“买基金要交申购费、赎回费、管理费和托管费，什么时候又冒出来个销售服务费？”其实，销售服务费早已在基金合同中明确规定，并不是新鲜事。记者多方采访，发现基金销售中有很多潜规则，银行作为代销机构，凭借强势地位，收取种种费用，是唯一的大赢家。基金为了生存，不得不多方打点，而最终种种费用都是羊毛出在羊身上，由投资者承担了！

　　潜规则一：

　　自掏腰包一次性奖励

　　和新股发行一样，基金公司新基金发行时，要自掏腰包拿出一笔费用给代销渠道，作为“一次性奖励”。深圳某基金公司负责人告诉记者，新基金发行时，公司不仅认购费分文未取，还从管理费中拿出一部分来交给某银行作为奖励。

　　一家大基金公司的销售人员向记者表示，所谓新基金首发“奖励”，并没有写入基金契约中，而是基金公司自掏腰包，因此也没有什么硬性规定，做法也非常多，通常是按照代销机构销售金额的0.3%～0.5%的比例支付。

　　某业内人士悄悄告诉记者，今年大熊市，基金公司支付的比例就远远超过了这个比例。新基金销售发行不景气，有的基金公司往往为了保住存量，也就是2亿元的募集底线，往往是出重手给银行，返还比例高达1％。“某基金公司曾规定哪家代销渠道率先达到2亿，公司就支付1000万的返还款。你可以算算，这个比例已经达到了5%，相当惊人啊！”

　　潜规则二：

　　向银行支付尾随佣金

　　当基民在银行买了基金后，如果在一定时期不赎回，那么基金公司就要向代销渠道支付尾随佣金。通常，每年基金公司要交纳的尾随佣金一般为0.3%～0.5%。不过，这个比例并不固定。有的基金公司尾随佣金的比例只有0.1%～0.2%。不同的银行收取尾随佣金的方式也不一样。有的银行不收，有的银行少收，主要取决于基金公司谈判能力和实力。基金公司支付尾随佣金的方式也不一样，根据双方的协议，或按季度或按年度支付。

　　潜规则三：

　　额外的营销费用

　　基金公司有时还要支付额外的营销费用。代销渠道推销基金时宣传品的印刷费、广告费、和客户的座谈沟通等费用，往往也由基金公司承担，“去年大牛市，几乎只要沾上基金，公司就要掏钱！”一位基金公司资深销售人士向记者表示。

　　另一方面，不少银行员工对基金一知半解，其销售服务质量让人难以认同，而销售服务费一分不少，最终这些费用，都是羊毛出在羊身上，由基民承担了。据《成都商报》