假设可乐2元钱一罐,两个空罐可以换一罐可乐,如果给你6元钱,你最多能喝几罐可乐?这个游戏,我们问过身边很多人,包括同事和朋友,当然还有亲人。几乎90%的人经过推演,有时甚至通过多次推演,然后对我说:是5罐吗?我们为什么不再问一下自己,如果这时候我们再有一个“空罐”,能不能喝得更多呢?
成功不是解决问题
无论是从游戏的角度还是生活的角度,喝到第6罐都是可以实现的。成功不是解决问题,而是发现机会并把握它。游戏和生活一样,大多数人都停留在喝到第5罐上而停滞不前。很显然,到第5罐的时候是一个关键——立足目前,活在当下,如何把握和选择是真正重要的。游戏中,你很难通过利益或者契约规则来激发出游戏参与者的主动性,这或许就是游戏的缺陷!游戏的精神在于它是一种启发,而不一定代表生活本身。
胖人饭店
坎昆位于墨西哥的加勒比海沿岸,在离它大约60公里远的地方,有一家名为“自由天堂”的胖人饭店最近开张营业了。
整个饭店分为上下两层,有餐厅5间,游泳池4个,网球场、篮球场和台球厅等多个,还配备了乒乓球台和健身器材等体育运动设施,客房100多间。为了让胖人们吃得高兴,住得舒心,玩得惬意,不论是椅子和桌子,还是吊床和睡床,所有的一切用具在型号上都要比普通饭店的大,使用的材料也更加结实。另外,饭店里还开有商店,专门销售加大号的服装,为胖人们排忧解难。在餐厅里,菜单的设计别具匠心,用不同的颜色标明食品所含的营养物质和热量等,让人一目了然,挑选起来十分便利,不易出错。尽管“自由天堂”饭店是专门为胖人设计的,但同样也接待体重正常的人。饭店运营正常,收益颇为可观。
为别人提供服务的同时,也赚取利润,这就是真正的商业。勇于做出特色,用自己的“空罐”去换得别人的“可乐”,生意怎么可能不好呢?“空罐”有价值,就看你怎么去发现、对接和落实!发现空罐,就是发现闲置资源,发现价值。那怎样发现空罐呢?
有时候,把两件不相干的事情凑在一起就有了新的意义,这就是发现空罐,这就是排列组合的价值。要发现,就不能仅仅触及到问题的表面,而是深入到问题的核心本质,掌握事物发展的规律。这要求我们洞察事物的过去是什么样,现在成了什么样,并且善于洞悉将来它发展成什么样。在一些人眼中一钱不值的空罐被发现、被整合、被利用,并在游戏中起到了关键的过渡和承接作用,最终成就了我们获得第6罐的理想。
我们必须学会创造性思考。创造性思考就是找出新的、可改善的方法去做事情。各种各样的成功——在家庭中成功、在工作上成功、在婚姻中成功——都是基于是否善于发现,善于寻求新的方法将事情做得更好而实现的。
绿色旅馆
美国纽约市一家旅馆由于经营不善,面临倒闭的危险。一天,一位朋友灵机一动,指着后面一块空旷的平地,出了一个点子。第二天,老板在旅馆大门边贴出一幅大广告,上面写道:“女士们,先生们:本旅馆计划将后面的空地提供给顾客种纪念树之用。为了留下永久的纪念,我们将给你拍照,并在树上悬挂刻有你尊姓大名和种树日期的木牌。本旅馆只收取树苗费200美元。”从此,许多人光顾旅馆,老板和店员们应接不暇。几个月过去了,当初的空地变得树木葱茏,空气清新。林中散步的旅客络绎不绝,备感惬意。那些亲手种下树苗的人,更是念念不忘,专程前来看望。旅馆的住房率显著提高,营业额直线上升。
时至今日,越来越多的现代人渴求一种赏心悦目的田园牧歌式的生活,在朴素无华的大自然的“绿色”环境里得到美的享受,进行充分的休息。这位旅馆老板以不同凡响的创意,变不利为有利,取得了成功。