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　　因为和顶头上司有矛盾，我渐渐被同事孤立。为了彻底改变自己的处境，我不顾女朋友圆圆的坚决反对，去了一家保健品公司做销售员。进入销售行业后，我遇到了各式各样的诱惑，金钱、美女、地位……我疯狂地辗转其中，享受着不断涌来的新鲜刺激。

　　[上期回放]

　　一次，我去拜访杨老板。他有一家食品店，过去生意一直很好，新装修后，生意反而不好了，他当时正在为这个事烦恼。在我的建议下，杨老板把门口新砌的台阶推倒，改修成矮坡。几天后，奇迹发生了，小店的生意恢复了。为了感谢我，杨老板请我吃饭，还把一个女人送到了我的床上。

　　在我做了一年大区经理之后，我上调到公司总部，开始接手销售总监的职位。后来，我的老上司刘总打算离开公司，他征询我的意见。我说考虑一下答复他。这天下班前，我打电话给圆圆，约她去南京路上的东海咖啡馆坐坐。我把想离开补肾王跟老刘去杭州任职的情况告诉了圆圆。

　　圆圆毕竟是圆圆，她的话只是善意的提醒，但她不会像其他女人一样给我压力，也就是说，那天说过之后，她再也没有提及我是不是真的要离职一事，即便是晚上她躺在我怀里的时候，我们之间也只是谈谈以前大学时代的事，其中说得最多的话题却是这么一个。

　　“阿坤，你当初是怎么坚持每天写一首情诗给我的？”

　　我一时语塞，也实在想不起当时究竟是怎么一回事。我对以前的很多事已经淡忘了，关于写365首情诗那件事，现在想来也很傻，当时我也不知道是怎么会坚持写一年的，只是我不能这么直接说出来，圆圆是个很小资的女人，她需要的是一种感觉，淡淡的，像一缕轻烟，像一波清池，总之，这个内心充满着浪漫情调但脸上却可以掩饰得丝毫不见的女人，对于我放弃写作，她只有在两人缠绵过后，才会对我偶尔流露出怅惘叹息……

　　因为杭州离上海很近，高速大巴也就两个小时，刚开始时，我几乎每个月回上海一次，顺便买点麻酥糖给圆圆的妈妈吃。圆圆的老家在宁波，所以他们特别喜欢吃甜食。当然，我回上海的主要原因是看圆圆，但连续几次回去，竟然都被圆圆带着去参加她同学、朋友的婚礼。互相熟悉的朋友坐在同一个圆桌婚宴上，都会谈谈各自的工作，只有我不想谈，因为圆圆从不跟人谈我的营销工作，而有些朋友还一直以为我在电视台工作，我也懒得解释。

　　我在销售部门的配合下，制定了系统的渠道政策及铺货方案。策划专员王小颖这个丫头的工作能力和组织能力都不错，她能把我的很多思想完全地落实到位，而且这段时间，她几乎天天在公司里加班到很晚，我也跟他们一起开展脑力风暴会，一起创意写文案，然后在午夜，我们几个一起到杭州街头吃大排档。

　　小颖住在集体宿舍，她与负责人力资源的张莹合住一个房间，有几个晚上，我们消夜过后，我就打车送小颖回宿舍，每次我送到小区门口，就告辞了。有一次，我目送她走进大门，发现小颖连续两次回过头来看我，发现我还站在原地，就用手挥了挥，示意我可以回去休息了，我发现那种感觉特别美妙……

　　狂轰滥炸加上地面攻击战，仅仅一个半月，市场就出现了奇迹：一个医药单店，一个月竟然销售了200多盒，平均每天销售7盒。根据整个方案的计划，两个月之后，我们就在样板市场重庆举行了新产品上市暨全国市场现场招商会，会议之后让全国各地的经销商亲自去重庆的各个销售终端考察，以证实我们这个产品受消费者追捧的程度，同时我利用PPT，将整个市场推广的方案展示给经销商们，包括十分新颖的宣传物料和影视广告。

　　当时我制定的招商政策是，每个前来参加招商会的客户，只要达成签约，并提交区域独家经销权保证金的，报销来回机票，首次提货超过200万的，奖励一辆客货两用车。果然，由于现场的氛围渲染和具有诱惑力的渠道政策，加上经销商们都去市场看了产品的实际展示和销售情况，结果一下子竟然有9个经销商首次提货超过百万，而我只预先计划了5辆奖励汽车，最后只有通知后勤，赶快向汽车销售公司订货。

