与近期住宅楼盘的频频提价不同，不少别墅却是以让价、送面积取得热销。上周公开现场售楼处的位于句容茅山的一家别墅，精装修的联排别墅的最低售价仅80万元/套，比高层住宅还要便宜。实际上，从今年春节后其一批位于句容、溧水等远郊的别墅就频频爆出超低价，吸引大批南京市民出手，上演了一场远郊别墅的价格战。专家认为，在供应量庞大的当下，价格战是经济型别墅刺激买家出手的最直接手段。

　　市场

　　远郊别墅打起价格战

　　这家叫价80万/套的别墅是位于句容茅山风景区内的美加·东部假日。占地400亩，容积率0.78。记者了解到，按照计划，东部假日将开发成集精品酒店、度假别墅、电梯公寓和商业、主题公园等于一体。其中，双拼、联排别墅是主要形态。不过，开发商首批推出的别墅以联排为主，分135平方米mini别墅和169平方米豪华别墅两种户型，按照6000元/平方米的精装修单价计算，一套mini别墅的总价仅需80万元左右。由于总价低，首推的24套联排别墅被认购了一半。

　　走低总价策略的不仅是美加·东部假日。位于江宁禄口的奥斯博恩庄园一直是南京畅销别墅楼盘，而价格因素是其热销的重要原因之一。据了解，奥斯博恩庄园内有独栋、双拼、联排、叠加等多种别墅类型，其中，叠加和联排别墅的报价仅5700元-6200元/平方米。一直奉行低价策略的溧水别墅恒大·金碧天下，叠加别墅的单价最低不到4000元。以“买别墅送菜地”赚足眼球的溧水别墅凤凰小镇，随即频频爆出“送花园”、“特惠价”等“战术”。而东部假日6000元/平方米的精装修价面世，无疑令远郊别墅价格战再度升级。

　　分析

　　超低总价引人去远郊

　　“市区近郊地段一套公寓的价格，到远郊买一套别墅，而且四面环山，能呼吸到负离子指数高的空气，刚好可以周末度假。”一位预订了美加·东部假日169平方米联排别墅的市民告诉记者，他在南京老城和奥体各有一套房，但都是传统小区，一家人很希望能有一个亲近自然的居所，几百万的别墅太贵，这种100万元以内的别墅，且装修好了，刚刚好。

　　句容有茅山、宝华山等山景资源，溧水则有卧龙湖等水系蜿蜒，占据这些天然资源的别墅总价最低仅需几十万，一批南京中等家庭便欣然前往。而按照美加房地产开发有限公司董事长周永林的说法，除了低总价的诱惑，置业远郊别墅还有升值的利好。以茅山为例，句容市旅游局按照计划将茅山景区打造成4A景区后，周边物业肯定会水涨船高。而且，别墅物业的升值幅度也比普通住宅高很多。

　　别墅价格促销是关键

　　不能否认的是，南京经济型别墅有供应量过大之惑。易居中国的研究显示，按照目前的销售速度，南京别墅市场的存量还足够消化30个月。其中，以联排和叠加为主导的经济型别墅占到存量的75%以上。其中远郊板块的经济型别墅比重较大。记者调查发现，除了现有存量大，远郊板块的别墅楼盘往往地块非常大。位于茅山的美加·东部假日占地400亩，溧水的恒大·金碧天下占地1477亩，句容的边城也还有1000亩别墅用地。它们都有一个漫长开发周期，后期可供别墅房源不少。

　　“一般别墅楼盘的推盘速度都不快。若是争夺中端客户的经济型别墅，价格刺激是关键。”边城集团销售部经理张海洋如此分析。此外，修炼品质、现房销售甚至卖精装修房，都是此类别墅的出奇制胜之道。

　　快报记者 杨连双