兵分三路，上周末快报《金楼市》看房团300多名读者横扫江宁、江北、城东、城南四大板块。其势之勇，创南京本年度看房之最。报名仅三天，就得到了如此强烈的支持，在感到有点意外之外，我们也亲身体会到了南京刚性需求之大，以及准购房者对快报《金楼市》的信任：“八点不到就赶来了，就担心错过快报的看房车。”
“现场够火爆，咨询够详细，选房够耐心。”这是江北一家项目营销负责人对本次看房活动给出的评价。看房途中，不少购房者还在间隙到项目现场去了解房源的具体情况，这也使得看房车不得一再地放宽了看房时间。在我们对活动进行回访时，所有楼盘的置业顾问也表示，现场就有人下订。周末看过房，这两天还有陆续回访的客户。客户的意向性之强属全年之最。
经过大半年的市场调整，很多读者也越发理性。在关心房价有没有到底的同时，更在意的是自己看中的房源与心理价位是否吻合。“谁也不知道底在哪里，只要房子好，适合自己，随时都可以出手”。
实景现房让人来了兴趣
13日上午8：30，《金楼市》看房1号线准时发车，驶往城东、城南，100余位快报读者随车前往鸿意星城、雅居乐花园、时光澔韵和七彩·小贵族四家楼盘。四家楼盘针对快报读者均推出了大幅优惠，而快报读者中准备购房的市民又居多， 金风玉露一相逢，几位市民不禁现场下订。
人气火爆
作为本次看房路线中最早的一班，1号线定为8：30发车。但8点不到，就陆续有读者带好干粮到五台山北门候车。从万寿村赶来的市民李女士说，担心误了发车时间，7：30就坐上了6路公交，谁知20分钟就到了，索性上车挑个好座位。到发车前，100余位市民挤满了两辆看房大巴。
雅居乐花园劲推的小豪宅上品，部分房源以8100元/平方米的惊爆价起售。看房车刚到站，百名读者就在销售人员的带领下涌往样板间。还有几位家住城南的读者在此等候快报看房车。
实景诱惑
“报名时是因为看到有特价房，实地看房却被非特价房吸引了。”张女士夫妇一道来看房，手里有几十万现金，本打算看看雅居乐57-78平方米的小户型有没有投资价值，但看到楼盘已经成型的外立面和中央景观后，跟售楼小姐看了155平方米和190平方米的样板房，打算改善居住条件了。
在鸿意星城、时光澔韵等楼盘，不少读者也被现房实景所折服。从2005年面世至今，地处安德门的时光澔韵伴随着地铁1号线的成熟而名声大噪。看到项目一期居民已入住，沿街商铺已正常运营后，不少读者当即来了兴趣。城东南的鸿意星城一期、二期也已经全部交付，一期入住率高达60%以上。因不少读者要求去小区内参观实景，看房车不得不为其延迟了下一站的发车时间。
现场预订
实景社区与独家特惠的双重诱惑下，很多读者在看房当天就毅然出手。在鸿意星城和雅居乐花园、时光澔韵，都有读者“进一步深谈户型与房价”留在了售楼处。而面对七彩·小贵族超低价，有购房者当即刷卡付了定金。
算上针对快报《金楼市》置业俱乐部的优惠，七彩·小贵族的单价仅4400元。
快报记者 杨连双
现场意向登记超过30组
12月13日下午1点，《金楼市》看房团从五台山北门准时发车。两辆大巴共计近100人，下午途经河定桥、百家湖、东山镇三大板块，横扫了百家湖国际花园、21世纪国际公寓、金王府、世纪东山、天鹅湖、武夷水岸家园这六个楼盘。
购房需求刚性
抓住每个机会
组织读者上车时，记者就在细心观察着本次看房人群的构成。发现近100位读者大致可分三类：一是小年轻；二是一家三口，这一般是父母陪同成年女儿，还有三组是带着孩子的年轻夫妇；还有一类就是一个人只身前来看房的中年人。
