5个月前，南京中介行业出现一种新的模式——独立房产经纪人。先是在国内其他城市运作比较成功的筑巢独立房产经纪人联盟登陆南京，随后21世纪不动产、裕兴不动产也启动了这一新业务，南京独立房产经纪人队伍不断壮大。然而近日记者调查发现，在市场寒流冲击下，这种新模式运作并不理想。

　　独立经纪人被寄予厚望

　　据了解，独立房产经纪人根据业绩的累计可提取房屋交易总佣金的70％～90％不等，而普通经纪人仅能提取交易总佣金的15％～30％。也就是说，对独立房产经纪人而言，做一单生意的收入，可相当于普通经纪人做三四套房源的收入；对中介公司而言，则不需要像传统门店一样，给独立经纪人支付底薪。

　　记者了解到，这种零底薪高提成的独立房产经纪人，南京早在2004年就已经出现，但是因为多方面的原因，发展受到限制。今年6月份起，由于市场不好，中介公司为了开拓新的渠道，再次将独立房产经纪人推上前台，筑巢网南京公司和21世纪不动产展开了大规模的独立房产经纪人招聘。高提成吸引了不少经纪人的参与，其中21世纪不动产房集店半个月就有20多人签约，而他们的计划是招聘100名。签约的独立经纪人中，一部分来自那些关门歇业的小中介，还有一部分来自大中介公司。

　　筑巢独立房产经纪人联盟负责人潘一泓认为，独立房产经纪人用网络平台代替传统店铺，降低了经营成本，提高了经纪人收入，从而提高经纪人的诚信度和服务意识，继而可在市场竞争中逐渐降低二手房买卖双方的交易成本，有利于中介行业的健康发展，其发展值得看好。

　　遭遇市场寒流成交有限

　　“成交量比较低，11月是最差的，到目前才成交1单。”南京21世纪不动产房集店景店长说，由于市场不好，公司旗下的独立房产经纪人近期有不少都处于赋闲状态，其中还有人自行歇业了。对于这种公司不用承担底薪、经纪人拿九成佣金的模式，他们一度寄予厚望，希望在减少成本的同时扩充业务。

　　但是，这种新模式运作以来，最好的成绩为一个月6单成交，与期望相距甚远。久而久之，中介公司对此也习以为常。“我们这种体制本来就比较松散，市场不好歇业也可以理解。”景店长说，受新房打折降价影响，二手房生意越来越不好做，他们原本的三家店近期也关了一家。

　　在上海运作比较成功的筑巢独立房产经纪人联盟是6月进入南京的，负责人潘一泓介绍，公司旗下目前有30多名独立房产经纪人。他们的业务以高端租售为主，这方面比较稳定，但是房屋买卖方面成绩一般。在江宁他们设有一个专供独立房产经纪人使用的门店，11个人中每月有两三个人能成交。与南京其他开展这一业务的中介公司不同，筑巢网采取的是佣金三七开，独立经纪人拿七成。潘一泓认为，并不是佣金提成越高越好，更重要的是公司能给经纪人更多的资源支持。

　　自9月上旬开始，裕兴不动产也开展了独立房产经纪人这一新业务。经过两个月的整合，目前裕兴旗下已经聚集了20多名独立房产经纪人。裕兴不动产南京公司副总经理夏小铁介绍，他们经纪人多的每月能成交3单，少的也能成交1单，目前这个队伍还在不断壮大。

　　对于这一模式今后的发展情况，景店长和潘一泓均表示，“将维持现状，再伺机发展。”

　　中介纷纷谋求新的出路

　　独立房产经纪人在南京运作并不理想，而二手房市场成交持续低迷，有不少中介公司都在谋求新的出路。有的与开发商合作，开展一手房、二手房联动业务；有的联系组织进行“万人团购”；还有进行新房、二手房换购的……在市场冷淡的情况下，中介公司为了在困境中寻求突破，可谓是想尽办法，各种各样的创新策略也层出不穷。一位业内人士分析说，“一切都是为了自救，不管用什么样的形式，关键在于能否渡过难关。”

　　进入11月以来，南京楼市降价打折的商品房越来越多，对二手房进行着一轮又一轮的冲击。从江北到江宁，从奥体到城中，中介行业正面临着巨大的考验。多家中介公司表示，在这种情况下必须创新，才能打破僵局，通过新的渠道维持运营。

　　快报记者 文涛