生意场上有句俗话，叫做行商不如坐商。说的是上门推销的流动商贩，远没有拥有店铺的老板自在。这是因为人们喜欢到商店选购商品，却对上门推销者始终抱有防范心理。但是，随着“投资商铺能发财”的观念兴起，店铺的价格被炒得越来越高。高昂的店铺租金，已成为小本创业者难以逾越的门槛。那么，当你抓住稍纵即逝的商机却无力开店时，创业之路该如何走？在河南，一位叫李雪的下岗女工便遭遇了这样的难题。庆幸的是她没有因此停下创业的脚步，而是大胆地尝试无店铺创业，并最终挖到了一座富饶的金矿。那么，她是如何突破瓶颈，最终获得成功的呢？
有点子没铺子急坏下岗女工
今年38岁的李雪，原来在郑州玻璃厂上班。2000年秋天，她在遭遇下岗后便踏上了充满酸涩的求职之路。在经历无数次求职都以失败而告终后，她只得请朋友帮忙，才在家政公司谋了个保洁员的职业。
保洁员的工作又苦又累，最苦恼的就是孩子们留在墙壁、桌面甚至床单上的笔迹擦不掉、洗不净。为此，她曾多次受到雇主指责，还被扣过工钱。有一次，她善意提醒雇主应教育孩子讲究卫生，不要在家里胡写乱画。雇主却笑着说：“你错了！根据美国哈佛大学迦纳教授的多元智慧理论，鼓励孩子随意翻书、信手涂鸦，将有助于开发孩子的智力、潜能。再说了，如果没有孩子这些杰作，我们请你来干什么？”想到雇主的话不无道理，爱玩又确是孩子的天性，她只能无奈地苦笑，根本未曾料到孩子们的信手涂鸦竟蕴藏着无限商机。
2006年9月，李雪到一户人家做保洁时，发现雇主家虽然有两个孩子，室内却没有孩子留下的笔迹。问起原因，雇主拿起一支笔在桌面上画了一个圆，然后随手一擦，桌子上的笔迹便不见了踪影，手上也没有留下墨水的痕迹。看着她惊奇的目光，雇主笑着说：“看到了吗？这就是魔笔的神奇之处，它可以让孩子们随便写，随意画，轻轻一擦就没了。”
魔笔的神奇激发了李雪的创业梦想。在好心雇主的帮助下，她很快和一家魔笔制造商取得联系，决定在郑州开一家魔笔专营店。魔笔如约而至，可当李雪去租房时，却一下子傻了眼：一间10平方米的小店，月租高达三千多元，而且要一次预付半年的房租，还得先交一万元的空房转让费。这样算下来，租到店面再加上装修、制作货柜，至少也要五万多元的前期投入才能开始营业。可由于进货占用了资金，她手头只有两万元的积蓄。这可怎么办？
就在李雪犯难时，丈夫建议她到商场、超市承租柜台。可商场、超市动辄数万元的进场费，又像只拦路虎一样，死死地将她挡在创业门外。眼看着进来的货躺在屋里睡大觉，李雪心急如焚却苦无良策。
费尽九牛二虎之力后，终于有一家精品屋的老板同意租给李雪两节柜台。然而，转眼半个月过去了，神奇的魔笔竟然无人问津。这是怎么回事呢？认真分析失败原因后，李雪发现自己犯了一个常识性错误：出入精品店的顾客以追求时尚的白领女性为主，而魔笔的消费对象则是年幼的孩子，货不对路自然难以激发顾客的购买欲望。为实现零的突破，李雪在三思之后决定尝试无店铺创业，直接到学校和幼儿园推销魔笔。
上门推销把魔笔卖给家庭主妇
一天中午，快放学的时候，李雪带着魔笔来到一所小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后用手轻轻擦掉笔迹。放学了，涌出校门的孩子很快就被神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼工夫，她带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着她，李雪将自己的名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。
跨出了无铺创业的第一步，李雪信心倍增。她马上又订购了一千支“魔笔”，准备甩开膀子大干一场。可当她再次到学校门前叫卖时，学校却出面干涉了。眼看此路不通，李雪又决定到居民区叫卖。经营魔笔的初衷，就是为了居民的室内保洁。将魔笔推销给家庭主妇一定能行！
