今年元宵节，万科在上海的诸多楼盘，如白马花园、四季花城等优惠5%，在一贯以上涨为主旋律的上海楼市，一家房企旗下的多家楼盘统一打折，实属罕见。

　　与以往不同的是，万科的降价行动引起了同行的响应。上海绿地的老板张玉良，这家上海房企的领军者，紧追万科，将旗下项目孝贤坊打折10%销售。降价现象不仅意味着王石有了促使楼市拐点日渐清晰的盟友，更意味着，越来越多的房地产商开始重新评估房价走势，作出顺势而为的理性选择。这或引发多米诺骨牌效应。

　　王石坚持拐点论的重要依据在于需求的变化，这里面包含着两种情形：一是因房价远远超过居民收入所导致的实际需求能力的下降。任何背离甚至严重背离居民实际购买力水平的商品的价格走势，都不可能持续下去；二是由保障性住房供应的增加所导致的对商品房需求的减少。诚如王石所言：“未来的福利保障系统要分两层，一类是低收入人群，另一类是为了吸引人才，增加城市竞争力，就是把高科技人才也纳入到城市福利保障系统中去。”而这些因素势必影响到市场对房价未来走势的预期。

　　不仅需求在不断发生变化，商品房的供应环节也在发生明显变化：一是商品房投资的持续扩大。央行2月22日公布的报告显示，2007年，全国完成房地产开发投资2.5万亿元，增长30.2%。直接供给的增加在满足市场需求的同时，也强化了人们对未来房价走势的悲观预期。

　　二是有效供应的增加。自去年下半年以来，国家收缩银根，使开发商逐渐失去囤积土地的资金保障；征收土地闲置费和“征缴增值地价”，挤压了开发商囤积土地的收益，并加大了其囤地的政策风险和法律风险；加息、提高二手房贷款门槛等信贷收紧措施，使炒房成本和炒房的难度越来越大。加之政府对炒房行为的其他抑制性措施及保障性住房范围的扩大，房屋的有效供给正在增加。

　　房地产的暴利时代已经过去，开发商应该走出暴利娇惯出来的思维定势。中央调控房价的政策是非常明确的。在房价远远超出民众实际购买力水平的情况下，在有效供应增加而实际购买力下降的情况下，开发商逆势而为只会引来更严厉的调控措施，多米诺效应很可能在内外力交加下出现，而那时受损最大的必然是后知后觉者。顺势而为，加快资金的周转，提高单位资金收益率，远比逆势死扛要明智得多。

　　（作者贾图，原载2月25日《上海证券报》，本报有删节）