一个是江北大盘，一个是城中名盘。一个已在江北板块成为典范，一个在挑战城中典范。这是一个喧嚣的时代，也是一个可以创造历史的时代，每个人都立志于表达些什么，各有其法。不要以成败论功利，我们执着于其中的过程与思路，于煮酒中让每一位理性的关注者得到享受。

　　挑战长江路九号

　　人物身份：大发集团营销部经理 吴君

　　从业经历：8年

　　操盘项目：大地豪庭、中环国际广场、紫金西区中央、第七站、凯润金城

　　2008年，是吴君从业房地产的第八个年头。这一年楼市量减价降房企叫苦不迭，吴君却感到一阵莫名兴奋，因为“操盘手的春天到了”。这一年，他辞去南京某知名代理公司事业部总经理的职务，投身大发集团，操起曾饱受争议的凯润金城。

　　实战派

　　问：作为职业操盘手，自己的强项是？

　　答：一线出身，懂工程，熟悉设计，晓得不同销售时期的节奏，运作起来更驾轻就熟，是一路摸爬滚打过来的实战派。

　　吴君把自己定义为“杂家”，文理不偏科。土木工程专业出身，做过销售，跑过前期，接触过企划，后全程操案，几乎在楼盘营销的前后各个环节都有历练；2000年入行，8年来与南京楼市同起伏，先后在金石、银坤、优派克斯等南京知名代理公司担当重任；而生在南京长在南京的本土身份，使吴君相信自己更了解南京人对居住的需求和地域情结。

　　“不同的地块有不同的意义，针对的客群不同，项目包装、定价都有自己的艺术”——这一看似放之四海而皆准的道理，在吴君的手下可以很精彩。2005年的紫金西区中央，在“国八条”后楼市浓厚的观望中开盘，仅有2个月的蓄水期，开盘当天热销过半，四个月内清盘。“那是南京第一家复式产品，可居住可办公的百变空间，并且打造了‘fore zone’的年轻、活力概念，主题营销、产品营销都非常成功。”

　　2007年，吴君负责城北迈皋桥的第七站，在周边楼盘普遍以“家庭居住、中等户型“为定位时，第七站走差异化路线，打出魔幻个性主题，户型以30、60、90的纯小户型为主，锁定了一大批年轻客户。

　　挑战者

　　问：一直成功，所以有信心挑战长江路九号？

　　答：也是挑战自己。在这样一个非常时期，遇到这样一个非常地段，集住宅、酒店式公寓、写字楼、商业于一身的项目，自己血管里的激情会不由自主地燃烧。

　　吴君不讳言自己正在向已成豪宅典范的“长江路九号”发起挑战。百年长江路，一畔是都市繁华，一畔是历史荫郁。复古如1912，现代如长江路九号，金玉在先，凯润金城还有哪些可以演绎？

　　下半年，凯润金城的推广主题和画面悄然换了。黑底烫金的“煊赫门”赫然在立。词典里“煊赫”意指名声很大，声势很盛，言下之意，凯润金城仍是锁定显赫一族。“这是第一步，以‘煊赫门’特指凯润金城内部两栋小高层，重新包装凯润金城，让市民重新认识这个项目。第二步计划在明年，赋予项目精神内涵，比如以大三元、国际环球照相馆等新街口老字号唤起一批成功人士儿时的记忆，第三步是酒店式公寓的新形象……”在吴君的智囊里，有一个缜密的计划。

　　可这计划遭遇了国内房地产调整和国际金融危机的双重影响。11月，凯润金城推出特价房，一口价14000元/平方米。

　　“降价是最直接有效的方法。但降价有降价的艺术，为什么是14000元/平方米？煊赫门售出过半表明，这个数字是对的。它和目前市场上其他热销楼盘一样有一个合理的降价比值。”挑战路上，吴君自信地说。

　　快报记者 杨连双

　　铅华洗尽成就稳健

　　人物身份：南京大华投资发展有限公司营销总监 胡迎梅

　　从业经历：有多年代理、商业、房地产从业经验

　　操盘项目：苏宁银河国际广场、钟山国际高尔夫、大华·锦绣华城等

　　早几年，苏宁银河国际广场称得上南京商业地产一大地标；而结合了多种业态的钟山国际高尔夫，也同样是高端项目的巅峰之作。能介入这样的项目运营，对一个职业操盘手而言，是一个很好的机遇。而胡迎梅恰恰成为命运的宠儿，她在参与这两个项目地块的分析、前期调研等流程中，积累了大量操盘经验。有了这些经历，并结合她早年在代理行、商业等行业，从事策划、销售等职业的心得，一种强调全局掌控能力，稳健成熟的操盘风格从而形成。

　　经历带来自信与从容

　　“操盘是一个系统工程，各方面须考虑周全，来不得半点马虎”，在总结以往操盘经验时，胡迎梅对这一点感触颇深。钟山国际高尔夫是胡迎梅操盘至今印象极深的一个项目，正如她所想所说的那样，全盘考虑贯穿于此次操盘的始终：2003年左右，为了该项目顺利启动，他们做了不下于20个同期地块的调研和分析；作为当时在南京还没有参照系的体育休闲项目，为了找准对土地的感觉和项目定位，他们专程赶到上海等地考察高尔夫球场，了解每个球场具体的经营状况；为了了解工程的局部细节，他们找到多个球场的设计公司，做更细致入微的探究……

　　“这些基础工作都是必须做的。”回忆起当时的努力，胡迎梅丝毫没有觉得辛苦，而更多的是觉得欣慰。“操盘，要对项目有全面的理解和把握，找到对土地的感觉，摸准项目的定位，在测算中讲究技巧，每个环节都要做到最好。”经历了商业地产、别墅、普通住宅等全方面的操盘生涯，她在淡淡言语之间，更多透露的是一种自信与从容。毕竟，经历是一种财富，也是一种继续前行的资本。在瞬息万变的楼市大潮中搏击，需要的也是这样一种自信与从容。

　　对操作大盘有独特理解

　　经历愈多，对操盘的理解与感受也会更深。现在没有了刚入行时的浮躁，一种更为稳健成熟的操盘思路，在胡迎梅现在职业生涯中得以充分的体现。

　　“大华·锦绣华城现在秉承的运营思路，完全可以用一个词来形容，那就是稳健。”据胡迎梅介绍，这种风格与大华集团企业的风格息息相关，同时也是大盘出于对客户负责，出于抗风险考虑，所采取的最为稳妥的运营策略。所以，在大华·锦绣华城，你不会看到价格的大升大降，不会看到有过多空洞的营销噱头，以及出格的营销举动。项目留给外界更多的印象是，这是一个埋头做事的项目——区属幼儿园只在这里安家，重点小学浦口实小也在此落户；最近更震撼的是，作为世界五百强企业，超级零售卖场家乐福也最终选址大华——很多对业主生活大有裨益的生活配套，大华·锦绣华城都争取做到了最好。

　　“在产品上，我们也做了很大的投入，即便在接近成本价销售的情况下，我们也在加强产品附加值的打造。”据胡迎梅介绍，下一步，他们还将推出挑空型，带北入户花园的高附加值产品。“花了这么多功夫，投入这么大，对于大盘这样的产品，我们觉得值。毕竟大盘着眼的是城市或区域未来的发展，考虑到的是长远的收益，操盘思路是与普通产品有着显著差异的”。

　　快报记者 许延正 谊磊

　　本版漫画 俞晓翔