企业要发展，先做大，还是先做强？很多企业掌舵者认为应该先做大，再做强；有些人则认为要先做强，再做大。“在家装领域，先拓展企业规模，多开分店，企业的发展空间更大；先做强实力，再向外拓展、复制品牌，更加稳妥。不过我认为，做家装，既要做大，又要做强，两者最好同时并举。”谈到企业的向外拓展，美庭家居董事长徐振宇这样认为。

　　规模有多大资源有多大

　　“做家装做了8年，从锦华到美庭，积攒了许多经验，也买到了不少教训。”徐振宇说，多年的家装从业经验让他深知拓展的必要性。“规模有多大，企业所能积累的资源就有多大，由此带来的发展空间也就更大。”徐振宇告诉记者，美庭家居推出288家装套餐以后，他愈发感觉到企业规模大的优势。

　　“我们这个月又在芜湖和马鞍山开了两家新店。总体而言，今年外地市场的发展态势相当好。现在，我们外地市场的月营业总额基本上能与南京持平。而这所带来的好处，不仅是提升了公司的综合实力，扩大了品牌影响力，让消费者更加信赖，还能带来更多的实惠。”徐振宇表示，营业额提升以后，材料的销售总量水涨船高，这样美庭就可以争取到更加优惠的价格，从而提升套餐的性价比，也可以借此整合更多的优势品牌。

　　“当性价比提高了，套餐的消费群就更多了，如此循环，企业的发展就有了无穷的动力。”

　　向外拓展也得看准时机

　　“拓展也要看准时机。”徐振宇告诉记者，几年间，他的拓展之路并非一帆风顺。“之前，有些店的经营状况不好，所以也关了一些。”徐振宇分析认为，经营状况不好主要是因为对市场的判断不准确。

　　“对市场的预判十分重要，要深入了解市场状况，然后制定周密的计划，这十分关键。”徐振宇指出，今年在新市场的拓展过程中发展顺利，主要得益于美庭主推的288套餐装修模式。288系列套餐的性价比很高，比较适合大众的需求，而套餐中所采用的材料都是全国知名品牌，这样套餐的竞争优势就很明显，在拓展新市场时，也相对容易一些。加之套餐装修模式的复制相比于传统模式也更加容易，管理上、流程上能尽可能减少不必要的问题，这也为更快更稳的外部拓展奠定了基础。

　　人才是做大做强的关键

　　品牌知名度和美誉度也是徐振宇一再强调的。“经过几年的发展，美庭家居的品牌影响力越来越大。几年前的美庭和现在的美庭对于消费者来说，可信程度也不一样。因此，在拓展过程中，品牌的价值更加凸显。”

　　除此之外，人才也是个关键因素。“再好的市场推广计划，再有效的实现途径，少了执行的人，都无法顺利实现。”徐振宇表示，早几年，美庭向外拓展不成功，也有这方面的原因。“所以，我们现在十分重视对人才的观察与培养，并且很注重企业文化的塑造，希望借此打造一个更有战斗力的团队。”徐振宇说，事实证明，美庭的优秀人才在向外埠拓展的过程中发挥了极大的作用。　

　　快报记者 王燕