安徽人自古就有尚文的传统，而正是这一文化孕育了许多徽商“贾而好儒”的品格，出生于安徽滁州，现活跃于南京珠江路上的胡忠安，就是儒雅徽商的代表。在珠江路上闯荡10多年的他，虽然目前已成就斐然，但他却还一直保持着儒雅人士的那种低调，我想用“宁静致远”来形容他创业以来的心态再不为过了。

　　从打工到做老板

　　1997年进入IT行业的胡忠安，当初仅仅在南京珠江路一家电脑公司打工做普通职员，负责PC的销售，当时他的妻子却在另一家打印机公司负责市场。初出茅庐的胡忠安在那家PC公司工作了两年后，终于在一股创业激情的推动下，走上了创业做老板的道路。当时，南京珠江路IT风起云涌，各种机会尽显，但成功与失败皆无几分把握。而他和他的妻子却首先选择了做爱普生打印机的代理，1999年7月7日，南京普瑞特电子诞生，一时间夫妻俩为他们自己打造的小公司忙得不亦乐乎。采访时，有点谈笑风生的胡忠安向记者回忆，当初他和妻子开这一公司人很少，基本靠自己和妻子，地点就在当时的玄武电子城，现在这卖场已随着珠江路的改变消亡了，虽然那时自己做上了老板，但过于单一的产品代理还是让胡忠安感觉到了一种危机意识。

　　从次级代理商到钻石级经销商

　　“企业的发展方向很重要，它就像一艘航行在大海中的船只，你必须要有明确的方向才行。”胡忠安说，公司经营一两年后，自己已明显意识到仅做单一代理，已很难给公司带来大的发展机遇。于是，在2003年，公司开始运作多种品牌的代理，HP、佳能、三星等品牌的融合让自己的公司产品线一下子变得丰富了起来，公司局面初步打开了。但随后，问题又出现了，由于自己是次级的代理商，所以公司从各大品牌拿产品，在价格方面就没有多少优势，且资源显得很有限。当时的胡忠安就和妻子商议，决定一定要把公司做得更大更强些，进而才能取得更多的价格优势。很多人的创业过程，有时就像“多米诺”骨牌效应一样，由于自己公司的不断努力，公司在代理能力方面进一步得到了增强，而在取得了厂商的更多信任后，自己能从厂商处直接获得的资源就更充分了，进而自己的公司也越发健康了。在胡忠安办公室后墙上，记者看到了他所取得的经销认可证书。其中惠普公司苏皖区核心经销商、惠普公司苏皖区钻石级核心经销商、惠普亚太级商用核心经销商等等，一步一个脚印印证了他在打印机市场所具有的影响力。

　　数据见证创业影响力

　　我们通过了解一组数据，就可感受到他在打印机市场所具有的影响力。2008年，公司全部代理加直接销售的打印机48322台，销售额6600多万，市场覆盖江苏和安徽两省大部分地区，其中惠普的占到了43%，销量为18324台；佳能的不到10%，销量在3583台，三星的为6557台。在谈及惠普为什么会有如此好的成绩时，胡忠安就像行家里手一样道出了个中缘由。他表示首先惠普的产品线非常丰富，范围非常广，几乎可以满足任何打印需求；其次，惠普的品牌知名度非常高；第三，也是最为关键的，惠普的产品性能稳定，消费者对售后服务相当满意。而目前惠普的量几乎达到50%左右了。

　　未来欲将市场进一步“下沉”

　　早已深谙做企业须做大做强，才能具有抵御大风浪能力道理的胡忠安，已经把目光瞄准了未来。他坦言，自己创业之初的那段时光一直是他和妻子最艰难的时期，而在艰难中继续奋勇前进的磨砺经验告诉他，一定要寻求下一步的发展，找到新的增长点，才能有更好的未来。胡忠安表示，虽然目前公司还有诸多方面的压力，但公司的动力也顺应产生了，在资源扁平化的趋势下，自己的市场虽已做到了“量大、面广”的境地，但进一步深耕市场显得机会与挑战并存，在江苏和安徽两省各地级市陆续开分公司就是他释放动力的重要途径。快报记者 徐勇