中海凯旋门创行此见。

　　楼市困境，有人总在抱怨，坐以待毙，有人降价逃命，不顾颜面，有人精工产品，打破常规，主动提振，对接刚需。

　　毕竟，这不再是予取予求的市场，身为行业领袖，中海洞察此见。

　　黄金周，位处鼓楼区中山北路的地标作品中海凯旋门，以7天成交60套，在南京主城楼市轻松拔得头筹；上周末，中海凯旋门再度以10余套成交惊羡领衔城中。

　　诸多“不可能”之业绩，中海凯旋门并无促销手段配合。

　　有人不断给这个地产领袖冠以“高帽”，客户敬畏者、精工主义者、主流创新者、战略制导者，甚至机会主义者。中海全有底气，淡定接受。没有“纳百川”的气度，怎称得中海？

　　创新，以居者为本

　　客户是第一位的。纯粹为赚钱，中海可以不做地产，因此在销售手段上，中海尽可能地避免通过涨价和降价博取市场。

　　对于行业以德服人，对于市场必须以居者为本、不断创新。

　　以凯旋门项目为契机，中海已经开始第四代精品升级版的产品研发，而户型创新居其首位。

　　关于创新，中海有着“工科生”特有的逻辑：市场上普遍所见的中大户型、小户型根本无法进入中海产品识别体系，营销必须从“户型革命”开始、必须是主流创新。而出发点很简单，“以居者为本”。

　　“创新户型的细节、尺寸都必须精确地考量，以‘厘米’为单位进行户型精准设计、精工设计。”有了这样的根，才会看到后面的果，中海智慧开始将户型“魔鬼细节”演绎到极致。

　　凭借在香港等发达地区住宅模式的研究，中海不断进行产品升级，在户型设计上“挖空心思”，空间上能进行多重组合，根据居住生活需求，两房变三房、三房变四房，将户型空间设计优化到淋漓尽致，真正实现百变空间。以此，中海凯旋门总价可控、高舒适度基础上的“得房率”革命横扫千军。

　　中海凯旋门不仅75㎡的两房实质上可作三房用、95㎡实则达到四房的使用功能，凯旋门A2栋的小户型也创造了此前所见。33㎡、44㎡的小户型通过合理地“偷面积”，封闭阳台等送一半面积，赠送面积均达到6%左右。“麻雀虽小，五脏俱全”，超高的得房率，充分发挥了小户型居住的舒适度与私密性。以此，中海凯旋门在市场上建立了强大的感召力。

　　当房价达到一定水平后，每个平方米都需要花费购房者的真金白银。中海能做的，只有挖空心思，深挖舒适与实惠。向合理空间“偷”面积，是让那些花多年积蓄买房人最大的馈赠，但这个“便宜”显然需要智慧，在市场并不完全成熟的南京，还需要一份担当风险的勇气。

　　提振，拿产品说话

　　同城也有不少其他的项目做着异曲同工的尝试，它们的样板间极尽奢华抢眼，而中海的概念样板间比较而言，却有着奢华过后的“素颜”，按照交付标准打造的实景样板间，依然让人体验设计的考究与精良，这样真刀真枪直面购房者的勇气，并非任何一家空口喊“概念”的商家敢于尝试。抛开奢华的概念性样板间，按照交付标准打造实景样板间，中海以敬畏市场之心，有备而来。

　　卫生间的科勒卫浴产品系列、奇胜开关插座、博德墙地砖、卡尔玛强化木地板、金牌帅康整体橱柜、方太抽油烟机和燃气灶具、摩恩水槽及龙头，客厅的三洋空调……没有炫目墙纸的修饰，高端品牌系统装备的中海凯旋门，素面示人却难掩“王者”品质。

　　中海式低调背后，是踏踏实实的态度，是每一处经得起推敲的细节累积。低调的奢华，系统的精工，有人以此言说中海。

　　为充分说明中海凯旋门户型的高得房率，业内人士喜欢以“椰子理论”比喻。“1斤椰壳+1斤椰肉+1斤椰汁=3斤，按2元钱一斤的椰子算，我们大概要花6元钱才能喝到一杯椰子汁，但如果把椰子汁敲出来放杯子里可能只要4元钱就可以喝到。其实，椰子壳就像建筑里的公摊面积，椰子肉是可能会浪费掉的面积，中海凯旋门去除多余的空间，尽量压缩公摊空间，最后使它的有效使用空间真正占到最大比例。一般的酒店式公寓、一般小住宅由于公摊面积较大、室内面积浪费导致实际使用面积较少，而中海凯旋门户型设计中在尺度上是分寸必争，室内功能分区、交通流线恰到好处，户型的有效空间综合利用非常之高，如44平米的户型竟然能做到两房的居住功能。

　　其实，中海凯旋门门槛并不高，但为了让更多一见倾心的客户如愿，中海凯旋门还推出了部分75㎡、95㎡的毛坯房源，再次降低了客户购买的门槛。

　　危机？危险+机遇！

　　今日楼市，愁云惨淡“熊”不散。

　　“金九银十”沦为个案谈资，多数项目“颗粒无收”，少数名企为保“江湖颜面”，“艺术化”销售数据。

　　南京楼市的年轮告诉我们，很多开发商并没有经历过低潮，在他们的地产课本里，没有“熊市思维”这一章节。于是，我们见到了一些不成熟的应对，欠周全的措施，乃至可笑的手段，其结果，或无以扭转颓势，或适得其反，甚至加剧“危机”情绪蔓延。

　　而这一章节的缺失，对于购房者而言，也是如此。

　　面对此情此景，中海何见？

　　“做好自己，提振市场。”发轫于香港，浸泡国际经验经年的中海，以其坚定和沉稳，提振市场，更以其国际视野与行业阅历，书写刚需新篇。

　　“危机，往往是危险与机遇并存。对中海而言，机会来了。”南京中海地产总经理黄希武言之切切。