一位只有初中文化程度的母亲，含辛茹苦，先后将自己的三个孩子送进了重点大学校门。儿子大学毕业后，这位母亲怀揣1000元，来到儿子工作的地方创业。没有想到，她的生意做得风生水起，吸引了她的三个孩子，他们纷纷加盟到母亲旗下。

　　10年来，这位母亲带着儿女在商海打拼，一举成为年销售收入过亿元的私营企业老总。这位传奇母亲和她的孩子是怎样一步步踏上致富路的呢？

　　巧借码头赚取第一桶金

　　今年55岁的陶全清出生在湖北省恩施市建始县的一个农民家庭。20岁那年，陶全清与丈夫结婚，先后生下两儿一女。她和爱人来到恩施邬阳镇，练地摊，做起“煎粑粑”生意，为儿女们挣学费。半年后，她花了500元钱承接了一家小餐馆，自己既是采购员又是厨师，含辛茹苦地将3个小孩先后送进了大学校门。

　　1992年7月，吉林大学高分子化学专业的二儿子李光瑞毕业后，被分配到湖北省十堰市的东风汽车公司车身厂工作，大儿子、女儿也相继毕业分配到湖北省宜昌市工作。

　　1993年10月，陶全清怀揣1000元家当，来到二儿子李光瑞工作的地方十堰市。当时还是单身的李光瑞，每天上班早出晚归，陶全清闲不住，在十堰城区找了一间不足10平米的小房子，开了一家小卖部。

　　李光瑞白天上班，晚上下班后就来陪伴母亲。看到母亲对经商有兴趣，李光瑞就买来《推销绝招》等书籍，让母亲阅读，借以启发母亲。一段时间后，由于店面太小，生意不好做，陶全清有些失望。

　　一天上午，心烦的她干脆关门，顺便出去看看是否有别的生意可做。不知不觉，她走进一家主营庐山云雾茶的茶叶店。在营业员的介绍下，陶全清了解到，这种高山茶叶在十堰市销得很好。说者无心，听者有意。她马上联想到：既然高山茶叶在十堰市销得这么好，而自己老家的鹤峰茶叶也是高山茶，将老家的茶叶拿到这里来一定有销路。当即，陶全清一个长途电话告诉了家乡一位做茶叶批发的朋友，希望能与他合作。

　　一个星期后，那位朋友专程来到十堰市考察，答应让她试销，并将茶叶以优惠价批发给陶全清。令陶全清意想不到的是，茶叶销得并不如意。正当陶全清一筹莫展的时候，一天，一个小女孩沿街散发宣传单，是一家火锅城，在开业之前，为招揽客人，扩大影响，采取此招。当时，陶全清就受到启发，她让儿子设计并印制了5000份宣传单，跑到繁华大街上散发。一个星期后，来买茶叶的明显多了起来。之后，陶全清决定借助别人的茶叶店铺为自己代销茶叶，先把茶叶赊销给他们，等卖完了之后再收钱。

　　第二天，陶全清跑到十堰市最繁华的商场、茶叶专卖店，把自己的想法告诉店主，他们个个表示欢迎。结果，在不到半个月的时间里，市内大商场、专卖店，到处都摆满了鹤峰茶叶，陶全清先前积压的400多斤茶叶很快就销售一空。就这样，在不到一年时间里，陶全清共卖出6000多斤茶叶，赚得了她创业的第一桶金———2万多元。

　　吃苦动脑得来百万资产

　　1994年4月，陶全清发现一家汽车配件公司想找人合租一间门面，面积达100多平米。陶全清想去参加，因为，她觉得合租门面，不仅可以解决目前店铺过小的障碍，还可以趁机了解汽车配件生意。于是，她找到老板商谈，一起合租下了那间店铺。

　　陶全清在经营茶叶店的同时，处处留心起他们如何做汽车配件生意，一有时间，她就会跑过去帮他们卖货，和那些前来结账的供货商套近乎。时间一长，他们便成了朋友，有的还亲切地管陶全清叫阿姨或者大姐，陶全清也渐渐地对汽配销售熟悉了。

　　过了一段时间，汽车配件公司的老板因为另做打算，准备将门面全部转让。陶全清打算将铺面承接下来，当她把想法告诉儿子时，李光瑞极力反对。尽管遭到儿子反对，陶全清还是偷偷地交清了2万多元的转让费，重新开张营业了。她一边卖茶叶，一边做配件。由于十堰市的汽配销售渠道都被一些老客户占据着，陶全清只能和一些小客户打交道，所以，她赊回来的配件常常滞销，连续三个月出现亏损，甚至连房租都没有钱交，李光瑞只得将自己每个月1000多元的工资贴到这里。母子俩陷入了进退两难的境地。

