写在前面他们原本只是无名草，生根于IT界，在阳光雨露的滋润和狂风暴雨的洗礼中，时代不断变革，科技日新月异，所以他们或迎来成功，或走向失败。但无论结局如何，沿途的风景却能给人启迪，并始终美丽。自上周起我们开设了“IT人的创业故事”专栏，为您介绍生活在这个城市里的众多IT典型人物，我们希冀，他们的故事会偶尔得到您的共鸣，在创业的道路上，让那些相似的身影给我们以收获。

　　

　　本期人物：金刚明

　　所任职务：南京八达科技发展有限公司总经理

　　代理品牌：Acer（宏碁）

　　就职时间：1996年至今

　　

　　在南京这座古城，提到珠江路，人们立刻想到满街的电子产品；提到八达，人们立刻想到Acer；提到金刚明，人们立刻想到他是南京八达科技发展有限公司的总经理，然而却鲜有人知道，在这一行业驰骋13载的他曾是一名大学教师。

　　共同的认知让他们一拍即合

　　八达创办于1990年，其前身叫南京八达电子经营部，1993年进驻电脑一条街的珠江路477号，创始人叫黄鹰。1994年，当珠江路一条街基本都在售卖兼容机时，敏感的黄鹰嗅到了品牌机的味道，通过一系列的了解和接触，八达与当时正要进入中国内地市场的台湾品牌Acer搭上了线，成为Acer当年在全国范围内的四大总代之一。

　　“和黄鹰相识的时候，我还在学校教书，认识和了解后，我们发现彼此对于电脑经营和发展的很多想法都是不谋而合。”当年品牌机在国内并不太能够被人们所了解和接受，尤其是对于Acer这么一个来自于台湾且甚少做宣传的品牌来说，就更是所知者寥寥。“但对于电脑这种易耗品来说，我们需要看到其远大的发展空间，而且Acer在台湾的影响力相当大，所以我对这个品牌其实相当看好。但南京由于受到地域的限制，注定其只能成为地区性电脑市场，想要做成全国性电脑市场，当时只有深圳和北京有这一能力。”

　　1996年，黄鹰选择去深圳开辟新天地，于是诚邀金刚明接替其产业。而金也在思虑再三后，毅然决定投身IT界。

　　因着信任一干就是13年

　　1995年，八达更名为南京八达宏基电脑有限公司。到1996年年底金刚明来的时候，八达经过两年的奋战，已经使得Acer这一品牌在市场上拥有了一定的美誉度。

　　一直到2003年，八达都一直是Acer的总代之一，“那些年其实还比较轻松，下面的县市都要通过我们这里来拿货。作为Acer国内最早的代理商之一，八达也逐渐代理了Acer包括台式机、服务器、笔记本、外设和网络设备等在内的全线产品，并连续多年保持Acer台式机和笔记本电脑销售量全国第一，多次荣获Acer所颁发的‘杰出贡献奖’。”远在深圳的黄鹰看到金刚明取得这样的成就自然很是开心，也逐渐减少了自己在公司的股份，并将法人也变更为金刚明的名字。“其实我们认识的时间也不算太久，他对我完全是出于信任，那么就算是为了这份信任，我也必须一直坚持将这条路走下去。”

　　顺风顺水的日子不会是永远。到了2003年，Acer总部开始调整其代理策略，取消所有的全国总代，于是转眼间，八达成为了南京市场上众多Acer品牌代理商中的一员。“这样一来对我们的销售份额有了非常大的影响。”是继续坚持做下去？还是再代理一些其他品牌以缓解压力？这两个观点一时成为缠绕在金刚明脑海解不开的结。

　　坚持十几年只做同一个品牌，这需要的不仅仅是勇气，更是一种对品牌对自己的信心。“在八达做总代的那些年里，我们和Acer总部的高层接触很多，且私底下也都成为关系很好的朋友。人还是会念旧情的，这也许和我的性格和从业经历有关，我是想过也许再做其他一些牌子会好一些，但我又不愿辜负Acer，所以也就一直在坚持。”

　　善用优势面对竞争

　　“和其他一些从商的人相比，我的身上可能是缺乏那些精打细算勾心斗角的东西，但让人意外的是，这在某些时候其实也是一件好事，它让我通过结识朋友而带来更多生意。”

　　经常关注宣传广告的读者不难发现，Acer一直都很低调，在金刚明眼中，Acer一直都在走性价比策略强攻市场。“尤其现在是个人消费时代，消费者对于价格比较看重，在同一个卖场里，往往有很多家同时在售卖相同的产品，有时几十元的差价便会让你损失一个客户。”

　　因为10多年高校的从业经历，金刚明对于高校的需求很了解，并有一定的人脉关系，所以目前八达主做高校和政府等行业客户。像东南大学、南京医科大学、南京人口学院等都是长期而稳定的客户了。快报记者 俞婷