为便于演示，李雪用白板纸制作了一个书写板，却没想到这个小小的“发明”，也能带来滚滚财源：有顾客提出要购买她的“书写板”，说是要给孩子制作一个“家庭小课堂”。想到家长盼子成龙的心情都十分迫切，给孩子陪读已成为普遍现象，她建议厂家制作一批“家庭小课堂”，和“魔笔”配套销售。厂家立即接受了她的建议。看到“魔笔”既能培养孩子的学习兴趣，又有利于室内保洁，人们纷纷掏钱购买。最多的时候，李雪两个小时就挣了200多元。
眼看李雪把魔笔生意做得红红火火，几位曾和她一起打工的工友找到她，提出在外出做保洁时捎带帮她卖魔笔。李雪觉得这个主意不错，便手把手地教她们如何演示，并赠送给她们一套魔笔和书写板。果然，几位保洁工的言传身教，使魔笔销量大增。受此启发，李雪又想起了勤工俭学的大学生。随着职场竞争越来越激烈，在校大学生无不期望提前热身。若请他们参与创业，既能让其积累工作经验，又能促进魔笔销售，岂不是两全其美？
李雪招聘推销员的消息传出后，郑州电力高专的两名大学生很快来到她面前。听了她无店铺创业的经验，见识到魔笔的神奇，特别是听到她无店铺经营魔笔，只需几千元就能圆自己的创业梦想后，两位求职者当即表示愿意批购魔笔自己创业。李雪也立即表示支持并答应带他们一起闯市场。就这样，两位大学生凑了2000元，开始了他们自己的创业旅程。
“黑板商机”带来“白板财富”
经过一年多的培育、引导，“魔笔”的消费市场渐趋成熟。就连新乡、焦作等地的客商也辗转找到李雪要货。为方便向客户介绍产品，李雪将书写板粘贴在自家墙壁上，以便随时向客户演示。一天，一位南阳客商看了她的演示后，突发奇想地说：“如果让书写板替代黑板，让魔笔取代粉笔，老师们不是再也不用吃粉笔灰了吗？如果这个愿望能实现，那可是挖掘不尽的金山啊。”
这位客商的话使李雪顿感眼前一亮。可是，魔笔真的能变成教具吗？当她心怀疑虑向厂家咨询时，生产商告诉她，厂家已先行一步，并配合教改成功地在山西的一所中学进行了试点实验。李雪放下手头的生意赶到那所中学。在这里，她看到的是学生“反”了，课堂散了，老师也不管了，教室四周的书写板取代了传统的黑板。学生们人手一个小白板，在快乐、自信地参与中，再也不做“被填的鸭子”了，整个学校的教学成绩也有了明显的提高。重要的是，学校的教改经验引起广泛关注，许多学校的老师纷纷前往取经。
离开山西后，李雪踌躇满志地来到本地的一所学校，郑重其事地提出“白板”取代黑板的建议。这所学校曾多次购买她的“魔笔”，她以为先从此打开缺口，应该不会费太大的力气。却没有料到她的话音刚落，便引起哄堂大笑。一位老师神情严肃地说：“教学不用黑板和粉笔？亏你想得出来。”另一位老师则笑着说：“你不会是想钱想疯了吧？”李雪不肯善罢甘休。第二天一早，她便奔向另一所学校，却依然吃了闭门羹。
意识到和老师们谈生意不能在商言商，而必须用事实说话。李雪再次到山西和山东的教改先进学校参观、学习。“充电”之后，她回到母校中学，和老师们一起探讨教改方案和用书写板代替“黑板”的可行性。看过她带来的相关教改资料，老师们怦然心动。可说到将黑板改成白板，学校却依然难以抉择。原因是学校刚刚配备了一批新黑板，担心造成不必要的浪费。面对校方的理由，李雪真诚地说：“我可以免费安装部分书写板，就算我对母校的一点贡献吧。”就这样，母校中学八个教室里的黑板换成了“白板”。
果然，李雪“借点放大”的生意经奏效了。不久，联系业务的电话便纷至沓来。最多的时候，她一天能接到20多个咨询电话。辛勤的园丁们渐渐认可了白板和魔笔这两种新型教具。展现在李雪面前的，是一片更加广阔的新天地！
现在，渴望拥有店铺的李雪，终于在郑州市商城东路租下店面，为她的游商历史画上了句号。刘福民
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