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　　因为和顶头上司有矛盾，我渐渐被同事孤立。为了彻底改变自己的处境，我不顾女朋友圆圆的坚决反对，去了一家保健品公司做销售员。进入销售行业后，我遇到了各式各样的诱惑，金钱、美女、地位……我疯狂地辗转其中，享受着不断涌来的新鲜刺激。

　　[上期回放]

　　我每天背着那只装满了补肾王的帆布包，走街串巷地叫卖我的壮阳奇药“补肾王”。一次，我莫名其妙被一个中年人打倒在地，他认为我这样推销是侮辱他。此后，我改变策略，通过拉感情、套近乎去寻找我的客户，尽量把功利心隐藏起来。我成功了，两年后，我升为区域经理。

　　一次，我去拜访区域内的一个老经销商，他是我一年前发展起来的，目前是区域内做得最好的经销商。杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店，比较破烂，这次去我发现这家伙花了不少钱装修之后，店面看上去气派多了，但杨老板却说，装修好了生意反而不如从前了。

　　“为什么？”我问。“不知道。”杨老板告诉我，以前他的店每天都要接待上百个客人，装修好重新开业后的半个月里，客流量一直很少，有时竟然就十多个人，更奇怪的是，有些老客户也不常来了，竟然到他隔壁的那家小店里买东西。我一时也想象不出这究竟是什么原因。我跟杨老板聊了一会，就起身去店外转了转。我仔细观察了这个装修一新的店，有一个问题引起了我的思考：装修好的新店面的地基高出旧店面许多，因此杨老板特意修砌了四级台阶，而原来的地基不高，仅有一个平坦的斜坡……

　　我把杨老板拉到店门口，指着这个台阶说：“你生意不好的罪魁祸首，可能就是你新增了这四级台阶。”“不会吧？”杨老板对我的说法十分意外，“这有影响吗？”我说有，因为顾客的心理是一个很奇怪的过程，一般到你这里来买东西的顾客，都是来买一些比较应急的物品，人都有一点懒惰心理，原先没有台阶，顾客顺势就进来了，现在他们一看到要爬四级台阶，内心自然会有一点不愿意……

　　“就因为这，情愿到我隔壁小店里买？”杨老板还是一脸的不相信。我除了这个原因确实也想不出其他原因，就竭力怂恿老板把台阶拆了，改成一个平坦的斜坡。杨老板半信半疑，觉得拆掉台阶也不是什么难的事，当天晚上就拆了，然后垫了点土，用水泥铺了一个比原来更长的斜坡。几天以后，奇迹发生了，小店的生意逐渐恢复了，半个月以后，杨老板的店基本上恢复到了装修前的销售水平。“靠，你这小伙子真有商业头脑。”杨老板非常高兴地夸我。我也很高兴，觉得能为客户做点力所能及的实事，也是应该的。

　　那天晚上，杨老板无论如何要约我一起吃饭，我推脱不了就答应了。我们是开车去的，到那家宾馆酒楼的时候已经很晚了，街上都没有什么人了。杨老板一边开车一边打电话，帮我联系宾馆的房间，同时又叫上了他的两个朋友。吃饭时，来了一个人，是杨老板的朋友，杨老板向他介绍了我，这时候我才知道这个男人是杨老板另一个生意上的主管。我们几个人一起喝掉了两瓶五粮液。我虽然酒量还不错，但身体也有点飘飘然了。这时我看到杨老板在那个男人耳朵旁轻轻说了几句，那个男人就起身用手机打了个电话。说什么我已经记不清了，好像是跟电话里的人说了宾馆的位置和房间号码。

　　张经理，你先回房间休息一会儿，等会儿有个姑娘来陪你。杨老板笑着对我说。我明白了，杨老板为了答谢我的帮助，特意安排一个女人来陪我……

　　由此开始，我对杨老板的照顾也开始升温，公司给予各级经销商的支持，我总是不打折扣地在第一时间给到他，同时我还通过我个人的权力，在某些政策上给予帮助。但我还是觉得自己做了错事，开始还觉得不能原谅自己，但随着第二次第三次，我就渐渐地习以为常了。想想这能怪谁呢？我经常在外地，通常都是几个月没跟圆圆在一起，连电话也因为是长途所以很少打了，我知道我们的感情没什么问题，但我的职业使我不能天天呆在上海，我要走街串巷地在市场上跑，几个月不能见一次面，一个电话已经无法解决我的实质性问题了！

