“明年准备结婚，打算在上半年就买一套房子作为婚房”、“最近楼盘可挑选的余地还是挺大的，而且优惠也多，天生要买房子的，最近看看，遇到合适的就买”……在《金楼市》今年“踩盘三人行”的读者互动中，刚性需求释放的意愿非常强烈。和时下楼市的主基调一样，中低价的“民生楼盘”成为购房人关注的焦点。
回顾
刚性需求撑起楼市一片天
通过相关数据计算可知，南京一季度卖的房子都是刚性需求主流购买的宽敞的两房和紧凑的三房产品。“刚需”成为本轮楼市回暖的最大动力
据南京市房产管理局相关负责人透露，今年一季度南京商品房共成交了188.5万平方米，环比去年四季度增长了19%。其中住宅成交面积为172.8万平方米，环比涨幅34.2%。一季度住宅成交套数为16390套，环比去年四季度增长了29.7%，住宅成交均价在6200元/平方米左右。计算可以发现，今年一季度南京商品住宅的成交套均面积为105.4平方米，按照当前住宅套型设计，基本是市场刚性需求主流购买的宽敞的两房和紧凑的三房产品。而据此前业内的判断，南京作为区域中心城市，城市化进程较快，吸引了大量人员前来就业、创业，市场潜在刚性需求旺盛。如南京市每年有7万对夫妇结婚，每年吸纳新就业大学生15万人左右，仅此两项就带来较大的住房刚性需求。
“一季度成交量上涨主要原因在于去年压抑需求得到释放，另一方面是政府保增长等政策促进。”南京市房管局负责人总结说，总体上看南京的改善性和自住性这两种刚性需求都大量存在，去年观望政策过程中进一步积累，今年一季度突然大量释放带动了住宅市场的销售回暖。
作为自住购买占绝对比例的一个置业领域，二手房市场更能反映出这种刚性需求的释放。数据显示，南京一季度二手房成交面积为106.1万平方米，共成交了12634套，成交套数环比增长38.8%。不难发现，经过长达一年多的僵持和观望，刚性需求逐渐释放，成为本轮成交量回暖的最大动力。
价格调整到位就能赢市场
江宁和江北合成的“两江”板块的楼盘业绩显著，楼盘降价后突出的性价比吸引了刚性需求
从区域来看，江宁和江北楼盘在今年1~3月一直是南京楼市的成交主力军。以今年1月为例，楼市新建商品住宅的成交总面积是57.3万平方米，其中江宁的成交面积达到了17.4万平方米，江北成交面积为14万平方米，“两江”板块成交面积合计占到全市的55%。而从2月和3月的成交套数来看，江宁和江北所占比重各自超过1/3强，3月份销售前十名中，江北、江宁的楼盘占到了七个。
“去年四季度以来，江北和江宁一批开发商调整经营策略，积极通过降价促销、提高楼盘品质等多种方式来吸引购房者，得到南京人的认可，楼盘人气很快集聚，销售量持续大幅上升，取得了不错销售业绩。”业内人士分析说，“两江”板块成交量占比大幅增加的背后是这两个板块内的大批中低价楼盘降价后性价比突出，从而吸引了刚性需求。
今年1月，有2019套商品住宅价格在4000元/平方米以下，占到了全月成交总量的41%，反映出江宁、江北两大板块的实际成交价格已回归到4000元/平方米上下的区间。如苏宁环球地产公司旗下威尼斯水城、天润城和天华硅谷三个项目，年初一举推出1600余套特价房，而江宁的世纪东山，则以4380元/平方米起售，价格的大幅下调突显了性价比。
江苏亚东建发集团副总裁刘成刚认为，在这轮市场回暖中，开发商在当前市场形势下，对利润空间的调整起到了主力作用。分析市场不难发现，卖得好的都是性价比较高的房源或楼盘。
现场
本届春交会仍打“民生牌”
参加春交会的在售楼盘中，当前均价在6000元/平方米以下的南京项目有26个，产品类型也非常丰富
记者发现，参加春交会的在售楼盘中，当前均价在6000元/平方米以下的南京项目有26个，占到全部在售楼盘的四成以上。其中，江宁参展的20家楼盘中有13家的均价在6000元/平方米以下，江北有11家，另外两个楼盘为城北板块的上城风景和新城邻里。
“本次展会主要针对当前市场上的刚性需求，南京目前在售的中低价楼盘基本都会汇集到展会上，这对于普通购房者来说是一次难逢的购房盛宴。”春交会组委会负责人表示，为了为“平民置业”服务，春交会期间还将发放购房券，每张购房消费优惠券面值分别为1000元、2000元、3000元。据悉，市民在活动期间购房，可根据参加活动的各楼盘具体优惠承诺使用不同金额的购房消费优惠券。记者发现，均价在6000元/平方米以下的楼盘基本都参与使用消费券。
此外，本次春交会提供的产品类型也异常丰富。既有诸如威尼斯水城、天华绿谷、海都嘉园、武夷·水岸家园、爱秦湾这样的多层，也有东方·龙湖湾多层电梯公寓、大华·锦绣华城电梯花园洋房、群盛北江豪庭花园洋房这样的低密度住宅。而从户型来看，大部分是80~100平方米的两房和100~130平方米的三房，此外还有40~60平方米的单室套。从价格来看，江北多在4000~4600元/平方米之间，而江宁和城北多在4800~6000元/平方米之间。
快报记者 刘果
