“明修栈道，暗渡陈仓”本是中国古代战争史上著名的成功案例，意在正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。

  现代的商业竞争激烈程度一点不亚于战争，也是经典案例频出。在日前的广州车展上，广汽传祺的一招“暗渡陈仓”就惊艳了业界。

  这是怎么一回事？原来，早在2015年的广州车展上，广汽传祺发布了一款名为i-Lounge朗智的概念车，定位为MPV，因外形酷似埃尔法，又比埃尔法大，被网友称为“放大版埃尔法”。孰料在2017年11月17日的广州车展上，广汽传祺基于i-Lounge朗智概念车发布的量产车GM8，外形却与埃尔法大相径庭，再结合售价等要素，竞争对手反而直指别克GL8。

  于是，有业内人士惊呼，广汽传祺可谓深得“暗渡陈仓”精髓，应该说达到了迷惑竞争对手，又让其措手不及的效果。不少人就疑惑了，为什么会这样？按理说，广汽集团与日系车企的合资公司比较多，推出类似埃尔法的MPV车型也顺理成章。

  实际上，只要进一步分析MPV细分领域的市场，即可发现其中的道理。分析认为，一方面，埃尔法固然是一部好车，但同时，售价近百万的埃尔法也是一款小众车型，目标人群并非大众消费者，市场很小，因此不符合广汽传祺“中国式创新”大发展的思路。另一方面，纵观MPV领域，中高端车型唯别克GL8一枝独秀，奥德赛、艾力绅的市场销量和份额都不可与之同日而语，因此，在中高端MPV领域里，其实一直是有市场机会的。

  广汽传祺敏锐地发现了这个机会，并成功地对细分领域的竞品实施了突袭。据介绍，GM8是广汽传祺打造的“国产豪华MPV第一车”，定位于“全场景奢享大型MPV”，目标人群是“追求优越生活、自信在握的新一代商务精英”。车型数据显示，相比别克GL8，传祺GM8的车身宽度、高度都有优势，而最低配价格要比之低近五万，顶配车型价格也低十几万。再看综合配置，GM8配备的真皮电动座椅、自动空调、一键启动、自动侧滑门和第三代智联交互系统的表现也足够出色，在性价比上占有很大优势的GM8，在整车的格调上也并不逊于别克GL8。

  事实上，广汽传祺的业绩也可圈可点。数据显示，今年1-10月广汽传祺全系累计销量超42万辆，同比增长42.4%；10月份，GS8销量再度突破1万辆，GS4上市30个月累计销量74万辆，而新双子星GS7、GS3上市后累计订单量分别超过1.6万辆、2.8万辆。

  分析认为，商战不光是在市场上拼杀，更需要运筹帷幄，才能决胜千里。只有深刻地复盘市场，也许才能从过去的市场学到和发现点什么，才能创造性地运用战略战术，最终赢得市场。

  现代快报/ZAKER南京记者 张雷