不可能，我不和你说过么。”

　　“到现在，你还不知道我为什么叫你到上海来么？”俞可可放下了自己的咖啡，转过头来，眼神里的笑意盈盈，却让谢正看着心里没底。