中国楼市从来不缺榜样，缺的是找到合适的榜样、合适的学习方法。顺驰和龙湖是两个很好的榜样，它们都成立于上世纪90年代中期，成立之初规模都不大，都有着优秀的成长基因：胸怀大志、尊重客户，都在随后的牛市里迅速成长。

　　顺驰模式

　　随着2006年9月被路劲基建收购，顺驰已逐渐淡出了地产人的视野。虽然有这样那样的问题，它依然是一个优秀的企业。它用十年走过了万科二十年走的路。其资金周转速度之快，至今无人能及，从拿地到开盘往往只需半年时间。

　　2003年，顺驰在天津的市场占有率达到20%，这是空前也极有可能绝后的一个纪录。当时，我们在参观了顺驰和万科的项目后，感觉顺驰的房子比天津万科更像万科，其规模、房型及建筑质量均强于天津万科。

　　顺驰之所以能成长如此之快。我想主要原因有三个：首先，孙宏斌在联想的经历，注定他在进入房地产代理行业时，能够准确把握住客户需求。其次，其出色的现金流把握能力，能将其有限的资金用到极致。第三，其对企业战略的贯彻极其迅速彻底，员工的凝聚力、执行力极强。

　　龙湖印象

　　两年前，我随同行参观了重庆一些地产项目。第一天随大部队走马观花，第二天就独自考察。因为我发现，重庆地产界的第一方阵与第二方阵之间专业能力差距非常大，第一方阵只有一家开发商——龙湖。随后，我集中考察了龙湖在重庆的主要项目：水晶郦城、蓝湖郡、好望山、香樟林和大城小院。

　　考察后深有感触，在经济发展水平还偏低的西部，龙湖能够一枝独秀，跻身中国地产第一方阵，产品和服务远超同行，与万科、金地处于同一水平线。这种现象或许可以给中小地产企业提供一个样本：在外部环境不尽如人意的状况下，通过企业自身努力，依然可大有作为。

　　听记者讲过一个故事：王石在一次考察中，参观完龙湖的样板房后，出门时发现，刚脱去的鞋子，已由进门的朝向摆成了出门的朝向，注重服务和细节的王石感慨：“龙湖是一家可怕的公司。”

　　在参观龙湖香樟林的时候，我也亲身感受了龙湖善待客户的服务。由于香樟林位置较偏，我离开样板房的时候，已经打不到出租车。这时一位保安先生了解情况后，立即从对面的花园小区（估计也是龙湖的项目）调了一辆电瓶车将我送到能打车的地方。如果一家公司的物业保安都有如此好的服务意识和行动，这家公司的确可怕。

　　顺驰、龙湖的发展模式有很大的不同，一个张扬，一个低调；一个是行业挑战者，一个是行业跟进者。一个已经倒下，一个还活得很好。不管有多大的不同，它们是地产发展史留下的财富，其活生生的样本给当下的中小地产企业提供了学习的方向，让中小地产企业活得更健康，也更有价值。