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　　[内容简介]

　　谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购，却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……

　　本书作者自己就是IBM10年的金牌销售，他在书中详尽披露了IT界的商业操作手法及相关内幕，细数职场中的“徽章”和“伤疤”，其中不少销售技巧和职场攻略，被职场中人奉为宝典。

　　[上期回顾]

　　MBI公司似乎和新天公司达成了合作意向，但谢正总觉得新天暗怀鬼胎，把他们都给卖了。湖南的标发了，谢正自告奋勇去湖南出差，除了为工作，他心里还想着新天那个交际花师媚。

　　因为是议标，现场气氛很是轻松，大家都明白第一次充其量算是个询价。谢正在走进会场的时候，发现客户工作的细节还是很正规，各个部门的负责人全部到场，并签名记录，这让他一次性就认识了所有的主要负责人。

　　“现在开始唱价格。”招标小组的秘书，打开一本本标书，开始唱起了价格。

　　“新天公司，总价七百二十八万；普瑞公司，总价七百三十万；红鸟公司，总价六百二十二万……”

　　会场突然安静下来，所有眼睛都刷地转向了展示价格的大屏幕。

　　谢正慌张地检查着报价，说道：“对不起，我们没有计算网络交换机的价格，报错了。”

　　“你们这是拿我们当什么，这么简单的工作都做不好，什么国际知名品牌，狗屁。”张猛拍着桌子骂了起来。

　　“这个很是不好意思，是秘书失误导致的，我们决定承担全部责任。”谢正站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。

　　“你们他妈的胡搞，简直拿招标当儿戏。”张猛摔门而出。

　　“嗯，本次招标暂停，各个投标方请等待通知。”招标小组的秘书机灵地宣布本次招标的结束。

　　回到酒店，谢正把自己直接扔到床上，暗自庆幸这步险棋自己走了下来，这个报价文件是自己修改的，只是不知道后面会怎么办。

　　叮叮，谢正的手机响了起来，师媚的名字在一闪一闪跳动着。

　　“听说你们投标，把价格报错，低了一百多万？冯总让我找你们的人问问，看看什么情况。”

　　“你们冯总太狡猾了，派这么个美女来腐蚀MBI，看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任。

　　“你能？”

　　“我一般都是把肉吃了，骨头嚼了，汤也喝了，然后打死也不招。”

　　“别贫了，怎么样，一起去找个茶馆坐会儿？”

　　“晚上我喝酒，不喝茶，茶馆不够乱。”

　　“改天吧，今天谈点正事，我一会儿到酒店接你去，三十分钟后在大堂等我。”

　　大约三十分钟后，师媚穿着一身职业套装，出现在酒店大堂的门口，“走吧，我领你去长沙最好的茶馆。”

　　“新买的车？”谢正闻着凯越车内新鲜的皮革味道。

　　“嗯，刚买的。车小点，委屈你了。”

　　“你这大美女，应该是委屈你了。要在MBI，怎么也得开个罗密欧吧！”谢正试探着用MBI吸引她，尝试找到自己的筹码。

　　“MBI这种大公司不好进。”师媚一边应着，一边把车开出了酒店。

　　谢正一听有门，“对，在长沙是很难，一年也招不了几个。上海和北京很容易，机会很多。”

　　师媚一听来了兴趣：“长沙这个地方发展机会不多，你觉得像我这样的，如果要换个城市发展，去上海好，还是北京好？”

　　谢正琢磨一下：“我在北京熟人多，如果你感兴趣，我可以帮你介绍介绍，上海当然是女孩子的天堂，如果你想去也行，我帮你联系，长沙这个地方的确是没什么好呆的，机会少很多。”

　　“好啊，好啊。如果有在MBI北京工作的机会，我也不干这个破工作了。”师媚越说越兴奋起来。

　　两个人在茶馆里，找个安静的角落，坐下来。

　　“怎么，冯总想知道什么？”

　　“其实也没什么，他可能关心这次报价到底是失误还是报了低价，让我找机会问问。”

　　谢正心想，这个师媚应该是想到自己能帮忙介绍工作的事，嘴上就松了下来。

　　“这还不简单，你就说今天见到我了，结果我正被老板骂得劈头盖脸的，说我工作不认真，把价格报错了。”