　　区域经理官不大，但分管整个省区，我底下也已经拥有了4个部下，这4个人都是经过我从众多应聘者中间挑选出来的。他们的年龄平均只有23岁，大部分是刚从学校毕业的。我认为做销售还必须靠这么一批初出茅庐的小家伙们，因为他们心中积聚着想大干一番事业的雄心壮志，就像当初的我一样，这样的人即便遭遇一些挫折也很快能解脱出来。我知道我的业绩是需要这么一批骁勇的干将帮我做出来，所以，一入职我就给他们编制了系统的培训教材，利用晚上的时间给他们讲解补肾王的功效和产品机理，要他们把产品的USP给我背出来，然后在一个月试用期满的时候进行考试，合格者转正，不合格者淘汰。

　　那些小伙子都十分看重这人生的第一份工作，所以都格外地用功；除了纸上谈兵，我也带着他们走市场，我告诉他们，市场是走出来的，不是写出来的，作为一个销售人员，首先第一项素质就是要腿勤，其次是手快，手快当然是指信息记录，同时要学会帮助经销商做事，哪怕帮他整理一下布满灰尘的货架也好，还包括见到经销商要主动敬烟。山东的那些经销商，个个都是烟酒老鬼，尤其是喝酒，如果没两下，千万别跟他们上酒桌，上了桌子也不要跟他们“喝出来”，他们要是一“喝出来”，10个有9个会倒下，一倒下，你想谈的事就吹了！我是这么教育手下的，也是这么告诫自己的，所以这么多年来，我从没有在酒桌上出过洋相，倒是不少经销商常常被我搞得一愣一愣的。

　　长年在外，有时候也很无聊的，打麻将和打扑克是经常性的，现在想来，那时很多无聊的时光，都是跟那些经销商和零售老板们在打麻将中度过的。我手下的几个业务员也喜欢打牌，但他们喜欢打扑克，就是一种叫“关牌”的游戏，有时也玩“梭哈”。那时，虽然我们收入不高，但大家打牌时却很输得起。我记得有一次刘振华这小子竟然输掉了500多元，生活费都输进去了，我只好借点钱给他。

　　跟老板们打麻将，我不会赢他们很多，通常会赢个一两百元，最多不超过500元，然后我用赢来的钱请大家吃饭。这样，虽然他们输了，但因为我请了他们吃饭，他们又觉得我挺够义气的，所以一来一回，他们都把我当成好朋友，而不再把我当成公司派来的营销人员。

　　但不是每个经销商都很好相处，有些甚至专门跟我们作对，明着一套，暗地里一套，上级领导来视察市场时又是一套，这类经销商真是缺德，要搞定他们，没一点耐力还真的不行！

　　赵强对我在公司里的威望日益感到高兴，我每次回到公司总是拉我去他们家吃饭喝酒。这家伙虽然跟我是同学，但结婚却比我早很多，他有一个很会做饭的老婆，每次我去他家，他老婆总是会做几个拿手好菜出来，譬如百叶结烧肉、油焖茄子和糖醋黄鱼等，但就是这么一个表面上看来很老实本分的赵强，骨子里却跟我一样是个色色的家伙，不然我们俩就不会凑到一起，成为死党！

　　我原来不是太会喝酒，最多喝点啤酒，做了营销之后，就学会喝白酒，52度的大曲酒半斤下肚绝对没问题。而我一喝酒，嘴里的话就特别多，我会跟赵强讲一些市场趣闻，我讲的时候，赵强的老婆就会依偎在赵强的身旁，饶有兴趣地与赵强一起听我瞎侃。每每这时候我就特别羡慕赵强这小子，他在学校的时候简直是个混世魔王，张口闭口都是女人，想不到毕业之后竟然直接进入了这么好的一个公司，而且很快又娶了这么一个贤惠的老婆。她老婆虽然没有圆圆性感漂亮，但她在厨房里忙碌的时候，让人觉得特别的温馨。