买期房这件事儿，决策几乎全凭主观，道理全在消费者的肚里。据调查，尽管地铁早已改变了城北的形象，缩短了家门口和新街口的距离，但是目前在城北新开发楼盘购房的消费者依然以周边居民为主。怎样迎合这种地域特征，同时又能突破周边市场的偏好局限，成为开发商产品研发过程中的首要攻关课题。
大地·伊利雅特湾将最大的挑战背负到自己身上：“要做城北最好的精品居住社区”。
首次开盘客户百组
仅从前期的宣传上，大地·伊利雅特湾便抛出了多项城北市场前所未见的好东西：西班牙式的建筑风格、退台式电梯花园洋房、建设部3星级智能化系统示范工程标准……更不用说身为国家鲁班奖获得者的开发商所带来的建筑材料的全面升级。
今年1月16日，在消费者的瞩目中，大地·伊利雅特湾首次开盘。开盘当天，闻讯前往的客户近百组；一周之内，所推的192套房源网上定购套数已达140套，漂亮地实现了大地建设集团2008年的开门红。截至目前，首批上市房源去化率高达95%。转眼就要进入4月，该项目传来了加推房源上市的声音。
新房源未到，客户先到。记者正巧在现场遭遇到好几组前来询问详情的客户，其中有第一次开盘没有买到中意房子，但仍然执着等待下批的消费者；有通过已购房朋友的推荐慕名而来的消费者；还有一位是想再买一套房。
最新房源更为实用
据置业顾问介绍，4月新推房源包括3幢和5幢，总计150多套，得以大大满足市场需求。户型面积为90平方米两房、109平方米和128平方米三房，以及150平方米四房。虽然户型设计同上次相似，但是房源的分布位置较从前更好。
记者于是好奇地询问几位消费者，想了解他们对该楼盘明显偏好的选择依据。一位葛姓先生说：“我不看什么西班牙风情，也不看什么地中海景观。对我们老百姓来说，这些东西都是虚的。未来再好，眼前也看不到。我选房子，就要选眼前能够看到的。就说地铁吧，这个楼盘听说就在晓庄地铁站的上面。可是北延线还没有开工，我就不关心。但我从迈皋桥地铁站下来，步行走了十几分钟就到小区了，这是事实。好多辆公交车正好停在家门口。交通方便，这是肯定的。周边的生活设施都全，这我也知道。开发商是咱们南京本地的，又是建筑公司出身，又盖了好多房子，还得了国家的奖。即使以后出了什么小毛病也找得到人。这样的房子我看就能买。”
上面的话道出了城北购房者的心声，置业顾问证实，很多客户都是因为看到了实实在在的东西，才被项目所吸引。相反，项目售价反倒不是关键因素了。
据悉，该项目前期售价约为8300-8700元/平方米，主力户型总价在75万元至91万元之间，性价比较高，称得上是工薪阶层买好房的首选。快报记者 刘欣
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开发商：南京大地建设集团
地段：大地·伊利雅特湾位于晓庄广场南侧
交通：地铁一号线，公交6路、8路、24路、30路、53路、54路、64路、74路、107路、135路等
规划：以退台式花园洋房、电梯小高层公寓为主，辅以近2万平方米商业街等公建配套设施
占地面积：11万平方米
建筑面积：24万平方米
容积率：1.7
绿化率：40%以上