　　“凭什么你让我说什么，我就说什么。你们到底怎么回事？”师媚眼睛里媚意盈盈，让谢正心痒痒的。

　　“真的是报错了，你们的人在现场也看到了。当时我们紧张得汗都下来了，我也被老板骂了一顿。”

　　“你这么能干，老板不会骂你的，净骗人。普惠的人在湖南泡了好多年，不过我觉得他们不如你能干。”师媚的天性里有种近乎撒娇的味道，让谢正美得有点抓耳挠腮。

　　“为什么？”

　　“他们没给我下过套，让我跳槽去普惠。呵呵！”师媚也为自己的话逗乐了，不过一下就破了谢正的局。

　　“我哪给你下套，你这么能干，在长沙真的是委屈，我一下就感觉到，说真的。”千穿万穿，马屁不穿，谢正自然毫不变色地继续换个方法接着拍。

　　忽然，一波一波的暗香，马上扑鼻而来，缓慢而悠久地刺激着谢正的男性肾上腺分泌。香奈儿五号，应该是刚刚上车前喷的，已经到了中调，谢正马上闻出来。他暗自骂道：真是狠毒，明摆着今天晚上肯定不行，却用这种勾人的香水对付自己。

　　第二天一大早，周成的电话打了进来：“喂，谢正，马上飞回北京。你小子报错价，被人咬，回来避避风头。”

　　接着，高飞的电话打了进来：“告诉你个好消息，我升一线经理了，等你回北京请你吃饭。”

　　“啊，怎么？远想的人都死绝了？”嘴上说着，谢正还很是惊讶这个消息。

　　“我们的三线经理被品果挖走了，二线升三线、一线升二线，我变一线了，大家都升官了。”

　　谢正挂了电话，感觉一阵好笑。

　　一回北京，谢正就开车到高飞那里，看看他这个职业经理人到底是怎么当的。

　　两个人见面的时候，高飞正忙得不可开交，谢正想插句话都很困难。

　　“等等，啊，对，对。五百台笔记本，对，好……你稍等。”高飞在此示意谢正等一等。

　　茶馆里，高飞难掩一脸的兴奋：“兄弟，当初你跑早了吧。你看现在这生意，好啊。现在就是赚钱最好的时候，别忘了我们的笔记本是28%的市场份额，什么都不做，也是几千台、几千台的走，这可真是没人管了。”

　　谢正听得很明白，像高飞这样的话，一年的油水上百万不止。

　　“靠，那你不赚翻天。”

　　“低调，低调。你知道么，现在他们拉着我跳槽，我都义不容辞地答应他们一起走。傻啊，我才不走呢，现在就是最好的时候。”

　　“那你给他们都忽悠走了，这乱世不就是你的么？”谢正哭笑不得地想着这个逻辑。

　　“真是兄弟啊，聪明。”高飞又满足地喝了口普洱，看得谢正心里酸溜溜的，也忙喝一大口，补偿一下自己。

　　俞第最终闯关成功，去了名闻天下的一家外企做了个销售，专门请姐姐和谢正到俏江南吃了顿大餐。

　　“谢谢，谢哥。我这次能进公司，多亏您的指点，否则我这学历累死也进不了外企。哥哥，我敬你一杯。”谢正感觉他还没做几天销售，嘴皮子已经不一样了。

　　“客气客气，还是你自己努力，说说怎么进去的？来，碰一个。”

　　“哥，您教的方法我都试了，可能用得不熟练吧，我想进去的大公司都没要我，倒是些小公司录取我，我都不想去。”

　　“是么，那现在的公司怎么就要你了呢？”

　　“我当时去他们公司面试，感觉还不错，但是人事部一直没给我消息。有天中午，我路过他们公司，就趁着中午没人注意，混进去。我找了个保洁问到中国区总经理的办公室在哪里，就直接找他们的老总谈，我就说我想进这里，这是我梦想已久的公司什么的。”

　　谢正听得直乐，感觉这个弟弟算是聪明到家，“后来呢？”

　　“那个老总觉得我很有闯劲，认为我适合做销售，就把我推荐给了他们的销售总监，我告诉销售总监我姐姐在MBI，他当场就录用我了。”俞第兴奋地拍着桌子。

　　移通湖南最终公布了结果——项目取消、招标停止，最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。