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  2007 年 6 月 2 日 星期
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你是我的敌人
  这是围绕一家上市公司所发生的错综复杂的商战故事;这是一个友谊遭遇阴谋、美丽遭遇强暴的人生故事;这更是一个催人泪下、感人至深的爱情故事。上市公司委托理财引发的危机,裹挟着20多年的恩怨情仇,借股市之一角,上演了一出复仇大戏……

  一个大客户

  丘子仪在安吉干了两个月后,总体感觉是,安吉的水既深也浑,不仅部门之间利益关系盘根错节,复杂得有如蛛网。要想在安吉玩得转,在人际交往方面你必须长着第三只眼。

  在安吉,弄清谁是谁的人至为重要。比如说看似淑女的林小琴,她就和李建华关系暧昧。据说李建华用假发票洗钱的事她就有干系。后来张吉利要整李建华,据说也是她从中斡旋,并且向李建华透了底牌,说只要他向张总服个软,张总就会高抬贵手。

  却说丘子仪刚来公司时,中层干部们也都不大把他这位常务副总放在眼里。就算丘子仪有海外名校的MBA文凭,有国际商场上的工作经验,但毕竟还是需要实践来检验的。

  恰好,这些日子李建华忙着攻一个大客户。一家叫做美华润滑油的合资企业刚刚推出一款技术含量较高的新产品,雄心勃勃,要与美孚、壳牌之类的国际老品牌一争高下,强行抢滩全中国的润滑油高端市场。美华的计划是先声夺人,在广告上大造声势。为了确保成功,美华准备第一年就在产品宣传上投放两个多亿。对于广告代理公司来说,这块肥肉太大了,各路广告精英闻听此讯,就像是闻到血的苍蝇,纷至沓来,跟上前去,展开攻势,策划书做得一个比一个精彩,争夺异常激烈,几近肉搏。李建华使出浑身解数,初战入围。他甚至攀上了美华中方副总经理兼市场总监崔有德。

  但是这位崔总监后来又开始往后缩了,李建华丈二和尚摸不着头脑,一再缠磨之下,崔总监才透露,公司的外方总裁詹姆斯先生不太欣赏李建华提交的策划案,倾向于请一家4A公司做总代理。詹姆斯先生认为,4A公司运作规范,公开透明,尤其是它们与美华在企业文化上比较贴近,更容易搞好磨合。李建华差点没晕过去,他忙活了一两个月,光前期费用就拍出去了一二十万,莫非煮熟的鸭子就这么让它给飞了?

  丘子仪旁观者清,指点李建华:“依我看,主要还是因为你的策划书不够过硬,实质性的‘干货’少了些。西方人比较注重数据,市场定位市场前景之类的要害问题都必须用数字说话,丁是丁卯是卯,ABCD一定要列得一清二楚。其实我觉得咱们还是有优势的,美华现在是在中国的媒体上投放广告,咱们土生土长,毕竟比4A公司更熟悉本土情况。我看你不妨重新好好做一份策划书,再努力一把。”

  李建华将信将疑,可是到了这个时候,没有别的法子,只好姑且一试,照着丘总的话去办。

  丘子仪用李建华提供的数据,花了一个星期时间,在原有策划书的基础之上,写出了一份中英文双语的新方案,洋洋洒洒一百来页,装订成册,还配了相应的幻灯片。

  新策划书送去后没两天,那边的崔总监便传过话来,美华的外方老板詹姆斯先生要亲自聆听安吉的策划人做演示。

  这个大广告终于拿下,让李建华喜出望外。这样一来,李建华不仅对张吉利的上缴任务可以轻轻松松完成,而且他自己也能稳稳地大赚上一把。当然了,这件事多亏了丘总,怎么也得表示表示。于是他存了一张二十万元的现金卡,兴冲冲地给丘子仪送去,说是“润笔费”,却被丘子仪正色拒绝。李建华连忙解释:“丘总,我这可不是特意贿赂您啊。按照公司规定,这属于您的正当提成。”

  “老规矩,”丘子仪继续训斥,“这个规矩该改一改了,今天从我做起。卡,你拿回去;钱,用到正地方!”

  李建华碰了一鼻子灰。呸,假正经!他心里嘀咕。

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