在赛马比赛中，冠军赛马往往只领先亚军一个马鼻子，但它得到的报酬，却往往比亚军的赛马多出20倍之多。事实上，它只需在细节上比其他马匹做得更好就可以了。这个现象被商界引申为“决胜边缘”理论，某种产品往往一个细节做得比同类产品好，它就可能成为同类中的“冠军”。同样，在房地产中，楼盘的竞争往往也都取决于细节。由快报《金楼市》主办的2008年“南京楼市竞争力排行榜”活动，将以“竞争力”为切入点，探讨南京竞争力楼盘如何在细节上做到“决胜边缘”。

　　公寓

　　细节铸就生活方式

　　“运营大盘是一项系统工程，除了产品外，包括交通、商业、教育、医疗等配套体系，需要考虑方方面面的内容。”据江北明发滨江新城、大华锦绣华城等项目相关负责人介绍，南京现在涌现愈来愈多的大盘，其运营手法也与传统公寓产品有很大差异。现在绝大部分大盘项目都超出了产品层面，提倡一种全新的生活方式。以明发滨江新城为例，该项目提倡一种全新的滨江生活方式，而这些生活方式又由一站式购物、教育、娱乐、休闲等配套内容构成，因此要取得竞争力，就必须要做好每个细节，提高整个社区的生活品质。

　　“以前人们买房子只关注价格与房屋面积，社区环境都是整齐划一，几乎没有任何关注的意义。”南大葛扬教授等专家曾在采访中提到，现在人们更多地关注自己的生活品质。买方时代的到来，购房者更挑剔，以同等的价格，他们往往拥有更多的选择。房子户型设计是否合理，小区物业是否到位，景观设计是否贴心，建材用料是否环保，开发商品牌是否值得信赖等都成为购房者要综合衡量的要素。

　　别墅

　　细节刻画产品灵魂

　　在针对公寓楼盘的“竞争力”考量上，需要以细节的打造为依据。而别墅这样的高端产品在运营过程中，对细节则更讲究。在本次南京楼市“竞争力”楼盘评选中，组委会将别墅类产品的“竞争力”评比单列，从自然资源、人文特色、文化氛围等多方面衡量，并最终选出南京楼市最具竞争力的别墅楼盘。

　　“事实上，正是执著于产品的细节打磨，才最终形成了项目的核心竞争力。”据江北一家以产品力著称的别墅有关负责人透露，虽然在细节上已经做得足够完美了，但该别墅还是不断地给自己挑刺，仅楼盘入口处就挑出了四十余处细微的毛病。而正是由于这种对细节的不断打磨，才使得该别墅在风格上更为纯粹。

　　“愈高端的别墅就要愈纯粹，就要最大程度地还原本来状态，将其原汁原味的风情表达出来。”据一位别墅产品的营销专家透露，细节是别墅的灵魂，比如在建筑外观上，应线条简洁大方、历久弥新，才能让人领略到其文化积淀；建筑用材应使用与环境风格匹配的真材实料，即便一砖一瓦，都要做到风格一致，这样的产品才能具备核心竞争力。商铺

　　细节决定运营成败

　　“商业地产运营成败，也往往取决于各种细节。”据本次评比活动组委会负责人介绍，作为高端项目竞争力评选的重头戏之一，商业项目在本次竞争力评选活动中也占有一席之地，而作为更强调专业的商业地产项目，其竞争力体现在产品选址、建筑规划、业态规划等多个方面，往往某个方面做得不好，都能导致整个项目的全军覆没。

　　据商业地产专家介绍，仅就建筑规划一个方面来说，就有很多可以讲究的细节。比如建筑规划可为商业地产提供合理的空间布局，合理的人流和交通路线。在规划中，增加与主题相适合的一些亮点，再包括通过适当的灯光、水景、绿化等营造一个特别的购物休闲环境。在这个环节中，需要用以人为本的方式去处理建筑形态。商业地产建筑的规划，一定要方便人的购物行为，要能够使顾客在很短的时间内，有一条路线可立刻到达商业中心里面。此外，商业建筑风格应该与现代商业业态相融合，需细致到空调机摆放、招牌设计等，不能小看这些细节，它们往往能够决定商业项目运营成败。快报记者 许延正