微博昵称@栗子面，清华本科，美国海归，多年海外500强工作经历，现为互动营销顾问、畅销书作家，出版《别告诉我你懂PPT》《不懂项目管理，还敢拼职场》《让营销更性感》。

  在美国，感恩节拉开了过节的序幕，在中国，新年开始酝酿过节的气氛。在所有庆祝的气氛里，最最开心的应该就是年底加薪。

  但能不能拿到加薪，这里面还是有很多道道可以说说的。首先是一些制度严谨的大公司。这些公司有严格的加薪条例，首先到年底各个团队会有一个“加薪池”。这个池里的钱的多少取决于公司的经营状况、大的经济形势和团队的业绩。但这个饼怎么分，就要看经理了。一般来讲，年终前大家会有总结和打分。我能给的建议是：1.评分前几天一定要好好表现，因为很少有人能记住你半年前表现如何，大家都是根据心理印象判断的，所以这段时间不能掉链子。2.无论别人怎么想，自己总结的时候不要谦虚。接下来的事就身不由己了，因为这样的公司一般会根据市场的工资状况做一个整体调整，剩下的钱怎么分，老实说，没有完全公平一说。一个朋友曾跟我抱怨过，他们几个经理为了公平分配，连开了三天会，开到夜里一点，最后投票表决是不是多给一个人年薪加100！看见了吧，当领导也不容易！

  这个时候你要掌握好技巧和时机，是用明示法、暗示法还是干脆激将法，你要先搞清楚老板吃哪一套、不吃哪一套。与其去揣测老板的想法，不如做好下面的功课：1.日常建立好和老板的个人关系。这并不意味着拍马屁，而是敞开心扉，加强沟通和理解。2.不当第一个吃螃蟹的人，观察一下周围成功和失败的案例，看看他们都是如何跟老板谈加薪的，总结经验教训。

  总之，虽然工作业绩很大程度上是客观的，但加薪上有很多主观因素。尽人事听天命是我一贯的态度，把工作做好，加薪的事就让老板去发愁吧！

  特约主持

  李治