《“家电下乡”系列报道之一》上周在本刊刊出后，立刻引起了业内的关注，随着家电下乡在江苏农村地区的不断推进，利好与问题也渐渐显露，如何让“下乡”广而告之？什么样的产品是江苏农村的需求所在？这些问题成了众多家电企业关注的焦点，本期我们邀请了海信电视南京分公司总经理何先进、创维集团江苏分公司市场部经理薄佳，从农村消费者的视角来谈谈“家电下乡”。
本期嘉宾：海信电视南京分公司总经理 何先进
创维集团江苏分公司市场部经理 薄 佳
针对江苏尤其苏南
液晶电视比例加大
下乡彩电的价格上限仅为2000元，那么下乡彩电的功能会不会因为价格的低廉而过于简单？江苏农村相对富裕，尤其苏南地区，2000元的上限会不会满足不了当地的消费需求？
海信：尽管下乡彩电的上限只有2000元，但海信推出的下乡产品都是在城市里正在销售的、甚至是销售颇旺的热门型号，我们不会为了下乡的上限价格，特别去生产一批功能单一、成本相对低的产品。
江苏农村的实际消费水平我们已经考虑到，尤其是苏南地区的经济发展状况，海信此次的15款中标彩电中，液晶平板已达5款，占到了1/3，这当中甚至包括了26英寸的液晶电视，对提升海信在农村市场的竞争力相当有利。
创维：针对江苏，创维对下乡产品做了相应的调整，拿CRT彩电来说，除了常规型号，我们又推出了800多元的21英寸超薄型号和1480元的29英寸高清型号，提升了CRT产品档次的同时，我们还推出了19英寸到26英寸的液晶产品，其中售价1999元的两款26英寸液晶即2608和2603，卖点很是抢眼，它们具备创维独有的酷影功能，并都配有USB接口，在城市的售价都分别在2300元、2500元以上，尽管价格严守上限标准，但功能却一点都没因此“受限”。
广而告之最为迫切
光宣传产品远不够
农村消费者对信息的获取显然不如城市便捷，对于“家电下乡”这样的大好事，如何让其在农村地区广而告之，并顺利地感受到利好？
海信：刚刚我们讲到了下乡的产品，对产品的宣传显然是销售的前提，但由于申请家电补助是“下乡”利好的最直接体现，因此大力宣传“申请补助流程”，让农民更顺利更快捷地拿到政府的家电补贴更是家电企业的职责所在。最近我去走访了安徽市场，那里的销售现场不仅醒目地标注了政府的13%补助，甚至将具体每款产品扣除13%后的净价也标了出来，这样就更加直白地将利好明示给了农村消费者。
不得不承认整个补助申请过程对于农村消费者来说的确有些复杂，家电企业必须在销售的过程中不仅传递产品信息，还要更加直白地传递下乡的利好以及具体的操作流程，海信会将整个流程做成宣传卡片派发给每一位购买海信产品的农村用户，并帮助他们弄懂全部流程。
当然，海信还会进村宣传，让“家电下乡”家喻户晓，不过当地经销商的宣传不容忽视。
创维：作为厂家，我们会尽可能地加大销售现场以及媒体的宣传力度，正如何总提到的，当地销售渠道的宣传恐怕更为重要、更为直接、且更为有力。“家电下乡”给农民带来的除了便宜，还有便捷，即在自己的卖场里就可以买到和城里一样的且价格更为优惠的产品。
■记者手记
农村电视消费，品牌意识已显露
国产电视品牌大举下乡，2000元的上限价格一刀切，个中品牌优势何在？广大的农村消费者会为品牌埋单吗？
在采访中，海信何总告诉记者，相对于其他的下乡产品，电视在农村的消费早已过了“从无到有”的状态，尤其在江苏，很多农民的电视消费已达到“从有到好”的阶段，从消费习惯来说，“从无到有”的消费，消费者更多的是考虑价格，当消费状态转向“从有到好”的阶段时，就意味着品牌意识的抬头。
何总表示，在去农村的实地考察中不难发现，过去大批的电视杂牌军现在已经很难见到，这不仅是当地消费者品牌意识的变化，更有当地销售商的觉悟提升，杂牌军的质量和售后无法与正牌军抗衡，当售后的问题接踵而来时，经销商自然会慢慢降低杂牌军的进货量，消费者也会在使用中体会到正牌军的品牌效应。
快报记者 王多
■业内快讯
樱花 新年伊始，樱花公司喜获由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局共同颁发的高新技术企业证书。
高新技术企业是国家大力扶持的新兴企业结构，对于建立可持续发展的和谐经济具有重要意义，成为了目前众多企业集团所追求达到的目标。企业是否能获得“高新技术企业”认证，最重要的标准是企业重大高新技术成果转化项目的技术水平应属国内领先或国际先进。而樱花公司作为厨卫品牌知名企业，自创立以来在新产品研发过程中，以专业严谨的科研精神及努力拓新的进取态度，创造了众多为行业所瞩目的科技成果，成为厨卫行业技术研发创新之翘楚。
皇明 2008年岁末，皇明集团就已经公布并发动实施了3万人的招聘计划，引起媒体和社会的极大关注。然而业内人士却对此表示质疑，认为皇明太阳能集团虽然以国内市场为主，受金融危机波及相对较少，但仍有制造“噱头”之嫌，并称皇明“能招3000人就不错了”。为此，记者专程走访了皇明集团。
走访中记者看到，千人报告厅内座无虚席，新进员工培训大会正如火如荼地举行，而会场外前来应聘者也络绎不绝，把招聘部门围得水泄不通。据皇明人力资源部相关负责人介绍，此次新员工培训人数近千人，此前刚刚结束培训的400多名新员工已经全部派往市场从事咨询顾问、安装服务等，但人才需求依旧很大。最近，前来应聘人数已超过5000人，仅2月3日和4日两天录取人数就已超过500人，而春节后的第一周累计招聘近两千人。快报记者 徐勇
