建行江阴支行把握当前投资机遇，将黄金业务作为今年旺季重点产品之一，通过扎实的营销措施，使全行账户金交易量直线上升。截至5月18日，该支行个人账户金交易量达到了132.5万克，完成了半年度任务的245%，占无锡分行交易量的65.6%。

　　今年以来，该支行在理财产品销售面临前所未有考验的情况下，冷静分析形势，提出了“打造黄金业务销售亮点，建立新的收入增长极”的黄金业务工作思路，将黄金业务作为支行旺季增量增户考核的重点内容之一。旺季营销期间，支行黄金业务根据客户增值保值需要，加大营销宣传和买单激励力度，单独制定考核激励方案，将营销目标集中于需求黄金的客户上，面向目标客户广发营销宣传短信，开展短信营销，增强了营销的有效性，所辖周庄支行交易量达到了69万多克，占全行营销成果的52%。同时，支行加强对员工技能培训，精确提炼产品卖点，确保员工尤其是客户经理对黄金产品和黄金营销知识的认知和理解，增强了客户营销的说服力。支行还于2月初及时将账户金交易做得较好的网点经验在全行进行推广，全体个人客户经理、主管、所长带头进行账户金交易，从自己做起，带动全体员工，以熟悉交易流程，积累经验，提高营销成功率，逐步形成营销浪潮。

　　不仅如此，该支行为更为直观地进行产品宣传，除在网点显眼位置张贴宣传海报、摆放折页外，还通过电台、报纸、邮政广告等渠道对“龙鼎金”品牌及两大产品进行了大力宣传，每天通过LED显示屏公告可售黄金品种及价格，让投资大众第一时间了解黄金信息及市场走势。

　　史国云 倪继宏