五谷道场从产品一上市就不是小打小闹,营销运作大气磅礴,广告费用、人员费用、派样费用样样高得惊人。从创业开始,公司就是花的比挣的多,大手大脚的现象比比皆是。企业上下都不同程度地沾染了奢华的习气。产品上市初期,公司在上海市中心的繁华地区竟然设了三个办公场所,月租金高达上万美金。在产品促销上,每个城市最少发两车货进行免费发放。在北京、上海等城市,几乎是十几车,甚至二十几车白送。在通路上,进店费也从不计较,每个城市大型商超的进店费少则几十万,多则几百万甚至上千万,同时还配备了相当多的促销员……
当“非油炸方便面”的全新概念刚一打响,五谷道场便耐不住性子地开始大张旗鼓开发市场,在全国各个大中城市的主流卖场全面铺货。而丝毫不思考消费者对这个全新的“非油炸方便面”,是真的认可,还是仅仅限于品尝阶段。在这一点上,五谷道场的销售市场“井喷式”就是个有力的佐证,可惜王中旺没看出来。
而致使五谷道场陷入困境的真正原因应该是决策失误。