刚到第一站——百家湖国际花园时，大家的热情像突然得到了释放，迅速将现场几个销售人员围了个水泄不通。或是围着沙盘听介绍，或是围在销控表前看具体房源和价格，或是围着户型立体模型审户型，形成了不同的组团。看得差不多了，就和销售人员坐到一边去算账，包括首付多少，月供多少，公积金和商贷差额是多少等。
在和他们的沟通中，记者发现这中间大都是刚性需求，买房的意向已非常明确。武汉女孩小沈就是其中代表，这次她带着父母一起过来看房，就是希望在南京买个两房给老人住，全家落户南京。她还表示：“之前也去河西、东郊看过房子，但位置、房型、还有价格，总难都合适，听说这次江宁的几个楼盘两房的比较多，就选择了来看房。”
和小沈一样，不少读者对于这次看房寄予了很大的希望，由于停留时间短暂，许多人只好在看中的楼盘都先做了意向登记。据粗略统计，每到一个楼盘，现场都会有五六个客户进行意向登记，全程进行意向登记的客户超过30组。
价格是否合理
心里自有杆秤
“现在南京的房价究竟有没有到底？江宁的房价现在一般是多少？”刚上车时，就有不少读者“沉不住气了”，开始向记者咨询起当前的房价。显然，对于购房者来说，当前最关心的仍是“价格底”。
赵先生夫妇在百家湖国际花园看到价格最低的几套房子都已卖掉时直叹气，还和开发商的现场负责人商量“能否多推几套类似低价位的房子”。而在21世纪国际公寓，小曹还是看中了单室套，虽然房价在6000元/平方米，但她认为“也差不多”，唯一让她遗憾的是这个户型位于西北角。在看世纪东山时，为了对开发商开价有个比较，不少业主还主动提出要到对面的天鹅湖顺便摸摸底，而这个楼盘最初并未列入本次看房路线。
而作为最后一站，武夷水岸家园因4600元/平方米的价格一直让买房人惦记。等大家到了该楼盘位于岔路口的售楼处时，一位老先生和周围看房者嘀咕：“我还以为这个楼盘就在岔路口呢。4600元/平方米，如果放在这就好了。”。
此外，从这次看房活动中，记者还发现，买房者出手更谨慎。比如在世纪东山，由于基本是现房，大家就一起到社区里实地考察了一番，包括社区环境、楼间距、房屋内部布局和质量等。不少看房者表示，也不是说只要价格低就买，还得看品质和价格是否吻合。快报记者 刘果
每个案场都有人留下
在每个项目售楼处，从看沙盘、看样板房，以及咨询具体的产品信息，参加活动的购房者都表现得很积极。在部分项目现场，还上演了久违的现场签单的场景。
现场有成交多数意向强
经过长时间的观望后，本次由快报《金楼市》组织的看房活动，也成为年底南京楼市的风向标。不少项目希望从本次活动中了解市场实际需求，而购房者也想看看究竟现在是不是适合出手的机会。
“虽然准备了足够多的销售人员，但面对这么多热情的购房者，还是显得有些仓促。”在第一站——明发滨江新城看房现场，销售人员忙得不亦乐乎。同样火爆的场景也在随后的威尼斯水城、旭日爱上城等项目上演。前三站过后，已有不少购房者因看中房源而留了下来，原本满载的大巴，也因此空出了不少位置。
从普遍观望到普遍关注
“房子的确好，让我们很心动，但就是价格是不是还有降的空间呢？”在山水云房项目现场，购房者陈老先生告诉记者，本来他为购房预备了40多万元现金，准备在江北选个品质好，适合养老的房子。山水云房给他的印象很好，但价格依然是个问题。“购房者从观望到关注，这本身就是楼市的一大利好。”山水云房项目营销负责人刘程如此认为。
“大华锦绣华城是大公司开发的房子，质量应该不错吧？”“你觉得旭日爱上城这个价格是不是已见底了？明年这个价格会涨么？”在返回的车上，还有购房者不断咨询具体项目的情况。购房者对楼市的关注度，似乎暗示着市场一股巨大的需求潜力正待激发。快报记者 许延正