　　陶全清把自己关在房里，思考着如何走出目前的困境。经过深思熟虑后，她决定走出去，像当初卖茶叶一样陌生拜访上门推销。

　　一次，陶全清守在一位重要客户办公室的门口，从上午一直等到下午快下班。当那位客户从外面回来，看到陶全清仍然蹲在自己的办公室门口时，他感动了，立即把陶全清让进了办公室，使她赢得了做配件以来的第一张大订单。

　　一天，陶全清从浙江进了一批尼龙管，李光瑞过来帮忙打理。陶全清问他：“光瑞，这个尼龙管好像并不复杂，你是学高分子化学的，对它了解吗？”李光瑞告诉母亲，只要有设备，自己就能够生产尼龙管。陶全清高兴地跳了起来，便和儿子商量自己办厂生产尼龙管的事。

　　经多方打听，生产尼龙管的工艺很简单，设备价格也不贵。于是，陶全清趁进货机会跑到浙江，在朋友的帮助下，她花了4万多元，购回两台生产设备，又聘请了6名工人。就这样，在儿子李光瑞的技术指导下，陶全清的汽车配件小作坊正式生产了，她生产的汽车尼龙管，经国家质量监督部门检验，超过国家标准2个压力。陶全清的配件不仅价格便宜，而且质量好，一下子轰动了十堰，使许多经销商纷纷改道前来进货，产品很快就打开了销路。1995年底，陶全清成为市里有名的百万富婆。

　　儿女加盟挣来千万家产

　　陶全清初中没有毕业，却在汽配市场做得有声有色，李光瑞从心里佩服妈妈，他看到妈妈每天不辞劳苦，四处奔波，心里有了辞职帮助母亲的想法。有一天，他把想法告诉妈妈，立即遭到陶全清的反对。李光瑞见母亲不同意，也就没有硬来。

　　从那以后，李光瑞就利用出差机会，偷偷地跑到浙江一带考察配件市场。通过多次与汽配生产商的接触和洽谈，使他渐渐熟悉和了解了一些配件生产流程，并达成了合作意向。回来后，他向母亲摊牌，决定去浙江慈溪办厂，创造更大的资本价值。

　　1997年3月，李光瑞带着30多万元的创业资金来到浙江慈溪。借助别人的生产线和技术工人，生产保险杠、同步器等10多种汽车配件。一年之后，母子俩在十堰成立了十堰市杰王工贸有限公司。

　　自从李光瑞加入公司后，陶全清的配件事业如虎添翼，产品种类达100多种，年销售收入达3000多万元。李光瑞辞职下海和母亲干得有声有色，也刺激了正在宜昌工作的大儿子李金辉和女儿李淑凤。1999年5月中旬，他们都来到陶全清的身边，和她一起共同创业。

　　三个孩子利用自己所学的知识给母亲提供先进技术支持和现代化的管理。使陶全清公司业务和经营范围不断从十堰拓展到武汉、山东、河北、襄樊、丹阳等地，并被东风轻型车厂等多家企业指定为配套生产厂家，形成了汽车配件和汽车销售比翼齐飞的局面。

　　2004年，根据子女们的意见，陶全清把公司一分为六，她的两个儿子和女儿，以及两个徒弟分别领办子公司，陶全清担任十堰市杰王工贸有限公司董事长。

　　2006年，陶全清被湖北省评为“优秀企业家”，并出席了在北京举办的“第三届中国民营经济高峰会”。2007年1月26日，被十堰市政府评为十堰市10大经济人物之一。

　　2007年8月26日，陶全清在接受采访时，无限感慨地说：“做父母的，无论怎么困难，也要创造条件，让孩子多读书上大学。只有让孩子掌握更多的知识，才能改变贫穷落后的面貌，这也是一种投资。我当初如果面对困难退缩，让孩子们辍学，恐怕我没有今天。为了回报社会，让更多的孩子读书，由我捐资20万元修建的湖北省恩施市鹤峰县邬阳民族中心学校学生公寓，已于2006年6月12日竣工剪彩，现已投入使用。以后我打算为家乡建造一所一流的希望小学，培养更多的人才，让他们尽快告别贫穷，走上富裕道路。”

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