“征集200户业主，给予工程总造价的8折优惠，而且还要拿出5万元免单大奖！”本周二，快报《居家》报道了松泉装饰刚在南京家装市场亮相就推出“家装奥运价”的消息，在业内引起震动。几家家装公司的老总给记者打来电话询问，家装市场快要进入淡季，松泉装饰在这时候实行如此大力度的促销到底是什么意思？

　　[反映]

　　企业：松泉是什么意思？

　　一位不愿意透露姓名的家装公司老总表示，今年的家装市场，由于受上游房地产市场影响，自5月份以后就基本没有“回过神来”。导致绝大多数公司的业务量相比去年同期都出现了不同程度下滑，甚至有的公司都快到了揭不开锅的地步。

　　“一个单子本来就赚不了多少钱，再实行优惠岂不是更赚不到钱？！可是不实行优惠就接不到业务，因而很多公司都实行小幅度优惠，免设计费或者减少管理费就算不错了。可没有想到这家公司一上来就推出8折优惠，这不是把其他公司往火坑里推吗？是不是想逼着我们也实行8折优惠啊？”

　　业主：是真的还是假的？

　　反映强烈的不仅仅是家装公司的老总们，家装业主也不太敢相信松泉装饰此举到底是真的还是假的。“如果是8折优惠，我或许还能相信。但这家公司还要实行5万元、5000元和3000元的免费奖励，而且还有设计定金双倍返还，1元钱的材料以及‘来就送’的优惠，这就让我不得不打个问号了。”

　　家住云河湾的刘先生表示，他家的房子买了快一年了，但一直都没有装修。周二看到《居家》的报道后，就有点心动。但出于慎重，他还是打来电话问个究竟。“他们这样做，岂不是要亏死了，我就没见过哪个公司做亏本买卖的。” 刘先生说。

　　[回应]

　　不鸣则已，一鸣就要惊人

　　带着业内人士和读者的反映，记者找到了松泉装饰总经理万玉忠。据万玉忠说，上个月松泉对外发布将在河西开出5000平方米家居体验馆并开始招商的消息后，业内就已经对他们抱以怀疑的态度了。他自己在接待材料供应商时，有的甚至直截了当地说：“你们公司我没听说过，要合作，等等再说吧”。一些业主也觉得松泉装饰名不见经传，甚至觉得就是和“家装游击队”一样的公司。

　　“这对我们的触动很大。” 万玉忠表示：“我们准备用过去一年所赚的钱，来补贴这次新馆开业所花的费用。不鸣则已，一鸣就要惊人。我们要向业内和消费者证明，松泉装饰不是一家小公司。”

　　[观点]

　　家装价格应回归理性

　　对家装业主而言，谁都希望装修价格能低一点，家装公司的优惠再多一点。但面对越报越低的装修价格，许多业主反而会感到困扰：这样的价格到底是真还是假？

　　在装修所有的花费中，材料是绝对的大头。因而对于以半包工程为主的家装公司来说，可让利的空间也就局限在设计费、管理费以及人工、辅材等方面。但设计费与设计师息息相关，人工和辅材费用又与项目经理的利益分不开，家装公司不可能动了这两份“奶酪”，否则，作为家装公司“左膀右臂”的设计师和项目经理肯定会“造反”。

　　那么，家装公司又该如何实行大力度优惠呢？或许就如松泉装饰总经理万玉忠所说，是“拿出一年所赚的钱来贴补体验馆开业所花的费用”，图的就是“只赚吆喝不赚钱”。但很显然，如果长此以往，底子再厚的公司也吃不消的，所以松泉装饰自己也明白，这种“好事”很难再有第二次。

　　家装曾是一个暴利行业，到如今还有不少不透明的地方。现在，消费者要公平消费，要明白消费，但并不是要家装公司砸锅卖铁做赔本买卖，这是不现实的也是不理性的。期望家装消费的价格能回归理性。理性的消费者肯定会反对家装公司牟取暴利，但也一定不会要求他们做赔本买卖。合理合法赚取属于他们的那一部分，才是在这个市场生存的正确法则。快报记者 胡永军