微信抽奖优惠、集团特批惊喜、“谷民照”专属优惠、不限时的“限时优惠”、开盘现场临时增加的优惠礼包……

  近期，四处看房的朱先生接到河西南部某楼盘的来电：办卡就可享受开盘2个点的购房优惠。“2个点，以这家楼盘的价格来算，相当于4万多元，去年底我朋友在城南买房时所有的优惠加一起都没这么多！”在近期的南京楼市中，楼盘比价格、拼优惠已成风，不少纯新盘接连推出了不少购房优惠，而将多项优惠叠加起来，房价似乎的确低了不少。现代快报记者 戚海芳

  开盘现场突然抛出“600万优惠礼包”

  截至目前，“大礼包”优惠款项相对较为丰富的楼盘，当属位于城南板桥的富力尚悦居。该盘于8月19日晚首次开盘，推出了“8重优惠”，除了开盘优惠、签约优惠、付款方式优惠、电商优惠、会员优惠等常见优惠方式外，还包括微信抽奖优惠、企业团购优惠与集团特批惊喜优惠3种“非常规手段”。除了开盘当天的8项优惠，该盘还可“一成首付”，并送10年物管费！据该盘的置业顾问介绍，“开盘当天所有的优惠叠加下来最高可达到12个点，最高优惠能达到20万元。”该盘最终的成交均价在15000元/平方米。

  城南铁心桥板块的莱蒙水榭阳光8月初开盘时也推出了多项优惠，除了1万抵9.2折，认购、签约与团购等优惠之外，办理“谷民照”总价还可减13000元。为了促进销售，开盘伊始，现场主持人突然宣布推出“600万优惠大礼包”，购买75平方米、89平方米与119平方米三种户型的客户，可分别享受2万、2.5万与3万元的额外总价优惠。在开发商当场“割肉放血”的刺激下，该盘认购率高达9成。

  仙林“前地王”中天铭廷的销许家高达19851元/平方米，与邻居盘相比，其价格并不占优势，但日前该盘宣称以16500元/平方米破冰价起售，还推出1万元总价优惠、开盘认购减350元/平方米、减免15年物业管理费用，200-400元/平方米不等的多种付款方式优惠和5万元“限时独享”优惠。

  世界杯期间的“限时优惠”仍在继续

  为了吸引更多的购房者前来置业，不少置业顾问在电话拓客中都会告诉购房者：“我们开盘时优惠力度很大，过了开盘当天，大部分优惠都会取消，后面的价格就高了很多。”但实际上，在淡市中，不少楼盘所谓的“限时优惠”并不限时。

  以仙林某楼盘为例，该盘于6月中推出了世界杯冠军竞猜的“限时优惠”活动，猜对者总价可优惠5万元。不过实际上，即使购房者没猜对甚至没参与活动，也均可享受这一优惠。此外，记者从置业顾问处了解到，距离世界杯已经过去两月有余，“截止到本周日，前来售楼处认筹，依然可以享受到这一优惠。”

  城南某盘的“微信抽奖”活动也类似。这一奖项，视户型大小，可分为4万与6万元的总额优惠，以“抽奖”的方式展现，看似不太靠谱，但实际上却是“实打实”的优惠。该盘的置业顾问告诉记者，“参与开盘的客户都能享受这一优惠。”目前该盘的案场优惠比起开盘时少了2个点。

  有业内人士对当前市场中的优惠力度点评到，“市场火热时销量不愁，不少开发商甚至直接以审批价开卖，优惠上‘一毛不拔’，即使有优惠，也会精确到0.5个百分点；但到了淡市，价格为王，如果申报价偏高，想要取得好成绩，开发商必须要在优惠上做到大开大阖，有时甚至‘生怕找不到理由放价’！”

  南京蓝风机构副总经理翁忠平表示，“刚需客群对于价格的敏感度高，现在不少新盘的销许价格都不低，想要跑量必须辅以大幅优惠力度。新盘价格到位，再综合考虑到产品的品质、区位与户型等因素，性价比会显得比较高，销售效果显著。”