三大家电巨头正筹划着一场2007年的夏日家电风暴，而始作俑者就是国美电器，7月21日，国美将迎来其登陆南京市场的2周年庆，业内都很想知道，黄光裕究竟会持怎样的态度来庆祝生日？拿出多少资源打这场家电价格战？昨天，国美电器南京分部副总经理兼营运总监江波表示：最大限度让利给消费者。没有悬念，南京7月家电价格战看来在2天后将火爆上演。

　　5亿资源庆祝2岁生日

　　南京国美以5亿元巨资货源投入2周年庆典，“对于南京国美这一年一度的盛典，国美总部相当重视，态度不亚于2年前国美进入南京，当然我们也会重温当时火爆场景。”南京国美总经理刘小东信心十足地说，国美这次特地追加巨资货源砸向南京市场，确保货源充足、价格实惠，再加上“客户第一，服务终端”的服务理念，消费者不仅能买到称心如意的商品，还能享受到上乘的服务品质。

　　为筹备这次活动，5月初国美就开始行动，历时2个月，国美电器争得了来自厂家的最大支持，纷纷推出上千款特价机参与到2周年庆活动中，打折、送礼、现场活动一应俱全；多家知名品牌还拿出最新款机型直降返现，其中不少是国美买断包销的产品。此外，众厂家还将随时支持国美进行畅销机型的补货，确保了国美2周年庆活动期间的资源储备充足。因此，我们从中不难看出国美与厂家、供应商之间良好的合作关系，以及国美强大的品牌号召力。

　　价格+服务站稳南京

　　国美在2005年3月份出资2亿元接盘了位于南京新街口淮海路上的金太阳旗舰店，一举拿下金太阳新街口店5层楼的整体经营权。2005年“试营”一月半的南京国美电器，就从南京市场卷走3个亿。7月22日，黄光裕亲自坐镇南京国美，国美喊出了“南京是国美进入中国一级市场的最后一站”，当时南京成为了中国家电业的关注焦点，而那天的午夜，对于南京家电业来说，是一个不眠之夜。

　　刘小东告诉记者，当时董事局主席黄光裕就明确表示，南京国美作为全国战略特区，除了“2年不考虑利润”等特殊政策外，其用人也不按常理出牌。黄光裕给了刘小东两年时间来打这场攻艰战，业内人士给他的评价是:行事果敢，做业务出身，在供应商当中享有较高的声望。

　　刘小东告诉记者，黄光裕当时下定了决心，就是用2年时间，在南京市场站稳脚跟，并给出了优厚的条件，当时由总部“通电”全国各分部，只要南京市场需要，其他分部无条件提供促销资源。为了最大限度赢得商机，总部甚至大开财务绿灯，需要花钱的地方南京分部一概可以“先斩后奏”。

　　国美用2年在南京站稳了脚跟，现在国美一年的销售额在10个亿，已经达到了总部2年前的预期，这次借2周年庆，国美希望通过一系列的促销，更加深南京人对于国美的印象。“要取得消费者的好感，一定要突显‘价格、服务’这两个基本要素，老百姓要的就是实惠。”国美南京分部副总经理兼营运总监江波说。

　　国美加速家电业洗牌

　　从国美进入南京那一刻起，苏宁、国美在一级市场圈地的结束，国内二、三级市场的“精耕细作”将不可避免地展开，这意味着更为残酷的洗牌即将开始。

　　记者了解到，旗舰店“新街口店”开业仅一周，国美就宣布湖南路店开业，同年8月13日溧水店开业，桥北店开业、江东门店开业……以“周”作为开店周期，南京国美在2005年下半年，一口气开了九家店。而到了2006年上半年，南京国美却将开店矛头一转，指向二级市场。截至2007年7月份，南京国美共开店22家，成立镇江、扬州、泰州、盐城共四个二级市场分部。

　　除此之外，每逢大型促销活动，国美也是以自己最大的努力回馈消费者，赠礼、直降、价格每每跌破消费者的眼球。最近一战“国美0℃行动”更是将石城空调价格下拉20%。

　　2006年，国美并购永乐，让家电连锁业的洗牌走入了一个新的时代，国美在整合永乐后，在新街口商圈拥有2家大型卖场，这也坚定了国美在南京主商圈地位。江波告诉记者，5年是一个检验期，5年后，分庭抗争局面将基本确定，面对面厮杀将更加激烈，国美目的是抢夺南京40％的份额。快报记者 杨坤