　　这次的策划活动，使我开始重新思考销售与市场策划的相互关系，以前我总是轻视市场策划部，总觉得这个部门的人只会玩创意做概念，做出来的方案也是不痛不痒的，而现在自己做了这个部门的负责人，有了亲身的感受，尤其是连续几次成功的促销活动的策划以后，我对市场策划这个职业有了更深的感触，而真正引起我对营销的重新思考的，却是与老刘一起在上海大厦酒吧里的一次不寻常遭遇。

　　那天，我和老刘，还有一个上海的准经销商，三人要详细谈双方的合作。在外白度桥的海霸金阁大酒楼吃过饭，我们还有几个问题没谈妥，那个经销商就带我们进入这个外国人经营的酒吧。酒吧里的装饰很典雅，背景音乐是舒缓的美国乡村音乐，酒吧里客人不多，三三两两的老外零星地坐在偌大的大厅里，喝着威士忌和白兰地。我们三人坐进了一个面对面的包厢里，帅气的服务生就上来帮我在桌子上点了一支蜡烛，并递上酒水牌。我刚坐下，就发现前面不远处有一个金发碧眼、穿着超短裙的外国女人，在向客人兜售雪茄，我还没跟外国女人打过交道，尤其是穿着超短裙的美女。我向她招了一下手，那个女人就过来了，她一路微笑着走到我面前，我还没说出哈罗，她却突然扑通一声，双膝跪倒在地，随即打开她胸前的烟木盒，里面三格一排，陈列着精致的雪茄。

　　“三位先生，你们好！”没想到金发碧眼的这个女人却说出一口流利的普通话。“这种雪茄叫Alsig，在我们古巴，是下等渔民和贩夫走卒抽的，每一支售价180元。”她纤细的手指指着第一排雪茄格说。“这第二种雪茄呢叫Hogbe，在我们古巴，是公司老总和政府官员们抽的，每一支售价388元。”她的手继续在往第三排雪茄移动……

　　“这第三种雪茄叫Basha，在我们古巴，是王公贵孙抽的，每一支售价688元。”她停顿了一下，微笑着，目光从我们三个男人的脸上缓缓扫过。“请问三位先生，你们选哪一种牌子呢？”细声细气的美女声音，继续在我们的心中蛇一般地游动。我看了看身边的老刘，又看了看对面的经销商朋友，发现他们跟我一样，都傻傻地愣在那里，不知道该怎么做。

　　我刚想说什么，老刘就从身边的那个小包里抽出12张百元大钞，递给了这个鬼知道是不是真的来自古巴的洋妞。我们每人抽了一支Hogbe雪茄，尽管我抽烟不多，但还是一口一口地跟老刘他们像模像样地抽着雪茄。

　　“这个女人真厉害！”老刘说。我问怎么了。“你看，”老刘比画着手指说，“她把我们男人的心理摸透了！”“第一，她知道男人都是色鬼，所以穿着超短裙和低胸装，以引起男人们的注意；第二，她知道男人们再怎么样也都是怜香惜玉的，所以，她一走到你面前就扑通一声跪下，一下子让你不自然，甚至心慌，怜惜之心油然而生；第三，她也一定知道，男人招手让她过来，大部分是想跟她说说话调调情，或者随便买一支算打发她，所以，她干脆给我们一个明确的身份定位，按照她三种雪茄的身份和价格定位，你最差也得买下一支贩夫走卒抽的，但男人通常都不会在女人面前自我掉价，所以，能进入这里消费的男人，都不会自甘堕落为下等渔民和贩夫走卒，所以，大部分人会选择第二种雪茄，价格不上不下。面子保住了，而这样一来，我们三个人不知不觉就走进了她预先设计好的销售陷阱里，1000多元钱转眼就没了……”

　　我恍然大悟，随即暗暗称奇！奇的是，这个女人竟然如此厉害，把雪茄的销售步骤设计得天衣无缝，无人能逃脱她所设定的销售范围，除非你厚颜无耻！同时我也更加钦佩老刘，仅仅买一次雪茄，他就能发现这其中的门道，不愧为营销老将。后来，我们仔细观察那个卖雪茄的洋妞，发现只要是中国籍男人，几乎都会买下她的雪茄，偶尔也有老外果断地买一支。其销售的成功率之高令人钦佩。