昨天下午，利源集团和中原地产在金丝利喜来登大酒店举行战略合作签约仪式，宣布利源集团旗下位于河海大学江宁校区附近的丹佛小镇四期120多套房源（全部可售房源）由中原地产一次性买断，然后转由其二手房门店进行销售。据悉，这是近年在广州、深圳涌现的“一二手房联动”模式在南京的首次尝试。

　　[新闻背景]

　　中原地产买断丹佛小镇120套房

　　记者从4月8日下午的新闻发布会上获悉，利源集团本次转让给中原地产的商品房为丹佛小镇剩下的最后一批120多套房源，包括项目四期及其他尾房。利源集团董事长严陆根就此表示，当一个项目进入到尾盘销售时，由于所剩房源可选择性不大，去化速度会非常慢。为此，看似体量不大的尾盘销售周期却非常长，这会极大地浪费开发商人力。

　　“本次与中原的合作，正是在寻找一种尾盘销售的创新模式，也是在为开发商提供一个全新的营销理念。”他介绍说，一二手市场联动销售的模式在深圳、香港等城市已非常流行，尤其在去年市场低迷时，开发商采用这种方式尤为普遍。利源集团和中原地产的合作是将这种销售模式又向前推了一步，二手房中介以独家买断的形式做起了“一手房销售公司”，以此避免出现不同销售主体给出不同销售价格的混乱局面。

　　据悉，协议正式签署后，中原地产二手房事业部便全面接手这批房源的销售，在保留现场售楼处的同时，中原地产将在现有二手房门店中开始全面铺开该项目的销售。此外，根据双方达成的战略合作协议，利源集团在全国开发的项目进入最后10%的尾房销售期，都将由项目所在城市的中原地产进行一次性买断后转由二手房门店进行销售。

　　[焦点问答]

　　仍以商品房合同签约

　　问：由于这120套房源已经被中原地产一次性买下，中原地产相当于丹佛小镇最大的“业主”。业内和购房者都比较关心的问题是：购买这批房源究竟是二手房买卖还是商品房买卖呢？签约主体是利源集团还是中原地产呢？

　　答：利源集团董事长严陆根就此表示，根据协议，丹佛小镇的销售权从现在起已和利源集团无关，全部转由中原地产二手房门店销售。但是，在客户签合约时，还是由利源集团的相关部门帮助签订商品房买卖合同，购房者拿到的仍是商品房，相当于是中原地产利用其二手房门店优势在销售商品房。利源集团的客户部仍会为这批房源的业主服务，利源集团同时也将整合自己的资源为战略合作伙伴中原地产寻找客源。

　　该批房源免收中介费

　　问：既然是转入二手房市场买卖，销售主体也由开发商转为了中介公司，那么中介公司会不会肆意定价影响市场稳定？中介费又是如何收取的呢？

　　答：中原地产南京公司总经理赵祎骏称，本次买断丹佛小镇剩下120套房子的模式确实和其他城市“一二手联动销售”不同，中原地产在独家买断这批房源后将享有更为充分的销售自主权和定价权。但他表示，购房者从他们手上买房时肯定能享有比现在高的议价空间，因为像这种大批的“团购”，开发商肯定也是给了他们很大的优惠空间的，他们有更多的空间让利给消费者。他承诺，该批房源在中介门店销售过程中是不征收中介服务费的。

　　[业内观点]

　　中介代卖商品房公开化

　　苏鼎房地产研究所所长宋坚表示，其实像利源集团和中原地产这样的“一二手联动销售”在南京之前也曾出现过，但体量仅仅是四五套，而且多是“地下行为”，没有公开化。像120多套一次性买断后转由二手中介销售如此大规模的联动确实鲜见，好比是委托中介全权代理销售。

　　“之所以在楼市小阳春的市场态势下出现这样的联动，我想一是房地产公司出于迅速回笼资金以尽快拿地的考虑，同时也缘于二手中介对后市的信心，”宋坚表示，“如果本次合作能够实现双赢，这会对目前的房地产销售格局和营销模式带来深远影响，它将大大增强二手中介在商品房销售中的话语权和影响力。”

　　“开发商完全没有必要为少量尾房耗费大量精力，而作为二手房中介机构来说，一次性买断尾房能为其增加大批独占性的房源，而且销售全新商品房也将大大延展其客源面，实现立体式赢利。”其他业内人士也认为，从现有销售渠道来看，只要程序合法，开发商和中介公司类似的合作可以尝试。

　　快报记者 刘果