8月26日公布上半年业绩报告，8月29日发布2014宅行动计划，这很容易让人把后者当作世茂今年业绩的“冲锋号角”。对南京市民来说，对这一上半年凭借世茂外滩新城、君望墅、海峡城三盘联动而首度销售夺冠的“黑马”，大家更关心的是，世茂下半年将是怎样的销售策略，会对南京市场有什么样的影响？发布会之后，世茂集团副总裁蔡雪梅接受记者专访时表示，在整体行业资金压力大、销售普遍下行的市场环境中，世茂不会选择去降价，而是希望通过转型获得长远的有质量的增长。

  “今年上半年，不少房企都是靠打折、降价来换量，这对世茂来讲压力很大。“蔡雪梅坦言，因为世茂大部分的房子都是改善型和高端的，而上半年的市场成交是以刚需为主，所以这在未来的一到两年内，这对世茂都会是很大的困扰。“为此，我们也曾经探讨和思考过，是否要转变去做更多的刚需产品，但那不是世茂的方向。”蔡雪梅表示，世茂从去年提出做生活服务商开始，就已经预见到未来几年房地产企业日子不会太好过，并且做好了“过冬”准备，“2014年9、10、11月份，世茂将有大量房源上市，三个月的平均月供货量将达百亿。在这样的市场情况下，‘2014世茂宅行动’有着战略上的长远意义，同时也会更加有力地保障全年业绩目标的达成。”

  展望下半年，蔡雪梅认为，市场环境预计会比上半年好一些，有部分消费力会释放，特别是上半年因为恐慌持观望心态的客户会入市，但竞争预计还是会相当激烈。正因如此，世茂一方面积极销售回笼资金，另一方面适度减少了拿地预算，择优拿地，今年以来实际操盘中拿地资金就减少了100亿元。目前，世茂的土地储备状况非常好，因此不需要急着去拿地，而是会很从容地伺机拿地，“我们认为现在整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。”

  上半年，世茂旗下南京海峡城一度推出“一成首付”的活动，吸引改善型人群入市，对周边楼盘的销售策略也有影响。

  下半年，世茂还会推出类似的营销手段吗？对记者提出的这一问题，蔡雪梅透露，世茂会和金融机构合作推出“首付贷”的产品，来帮助置业人群减小首付压力。这在本次宅行动与平安好房的合作中，已经考虑到。