□河南焦作 程磊磊

  现如今，直播带货火遍了全国，从娱乐明星到平民百姓，从城市到农村，无人不晓，无人不追，可谓风头无两。

  在古代也有这么一个超级带货王，这个人大家都很熟，他就是生活再怎么苟且不如意，也都保持一颗有趣灵魂的宋代大文豪苏轼。当然，苏轼带货没有直播，全靠的是自身影响力。

  北宋的何薳在《春渚纪闻》中记载了这么一个故事：苏轼在杭州为官时，一位陈姓的商人跑到他这来告状，说有人欠他们家购买绫绸的钱，多次催要，都不偿还。苏轼听后，就安排人把欠账的人找过来问原由。欠账的人鼻涕一把泪一把地说，不是他不想偿还，而是无力偿还。

  原来他家是制作售卖扇子生意的。可是，今春以来恰逢阴雨连绵，扇子根本就没人买。他实在无力偿还为制作扇子而购买绫绸的欠账。苏轼一听原来是这样的情况，凝视他许久，说：“暂且把你做的扇拿过来，我来帮你卖。”片刻，欠账者就把他们家所滞售的扇子全都拿来了。苏轼取空白的夹绢扇面二十把，拿起判案笔书写行书、草书并画上枯木竹石，一挥而就。然后让欠账者快拿出去卖掉来偿还欠款。

  欠账者感激涕零，抱着扇子赶紧出门售卖。也不知道是谁走漏了风声，欠账者抱着扇子刚一出门，就有喜欢苏轼字画的粉丝，把他围得里三层、外三层。扇子遭遇疯狂抢购，很快就售罄了。买到的人兴奋不已，来晚没买到的人则是沮丧不已。欠账者自然是最高兴的，在苏轼出面“带货”之后，不仅顺利还清了欠款，还有盈余。

  南宋的庄绰在《鸡肋编》中也记载了苏轼“带货”的故事：苏轼被贬，流落到荒凉的儋州，他家的隔壁住着一位卖馓子的老妇人。老妇人知道苏轼是大才子，非常欣赏苏轼的才华。一天，她就跑到了苏轼家，希望苏轼能给她写一幅字营销一下自己的产品。苏轼也深知老妇人的不易，经常看到老妇人辛勤地制作馓子的场景。于是，提笔就为老妇人的馓子做了一手推广文案，内容是：“纤手搓成玉数寻，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡无轻重，压褊佳人缠臂金。” 寥寥数句把馓子的色香味和制作人的手艺和用心都表现出来，老妇人把这首诗裱好挂在担子前。这广告代言效果真是太好了。果然老妇人的生意兴隆了起来，大家都竞相排队购买。

  苏轼的“带货”能力如此之强，自然引来了更多的商贩和文人学子前来拜访求字，而他都尽量满足。从此，名满儋州。“我本儋耳氏，寄生西蜀州。”苏轼也将儋州当成了自己的第二故乡。