谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购，却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……

　　本书作者自己就是IBM10年的金牌销售，他在书中详尽披露了IT界的商业操作手法及相关内幕，细数职场中的“徽章”和“伤疤”，其中不少销售技巧和职场攻略，被职场中人奉为宝典。

　　[上期回顾]

　　借着培训的机会，谢正认识了美女俞可可，并迅速得到了她。

　　同时，为了能在自己的偶像James手下干，谢正同意去负责中国移通的业务，而此前MBI对移通公司的业绩是连续五年颗粒不收……

　　下午，新部门Win Back Team（打击竞争对手部）的老板周成就打来了电话，马上就会召开部门的开年计划会议，欢迎谢正参加。这个部门的任务就是负责从普惠公司赢回关键客户，在中国，肯定就是移通公司。

　　“谢正，来来来，坐下。”周成快四十了，混在MBI好多年，些许的谢顶，他的口头语就是成成成，什么事都成，出名的不得罪人。

　　听着周成的一步步讲解，谢正暗暗为自己叫苦，直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被MBI给卖掉，让几年的奋斗白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上另一个断头台。

　　随着电信市场的飞速扩大，中国移通公司迅速成长成为中国首屈一指的电信公司。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误，以至于在以往的历史中，从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物，都是以分公司负责与移通相应的分公司，而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门，全国一盘棋看死移通。

　　在移通公司的IT基础设备采购中，普惠市场份额几乎就是90%，剩下的10%是NUS公司的天下，MBI只有几粒芝麻。

　　今年，移通计划了大手笔的项目投资，最重要的莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造，每个省的投资总预算都超过既往五年的总和，达到一个亿左右，而且这批改造完成后的五年内，不会再有新的基础设备采购。

　　赢了，吃五年；输了，卷铺盖回家，没有中间地带，谢正暗自算着。

　　“移通今年在华中最主要的采购项目就是浙江和湖南两个省。其中，湖南移通连MBI的一根线都没买过，而且当年湖南的老总曾经明确和下面的人表示过，MBI公司的产品能不买就不买。”来自上海的关沪看着大家。

　　“为什么？我也听说过，为什么？”周成追问道。

　　“三年前，MBI投标输了。分公司的销售在开标现场拿起一杯水就泼向客户，大骂老子来投标是给面子，以后老子不来了，转身就走。当时客户的总经理就在现场，也是现在的总经理，气得破口大骂，打那以后MBI连根线都没卖进去过。”关沪对大家苦笑一下。

　　会议的结果是谢正在北京负责移通公司总部以及部分分公司，重点是湖南。关沪在上海主要负责移通浙江分公司；郝京在广州主要负责移通广东分公司。

　　“行业销售那边的老总都是谁啊？”谢正抽空问道。

　　“国顺昌和雷越。”周成接了过来。

　　几个人听得直咧嘴。

　　MBI完善的管理体系已经让高层经理的个人沉淀最小化，但也让内部精英们的政治斗争更为复杂和隐蔽，项目的输赢很多时候会沦为其牺牲品。三线国顺昌不仅仅因为他是MBI大陆元老级的员工之一，也因为他残酷的政治手腕——顺我者昌，逆我者亡而享誉全国。

　　雷越的名声还是不错，只是听说脾气很是火爆。

　　看到自己幸运地换了个部门，却碰上这么个烂摊子，谢正心情也好不起来，索性开车到远想去找自己的老朋友高飞，高飞是被卖到远想集团的员工之一，谢正想看看他在那里干得怎么样。其实高飞也是倒霉透顶，因为四年多前，高飞就是凭着谢正的介绍，从远想集团跳到MBI公司，没想到又被MBI给卖了回去。

　　高飞看到老朋友居然闲到开车一个小时找他来聊天，高兴得很，把谢正拉到茶馆大谈起来。

　　“远想现在才明白自己上当，气得发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死、亡的亡，哥们你可是跑得太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早就跑光了。”高飞喝了口普洱，小声和谢正说道。

　　“怎么上当了？”谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。

　　“还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗得可是不轻。”高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆，明显有很多IT人士。谢正心领神会地哈哈大笑起来。

　　这还要回到大约四年前说起, MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前，因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。

　　正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。具体操作就是必须要在保修卡（简称保卡）的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。

　　保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。

　　保卡变成了MBI发行的人民币，它在流通的时候，完成了所有人的利益转换，调动了他们空前的积极性。MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到PC部门，导致它连续四年的业绩增长超过30%，利润大大增加，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。

　　因为保卡价值三百元人民币，而且根本没有国家法律的保护，犹如精彩的间谍电影，国际假币集团加入了造假的队伍。就在这导致MBI资金大量外流，公司业务乃至民心岌岌可危的时候，就在MBI中国区总裁的形象在谢正心目中降到了冰点的时候，远想高价收购了MBI全球PC部门，当然也包括了中国，给这个故事画上金钱的句号。

　　这场长达四年的布局，只为套住接盘的远想。谢正今日想到这点，感慨不已。

　　这天，俞可可给谢正打了个电话，约他给自己的弟弟俞第辅导一下怎么写简历。“唉，我那个笨蛋弟弟。不好好学习，考了个体育专科，现在快要毕业了。投了很多简历出去，根本就没反应，连个面试机会都没有。他还特想进外企，说钱多，你有没有认识人帮帮忙啊。”

　　“他想去哪家外企？”谢正问道。

　　“他不想和我一个公司，想去普惠。”

　　“啊，他想去那个流氓公司。”俞可可的话让谢正气不打一处来，自从新总裁卡莉上任后，这家公司的风格大变，销售是越来越趋流氓化，何况今年自己还要和他们的人继续死磕。

　　每年年初的时候，临毕业的学生都把自己的简历大批发向各个外企，导致外企的人事部门根本招架不住，需要雇临时工来帮忙筛选简历。

　　“俞第，我问你普惠招人的需求是什么？需要什么计算机专业的，本科，对不对？”谢正慢慢吊着俞第的胃口。

　　“是啊，哥，可我专科毕业，现在都要硕士，本科都不要。”俞第跟着回答着。

　　“记住，你进不去的原因不是你不行，是你根本连面试的机会都没有。所以，你的简历是敲门砖，一定要换回个面试机会，这是第一步。”谢正说。

　　“所以，你的简历很简单，就把他们招聘广告上职位需求的内容抄一遍，想应聘哪个职位就抄哪个，尤其关键字不能少。人事部的招聘流程我最熟了，他们招那些临时工挑简历，就看关键字，用软件一搜，有这些关键字的就看一眼，没有的连看都不看。完全符合招聘条件的人，他们凭什么不面试你，一定会的。”谢正严肃的口气，表示不是在开玩笑。

　　“里面发挥的部分一定要写和应聘公司有关的事情。例如，你应聘普惠的销售，你就写自己在学校的时候，和同学勤工俭学卖普惠的打印机；应聘软微的技术，就写在学校期间用软微的软件写了什么小软件。”

　　“那真要面试，怎么办？”俞第问道。

　　“到那个时候，我再教你。去，先按照普惠的招聘广告，修改自己的简历。记住，没有自己、没有自我，只有普惠的需求，简历里不准写自己，不准超过两页纸，记住了么？”谢正想起了自己投标的那些景象，没有产品、没有品牌，只有客户的需求，一切都是在满足客户的需求。