好点子可以化腐朽为神奇。有人认为，好点子是灵光一现，靠的是天赋。其实不然。以我们《金楼市》记者编辑采访的众多操盘手的实战经验来看，好点子是反复的思索，经验的积累，更是敢为天下先的创新。相信自己的判断，勇于承受压力，具备了这些之后，离成功应该不远了。
不走寻常路
人物身份：南京新景祥投资顾问有限公司副总经理 欧阳严昱
从业经历：8年
与其复姓有关，南京地产圈的同行对欧阳严昱的称呼也很别致，“欧阳”、“欧总”、“欧阳总”诸此等等。而他本人对此也早已坦然处之，即使某日再冒出个“老欧”，他也不会诧异。又或许与此相关，欧阳严昱本人进入房地产行业的渊源，以及其操盘思维，同样不比寻常。
偶入地产
1999年大学毕业后，欧阳严昱并没有立即根据自己的专业去找工作，因为金融并不是他根据自己意愿选择的。毕业后的那段日子，他最喜欢骑着自行车四处转悠，就是在闲转中，他有了自己的职业理想。
那段时间，他经常骑着自行车路过新街口一个叫做“名店王朝”的售楼处，也就是现在的商贸大厦一楼。玻璃钢结构的售楼处看过去特气派，但真正吸引他的还是里面忙碌的人。看到那些人精神抖擞，一身西裤衬衫，举止优雅，深深地令他羡慕。每次路过，他都会停下车感叹：这就是所谓的白领吧？
2000年初，他陪一位同学到一家地产销售公司应聘。或是机缘巧合，面试的地方正是“名店王朝”售楼处。在询问了相关招聘信息后，他也顺便填了张表，尝试冲击这里的白领岗位。据他回忆，当时新景祥招聘程序非常严谨，仅报名应聘就填了7张表格，包括在半个小时内完成一篇作文。结果，那个同学没应聘上，欧阳严昱却在这样一个偶然的机遇下进入了房地产行业。
敢为人先
2000年从销售做起，2002年出任公司市场部经理，2003年转任拓展部经理，2004年便开始出任项目经理，欧阳严昱在新景祥的职业道路堪称一路平步青云。这既源于他高度的忠诚度，也源于他“敢为人先”的营销能力。
恒辉翡翠城是欧阳严昱独自操盘的第一个项目。根据原计划，这个项目本定于2004年5月8日开盘，所有的手续和前期其他事项也都是按此准备与推进的。到了4月底，他临时获悉周边的一个同类型项目也计划在五一之后开盘，考验突然降临。在其他人员的质疑下，欧阳严昱坚持将开盘时间提前至4月28日。前期的准备工作因此非常紧张，他熬了3天3夜去筹备。事实证明他的决策是正确的，恒辉翡翠城率先入市，抢占了大部分区域内的蓄水客户。
“营销步骤要根据市场的客观变化而定，逆市而行有时不失为好出路。”通过这次实践，欧阳严昱逐渐摸索出了自己的操盘思路。在接手明发滨江新城时，2005年“国八条”出来后制造了又一个微妙的局面。大部分开发商都静观其变，不敢调价，他却主张将价格全线提升。也正是这步棋，让明发滨江新城率先打破僵局，在“高价”中越卖越火。
深谙大道至简之道的欧阳严昱，市场混沌中总能“置身事外”，敢为人先。
快报记者 刘果
对话——
问：万江共和新城3500元/平方米起售，业内认为这将引起江北楼市新一轮大幅降价潮。你怎么看？
答：这可能会对其所在区域的影响大一些，而桥北区域目前的价格和放量都比较稳定，可以说正处于一个相对平衡的状态。我想，开发商都不太愿意再次打破这种平衡。
问：从事代理行业这么多年， 养成的最好习惯是什么？
答：睡觉之前想事情。
且行且思考
人物身份：赛博方舟整合营销机构总经理 张仲德
从业经历：14年
张仲德是个地道的北京侃爷，话题打开了便滔滔不绝。张仲德又是个一直在路上的思考者，哪怕上厕所时都在想着项目策划。
从北京来到南京，和他交往过的人都会说：“这是个真正的地产人。”
点子狂人
中山北路350号，当记者拿着名片找到这里时，着实诧异了好一会。这是坐落在马路边上一处用高高的砖墙围合起来的院子，一座三层小别墅矗立其中。院子周边被高大的树冠掩映着，院子里长满了花草和灌木。
选择在这种环境下办公，张仲德是自有专门考虑。相较于营销代理公司，他更愿意把南京赛博定位成一家专门做策划的创意型公司。创意是需要氛围的，他认为现在的这个别墅院落比现代化的办公楼更能激发他的团队的灵感。
延续了赛博方舟在北京“策划见长”的一贯风格，张仲德带着一批骨干在2005年来到南京后，掀起了“点子风暴”。中南汽车港、森湖溪谷、同仁康桥水岸这些项目的前期策划都是由他们完成的，其中森湖溪谷那句广为颂扬的“会呼吸的小独栋”的推广语就出自他之手。
眼光超前
或许也是与在北京地产界的十年经历有关，张仲德对于房地产代理业的认识是超前的。他理解的销售代理应以“营运”为主业，这也是他将公司命名为“整合营销机构”的直接原因。
他认为，开发商无疑是拿地、规划设计、建设、销售等开发环节当中最直接的资源整合者，而策划销售公司在其中的核心价值是：以市场的眼光、客户的需求去帮助开发商整合资源。因此，他主张策划公司从项目拿地之前就介入，以长远的视角为开发商出谋划策。
未来营销公司将“往前”和“往后”两个方向发展：“往前”，就是代理公司要在竞争日益激烈的市场中帮助开发商“虎口夺食”。这要求代理公司从拿地之前介入项目开发，协助开发商做项目定位、产品规划等前期工作；“往后”，其实是依据对于营销发展趋势的判断。他认为，房地产营销是从自然营销（偶尔打广告）到整合营销（广打广告不行，还得做产品），再到品牌营销（把品牌效应发挥到最大），最终发展至客户营销。
说张仲德是个勤奋的思考者，不单是因为他脑子中旋转的“点子风暴”，也因为他对于代理行业的这些思考。
快报记者 刘果
对话——
问：从事代理行业这么多年， 养成的最好习惯是什么？
答：睡得比较晚，无时无刻不在想事情，哪怕是在上厕所的时候。
问：你对房地产代理这个行业的最大认识是什么？
答：这是个又苦又累的行业，但上了路就无法回头了，下辈子打死也不做这行。
