2003年，中国人寿保险股份有限公司（下称“国寿寿险”）在境外上市，创下当年全球最大IPO项目纪录；三年后，国寿寿险登陆A股，在保险行业率先实现“A+H”。

  时至今日，二十载春秋，寿险市场历经迭代与高光，低迷与转型，其中，营销军团正经历由“多”到“精”的深层次蜕变。尤其国寿寿险，作为市场头雁更是行业的缩影，在调整与革新中不断前行。

  二十而冠，是风华正茂、竿头直上的年岁。对于一家企业来说，历经20年，尤其是上市20年发展期，是接受考验、破茧成蝶的过程。

  20年前（2003年），香江之畔，国寿寿险在港交所鸣锣，彼时该公司已是国内规模居首的保险公司，此举创造了当年全球最大IPO。恰逢行业彼时也刚迈入新纪元，伴随我国经济强劲增长，寿险行业开启了迄今最高速的一段发展期，是许多业内人士回忆中的“黄金十年”。

  以“风向标”之一的保费规模看，2000-2004年，寿险行业总保费平均增速高达47%；即便在2004-2011年间平均增速下降至约21%，但仍明显高于同期GDP增速。翻阅国寿寿险上市20年的财报发现，2003年-2010年，该公司保费收入在多数年份增速两位数。

  第一次转折点出现在2011年。当年保险业整体保费收入急转直下，国寿寿险保持了正增长，但增速为上市以来最低。跌宕起伏是每个行业前进过程中必然的规律，反复探索与磨炼，才能修得“正果”。国寿寿险通过持续优化业务结构、加大队伍建设战略性投入力度等举措，保费收入增速逐年回升，于2016年重回两位数增长，并分别在2016年、2017年突破4000亿元、5000亿元大关。

  行业第二次转折点出现在2018年。受到增员红利消失、营销团队改革、费差倒退及资本市场利率下行等影响，寿险业保费收入再次放缓。面对行业的深度调整和转型期，国寿寿险祭出“鼎新工程”等重大改革措施，锻造韧性发展。

  可以说，国寿寿险上市20年来并非一路坦途，但凭借强大韧性，公司始终保持行业领先地位，诸多指标实现跨越提升：保费收入从2003年的不足1500亿元增至2022年末的6151.9亿元，翻了3倍多；内含价值由900亿元到1.23万亿元，翻了13倍。增长超10倍的指标还包括总资产、投资规模等，其中总资产由3287亿元到5.25万亿元，投资资产规模由2792亿元到5.06万亿元；年赔付件数从78.9万到1917万，年理赔金额从28亿元到515亿元。

  这些数据背后，离不开人才的孕育和推动，离不开“以人为本，德才兼备”人才理念的践行。例如在2003公司上市第一年的财报便表示，“公司将加强对员工的培训，加大人才的引进力度，全面提高队伍的整体质素。”在2013年财报中，公司在介绍十周年的成果时也称，“我们以人为本，着力打造了一支过硬的队伍。”