自去年9月以来，南京二手房市场整体非常清淡，但学区房买卖在近期却形成了一股热潮，一些稀缺的一流学区房的价格甚至逼近每平方米2万元。提起学区房，就不能不提在南京最早专营学区房的泰丰房产，四年来，这家公司依靠在这个阵地上的精耕细作，不断地发展壮大。

　　起点：靠学区房起家

　　3月初的一天，上午9点多，记者来到了泰丰位于宁海路的门店。店面面积不大，可谓相貌平平，但是却顾客盈门、人头攒动，工作人员忙着与客户热烈地交谈。这种情形与时下南京二手房市场的整体萎缩、生意冷淡的状况截然相反。泰丰的掌舵人王明军原本与记者约好的采访，也因为一个突发事件不得不延后到下午。

　　2002年，王明军还在另外一家中介做主管时，遇到了一对在江宁一家外资企业工作的夫妇。当时，这对夫妇想找套附近有好学校的房子，在王明军的推荐下他们看中了琅琊路小学附近的一套房子，但是价格比附近非学区房每平方米高300元，房子总价高出2万多元。没想到的是，这对夫妇毫不犹豫买了下来。

　　“从这些父母的心态里，我感觉到一种商机。”王明军自此确定了未来的发展方向。2004年2月8日，泰丰正式成立，首次提出了学区房概念，并确定以销售学区房为主要营销方向。这一策略起到了意想不到的奇效，当月泰丰卖出了28套房子，其中20套是学区房。通过学区房，泰丰掘取了第一桶金，从而也更加明确了未来的发展道路。

　　发展：开始稳步扩张

　　四年来，泰丰由一个普通的小中介公司不断发展壮大，泰丰人凭借高水平的专业素质、严格的管理制度、诚信经营的理念赢得了广大市民的认可，成为了名副其实的学区房专家。

　　在过去的几年时间里，泰丰仅有宁海路和拉萨路两家店面，但是却牢牢占据了学区房市场很大的份额。去年底今年初，泰丰开始稳步扩张，数月间他们在南京主城区的门店达到了10家。有心的业内人士可以发觉，这些新店大多分布在区一级的优秀学区，这也就意味着泰丰开始向南京二级学区房市场进军。

　　“买学区房并不意味着最贵的最好。”王明军指出，由于好房源稀缺，以琅琊路小学、力学小学和北京东路小学为代表的一流学区的学区房房价过高，一些房主甚至脱离实际的开价，1980年代的房子都要价2万元/平方米。他认为，学区房价格过快上涨不利于市场的健康发展。他们进军二级学区房市场，就是为了寻找更多的好房源，让更多的人能买得起学区房。王明军诚恳地建议广大家长，买学区房要量力而行，寻找最适合自身条件的房子。见习记者 文涛