又到年底，看看周围的朋友，跳槽的、升职的，快乐都是别人的；只有自己仍口袋空空，在数十年如一日的岗位上，拿着数十年如一日的工资。难怪，网上一份《年底加薪指南》热传，直看得人心情不定。你工作如此努力，却迟迟没有加薪，为什么受伤的总是你？现代快报记者 唐蕾

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  每天在办公室呆到最晚的那个人

  也许是最不可能被加薪的员工

  在这份《年底加薪指南》里，老板和众多网友现身说法，告诉你加薪没有那么容易，你所谓的那些“功劳”、“苦劳”，每一条都可能听得老板青筋直冒，直接把你轰出来。

  比如倚老卖老型的“我是老员工，求加薪”；还有胡搅蛮缠型的“别人都比我多，求加薪”，甚至还有居功自傲型的“活多任务重，求加薪”，最受不了的则是虚张声势型的“信不信我跳槽，求加薪”。

  薪，岂是随随便便就能加的？若不知己知彼，怎么可能打好这场攻坚战呢？

  首先，你要明白，你的工资并不是领导发的，而是自己挣的，你付出了多少对企业有价值的劳动，这直接决定了你的工资能不能加、能加多少。如果每天上班就是等下班、打游戏、应付时间，别说加薪，不被炒鱿鱼就不错了。或者只是和别人做了一样的工作，凭什么你觉得自己就一定要比别人拿得多呢？

  有人认为自己工作很辛苦，这些辛苦当然要用工资来买单的。但是，你知道吗，工作的“辛苦”并不能完全和工资挂钩。如果你所谓的“辛苦”只是从早上8点一直忙到晚上8点，而同样的工作，别人在两三个小时内就轻松完成了，这能说明你付出得更多吗？恐怕只能说明你天赋不足，或者拖延症上身，浪费了公司在你身上投入的各项成本，却只得到了很少的收益，这样你还觉得加薪有望吗？

  真正的“辛苦”并不是起早贪黑，简单重复工作。因为这样的人他们不愿意去思考，去找出简单快捷有效的方式，只会复制和模仿别人。精明的老板关心的是你的工作数量及工作品质，从早到晚坐在办公室里，并不能证明什么。

  如果你的“辛苦”并没有换来高绩效，那你凭什么要求老板多发你工资？在一家公司里，业绩好的员工领丰厚的报酬，而业绩徘徊在谷底的员工随时可能被解雇，至于永远在中游的员工，你觉得领导会发现你吗？没有什么比绩效更能证明你的价值了，所以努力去创造辉煌的业绩吧。

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  假如你是老板

  会给现在的自己加薪吗

  不过，仅仅做到这些还不够，专家指出，大多数“求加薪”失败的案例都证明了：我们并不知道老板想要什么，当你站在老板的角度看问题时，自然就不会想当然认为，某个人有非加薪不可的理由了。

  假如你是老板，员工对你提出涨薪，你首先想到的是什么？

  自然是成本有没有超出预算，为了引进人才，公司究竟在这上面支出了多少，而这些钱是否划算，是否获得了相应的利益。当然，如果公司财务状况年年滑坡，也没有改善的前景，那么，不论你有多么充分的加薪理由，恐怕也不会换来加薪的承诺。

  其次，老板会考察一下你的职位薪资水平，尤其是竞争对手的薪资水平，所以你的报价，不能远远高于他的心理预期。否则，只会让人觉得你贪得无厌。

  然后，老板会思考如果给你加薪，会带来的负面影响：会不会引起其他员工的不满，或者仿效，内部薪资水平的平衡可是维持公司稳定的重要前提。

  最后，如果老板同意给你加薪，你究竟能不能对得起这些钱，也就是说，你是否对得起领导对你的投资。你能带来多大的效益，做出多大的贡献。

  除了这些要素外，“好口碑”也是领导最终拍板给你加薪的重要因素。真正聪明的员工，会放长线钓大鱼，他们戒骄戒躁、韬光养晦。要知道锋芒太过的人，很难得到同事的信任和领导的青睐；一个总是在同事间制造矛盾的人，你觉得领导会买他的账吗？为了团队的和谐，你很有可能被踢出团队，到那时可就得不偿失了。

  而“好口碑”的另一部分，还在于你有没有赢得客户的信任。只有客户满意了，企业才会更好地发展，工资才可能直线上升。客户的好口碑，对你的加薪至关重要，留住这样的员工，就等于留住了客户，领导会不对你另眼相看吗？

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  是一个人偷偷要求老板加薪

  还是拉上一帮人去“抗议示威”

  所以说，有时无为而治的员工，更容易涨薪。工作时，不要总是先考虑到这样做，对自己有没有好处，总以利益为衡量的标准，斤斤计较的人，很难真心付出，不付出也就得不到真回报，涨工资只会遥不可及。

  如果你已经认真思考过，觉得涨工资势在必行，是时候和领导谈谈了，那么也请注意你的谈话方式，注意以下事项：

  1.既然觉得自己已经具备涨薪的资格，那么还有什么不好意思的呢，勇敢地对领导提出：你想得到晋升的机会，在那个工作岗位上，你的能力能得到更大的发挥。但这可不是菜市场买菜似的讨价还价，千万别拿出什么“老员工”“别人都比我工资高”“我干的活最辛苦”“再不涨工资，我就跳槽了”这样的烂借口，因为这样你可能会直接被拒之门外。而是把你之前所做出的努力，为公司带来的经济效益、人脉资源，在未来可能产生的效益都一一阐明；如果是升职加薪，还要阐明自己在即将得到的工作岗位上，能够带来哪些更多的利益。但也不要夸夸其谈，以免让领导觉得你只是“说说而已”。

  2.要选对时机，比如某个重大项目攻关成功，而你在里面表现不俗，这时你就可以去敲老板的办公室了。千万不要选在公司状况不佳、领导焦头烂额的时候，这样只会给人添堵。

  3.如果你的职位本身就不具备什么上升空间，试着横向发展一下。技多不压身，如果你可以跨领域地施展才能，那么获得的就不仅仅是涨薪了，可能会让你收获更长远的利益。试想一个具有多种才能、综合素质过硬的人才，公司当然愿意以更高的报酬来吸引你、留下你。

  4.要求涨薪之前，要先了解一下行业内的薪资标准，正确估算自己的工资，如果过高估计，狮子大开口，小心领导直接让你打包，走人。

  5.如果想加薪，也不要组成小团体，挑起大家的不满，集合起来去和老板“谈判”。通常，几个人一起去谈薪酬问题，做代表的那个人往往会成为牺牲品，其他人或多或少可以得到实利，老板在“恩威并举”的形势下控制了局面。所以，不管成不成，都自己去和老板说吧。

  6.既然没有走人的想法，就要态度诚恳，千万别闹得不欢而散，态度要坚决却又柔和。不要动不动就以“不加薪就走人”来威胁老板，那样只会让局面难堪，不好收场。