盐城市32095120站点销售员赵堃，附近的人们都亲切地叫她赵姐，2010年初加入盐城市福彩销售队伍，十多年的福彩营销过程中，赵姐兢兢业业地做好每一件工作，时常总结工作中的得失，不断改进工作的方式方法，提升服务水平，渐渐形成了自己的营销“秘诀”。

  秘诀一：以信自立 以诚前行

  “以诚待人，别人才会以诚相报。”赵姐对这句话感触颇深。在2019年的一天，赵姐彩票站里来了一陌生彩民，进店后花20元买了一张刮刮乐即开票，告诉赵姐说中了50元，由于当天双色球开奖有点忙，赵姐就看了一眼他指的中奖符号，确实是中了50元，赵姐就把票收了，给他50元。等到了晚上闲下来整理时才发现这张刮刮乐中的是100元。还好，第二天那位彩民从门前经过时正好被赵姐看到，赵姐连忙把他叫住，并把那张票给他看，跟他解释少付了他50元奖金。从此以后，这位彩民觉得赵姐卖彩票讲诚信，始终在赵姐店里买彩票。

  秘诀二：精诚所致 金石为开

  赵姐对于3D游戏有一定研究，还通过网络向优秀销售员学习了很多的3D选号经验，擅长利用遗漏价值高的号码来进行推荐，常常将3D遗漏统计表格张贴在店内，协助彩民选号，并时常中得奖金。赵姐会根据开奖号码比对分析，统计的直选遗漏号码能将中奖可能提高到一半以上，组选遗漏号中出的可能达70%以上。曾有一位彩民跟赵姐说：“玩3D以来还没中过直选，真想中一次看看。”于是赵姐推荐他在遗漏统计表上选了5注直选号码每期守号，不到10期，真就中了一注直选……还有的彩民购买3D时经常看好1－2个号，就是看不准第3个号码，赵姐一般会建议他们采用一种配号方法，定胆后加表上配的号进行组合，准确率较高。时常能够中奖，开心之余可以把购彩选号当成每天工作之余的休闲项目。

  赵姐认为要尽可能地精通掌握几种方法并长期坚持做下去，没必要学太多太杂，搞得眼花缭乱，只有选对方法并坚持做下去才能把学到的方法转变成自己的东西。

  秘诀三：团队力量 众人智慧

  “团队的力量如钢铁,众人的智慧如日月。”再优秀的人都离不开团队和平台的帮助。通过微信、朋友圈对自己业务能力提升可以起到不可小看的作用。

  赵姐说：“当我觉得累了倦了的时候，看看那些销售业绩良好的同行仍在努力着，还有那些销售业绩差却不言放弃的，他们那股正能量激励着我们奋发向上。”

  作为一名福彩销售员，保持对福彩事业的热爱，用诚信和真诚对待每一位彩民朋友友，不断地学习和提升，踏踏实实地做好营销工作就是最好的营销“秘诀”。

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