李刚

　　一般的新居在装修后，存在甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体超标的现象，这些物质超标可导致人患上多种疾病。但是，有些花草竟有不为人知的特殊习性，是室内空气污染的“吸毒”高手！

　　江苏省常州市就有一个叫李刚的人，从装修污染和花草习性中觅得了商机……

　　交谈一句发现商机

　　今年26岁的李刚是山东枣庄人，2004年从常州信息职业技术学院电子工程专业毕业，2005年初到常州一家房地产公司工作。

　　2005年3月的一个星期六晚上，李刚的同事胡大姐刚在常州市区锦绣东苑装修完一套房子。为了庆祝，胡大姐特意邀请了包话李刚在内的一帮同事到她的新家吃饭。

　　刚走进房门，李刚和同事就被一股浓重、刺鼻的气味呛住了，大家纷纷挥手，或者掩着鼻子。吃饭时，夹杂着装修后的异味，也让客人们都有些食不知味。看到客人们尴尬的表情，女主人一脸无奈地说：“新装修的房子有味道，让大家难受了。我也知道这对身体不好，但是我也找不到什么办法。”

　　这时候，在座的一位40多岁的中年人突然插话说：“植物中有3000多种具有较强的吸附功能，可以有效地除去这些有毒有害气体。例如吊兰就是吸甲醛的‘高手’！”中年人的一番话，不禁让李刚对他注意起来，和他一攀谈，李刚才知道他叫何操安，是一名从事10多年花草种植的园艺师。

　　晚上回到宿舍，李刚躺在床上，脑子里总是回想着何操安的话。想不到平时自己并不留意的一株的小小花草，竟也蕴涵着这些意想不到的功效。现在报纸上经常报道小孩子入住刚装修的新房容易得病，严重的还患上了可怕的白血病。而那些能“吸毒”的花草不仅能起装饰摆设作用，还能从一定程度上减轻室内空气污染，要是能利用起来，该多好呀！

　　第二天一大早，李刚就迫不及待地找到何操安，缠着他继续讲一些花草的“吸毒”功效。李刚越听越激动，忍不住将自己想开一家“吸毒”花草专卖店的决定告诉了老何。没想到老何竟竖起大拇指称赞说：“小李，真是后生可畏啊！想不到我和花草打了10多年的交道，竟让你这个年轻人看到了其中的商机！”受到李刚鼓舞的老何当下决定，如果李刚着手开“吸毒”花草专卖店，他将为李刚负责培养花草和提供技术支持。

　　2005年6月，经过了一段时间的深思熟虑、精心考察和准备，李刚正式辞去了房地产公司的工作，贷款成立了“秀绿坊”园艺花木场，专门经营“吸毒”花草。

　　花草一盆消除疑惑

　　2005年6月，专营“吸毒”花草的“秀绿坊”正式开门迎客了。但是万事开头难。看到里面卖的只不过是吊兰、芦荟等常见花草，大家都觉得李刚的店也就是家普通的花草店，甚至还比不上其他花草店色彩斑斓。开业几天，连一个客人人影都没有。李刚的窘境正好被前来串门的老何撞了个正着，他提醒李刚说：“上回我们去吃饭的锦绣东苑胡大姐家里不是装修后的异味蛮大吗，为什么你不带上花草去她家试试呢？”

　　当天晚上，李刚就和老何抱着几盆吊兰和芦荟等花草来到了以前同事胡大姐的家，说明来意后，胡大姐开心之余也有些疑惑：“虽然我搬进来一段时间，装修后的气味也几乎散了，但我总是不太放心。前几天我还特意找了家检测公司检测了室内空气质量，居然还是有点超标呢！正好，你的这些花草要是真的有用，大姐保证给你做免费的广告，让我们小区每家都来买你的产品！”李刚和老何当即把原来摆放在客厅和卧室的一些花草撤了下来，摆放了自己带来的“吸毒”花草，并和胡大姐约好10天后来检测效果。

　　10天后的早上9点钟，李刚特意叫上了常州市一家权威性室内检测公司的工作人员来到胡大姐家。工作人员在客厅内架起了3架仪器，对房内的空气进行采样，最后的结果显示：完全适合居住！

　　检测结果让李刚高兴得几乎要跳起来，胡大姐也一个劲地夸这些花草有效。在她的介绍下，锦绣东苑小区内和附近不少居民都来到李刚的“秀绿坊”买了 “吸毒”花草，有一户人家甚至一次性买了近千元的产品， “秀绿坊”的生意一下红火起来，有一段时间每天的营业额都超过万元！

　　慢慢地，“吸毒”花草被周围越来越多人所熟悉和接受了。2005年12月的一天，李刚接待了一对老夫妇，这对老夫妻中的老先生先前总时不时地觉得头晕，头发也有脱落的现象。他从邻居那里打听到可能跟自己住的室内环境有关，就特意到李刚的店里来看看。但看到李刚店里摆放的那些普通的花花草草，而且品种还没有其他花店的多，老人露出了将信将疑的表情。看出了老人的疑虑，李刚冒昧请求到老人家里“侦察”一番。在老人家里仔细查看了以后，李刚发现老人家地上铺的是大理石，而大理石容易产生电磁辐射，老人的不舒服可能正是大理石的“杰作”。为了打消老人的顾虑，李刚特意为老人抱来了几盆紫苑属、含烟草和鸡冠花免费试用。半个月后老人再次找上李刚，说他的症状已经有所改善了。

　　灵感一闪领跑市场

　　然而，正当李刚的事业即将进入顶峰时，问题却出现了！

　　看到李刚因为卖几盆芦荟、吊兰等普通花草就赚了钱，不少花店开始仿效李刚卖“吸毒”花草，纷纷在自家店面门口打出广告：本店经营“吸毒花草”芦荟和吊兰，价格优惠。眼看着市场被别人一块块割去，李刚心里焦急万分，却又无可奈何。 “吸毒”花草的技术含量太低，别人轻而易举就可以抄袭模仿了！由此，李刚也灵光一闪地想到，是不是“秀绿坊”推出一些独具特色的服务，市场的主动权就会回来了呢？！

　　李刚想，“吸毒”花草也是个产品，产品最重要的就是服务和质量！最终李刚把眼光落在了深挖和细分花草“吸毒”的习性上，终于和老何商量想出了几个别人不敢也无法“剽窃”的绝妙对策：一是推出了四大功能区“吸毒计划”，将居室分为阳台、卧室、客厅、卫生间四大功能区。针对不同的地方，制订不同的“吸毒计划”。卫生间比较潮湿，有异味，可以布置乔木植物来吸取这些异味；卧室中则可布置增氧植物，来吸收二氧化碳，如发财树、绿萝等；客厅里电器比较多，可以用多肉多浆的植物来吸收辐射，例如元宝树；厨房里面油烟比较多，这时可以放些冷水花和仙人掌来缓解气味。第二，除了简单的盆栽模式，还对“吸毒”花草进行盆景、插花等艺术加工，使之与家居装饰风格相配套。第三，推出终身免费可调换服务。

　　这三记重拳，立即在市场上掀起波澜，李刚的“秀绿坊”再次领跑常州的“植物吸毒”市场……

　　如今，李刚的“吸毒”花草店的生意正如火如荼，每个月的营业额都能超过三万块，其中利润达到六千多。李刚胸有成竹地说：新房子无一例外需要进行装修，只要有装修，就存在 “植物吸毒”的市场！

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　　韩连权