以福建省高考第一名、作文满分的成绩考入中国人民大学新闻历史系，1994年毕业后不堪国企沉闷，与朋友研发游戏软件。两年后，拜师学艺入地产业，一去十余年。因操作厦门大唐世家系列成名，人称“大唐公主”——现任南京东凯置地副总经理的叶旭端，在南京与伙伴共同创作了“想艳遇吗？”、“房价在做俯卧撑”等走红全国的营销案。身居高位，她也会穿50元一件蓝底碎花棉袄示人，因为华贵并不重要，“我只要直视你的眼睛，看你的内心就足够了。”

　　1997年冬天厦门海边的一间茶馆，20岁出头的叶旭端遇到了师父。那时，她不知道房地产，更不懂地产营销。但“那个台湾人”（后来成了师父）执着地想拉她“入伙”，愿意手把手地教她，并很笃定地对同伴说，“她会红。”

　　她红了。

　　2008年2月14日，南京人被44个户外广告牌震住了。“想艳遇吗？”这句有点暧昧的情人节问候，来自南京主城一家小户型楼盘。一夜之间，“艳遇楼盘”迅速成为全国性新闻，被国内上百家平面、网络媒体竞相报道、转载。5个月后，“俯卧撑”一词在网络流行时，还是这家楼盘，用巨幅户外公然宣布：“房价没有跳水，只是在做俯卧撑”。自此，以“俯卧撑”为标题的楼市评论文章，频频见诸各大媒体评论专栏。有点剑走偏锋却红遍全国的这些创意，出自叶旭端所在的地产代理公司南京东凯置地。身为创意主刀人之一的叶旭端，此时已是她地产生涯的第十一个年头。

　　在她早年作品中，类似的“颇有些出位”的创意并不鲜见。1998年的厦门大唐世家，楼盘LOGO是一张浓郁中国味的京剧脸谱，与其同期推出的值得玩味的广告语是：“厦门，我要你好看！”一把抓住过路人的眼球。

　　“不过，抢眼的广告只是营销的一部分，地产营销包括前期定位、产品设计、投资回报以及整体推广、广告促销等很多环节。”叶旭端认为，涉及全案的营销是整个项目的灵魂。在确定目标客户后做出至佳的产品，继而为其量身定做推广路线，这一过程决定产品成败。早在1998年，叶旭端将DM楼书直投目标客户。2000年手机刚实现短信通讯，她就想到了短信营销。2005年在南京，叶旭端拍摄了金陵大公馆的贵族单页系列。2008年，有了“艳遇”和“俯卧撑”。从厦门到西安再转战山西，现在是南京，叶旭端用她敏捷的奇思走在市场前列。

　　并非语不惊人死不休，但叶旭端无所畏。开发商出路？真正的商人要有远视的目光，在产品和利益中保持平衡。她甚至觉得，萧条不是坏事，胖了瘦身也非常必要。购房者？买房有两种人：投资型客户或自住兼投资型客户，永远买涨不买跌；刚性需求客户，永远视需求而动。但无论哪一种都将回归理性思考。

　　[对话]

　　问：截止到目前自己最得意的作品？

　　答：大唐世家系列。

　　问：最欣赏南京哪家楼盘的营销？

　　答：木马公寓的包装，金陵大公馆的销售节奏，东郊小镇平实的促销手法。

　　问：如果你是开发商，会采用何种方式渡过时下难关？

　　答：资金不足的降价，资金充足的等下去，而后反思。

　　问：最近在看什么书？

　　答：《国富论》。

　　问：最喜欢的事？

　　答：自助旅行，看别人的楼盘。

　　问：最不喜欢的事？

　　答：被不守信用的人欠债。

　　问：目前最大的愿望？

　　答：有一个孩子，过正常人的生活。

　　快报记者 杨连双