金盛百货南京区域总经理俞加农：

  做社区，也要做专业

  “十年前，说起龙江老金盛百货三楼的工艺品，全南京都是响当当的。”金盛百货南京区域总经理俞加农介绍，作为与市民生活关联性极强的业态，金盛百货目前已在中央门、桥北、河西、迈皋桥等商圈开出了六家门店。然而，市场“优胜劣汰”状态下，俞加农直言，要做大、做强租赁式百货，既要稳住社区商业的优势，更要拓展专业市场。

  现代快报记者 刘德杰

  做社区里的“大商店”

  “大市场业态存在的根基在于其网罗了日用百货、五金小建材、服饰鞋帽、工艺品等品类，给市民的生活带来了便捷性。”在金盛百货南京区域总经理俞加农看来，目前金盛百货已有中央门店、龙江店、迈皋桥店等六家门店，辐射中央门、河西、迈皋桥、桥北等几大商圈，甚至在商业竞争激烈的新街口商圈也开出了网巾市店。目前已在未涉足的城东、城南等商圈进行调研，谋求租赁式百货的连锁发展。

  受网购、电商及行业竞争的冲击，大市场力争区域性发展的同时，依托业态的优势做社区里的“大商店”。比超市里的货品丰富，比商场里的价格便宜，消费者到店里购买商品还可以享受到“讨价还价”的乐趣，也使消费者愿意到大市场里“淘货”。俞加农直言，当你拿着十块钱，在金盛百货里可以买到不少日用百货，是不是有种幸福指数提升的感觉。可以说，金盛百货在区域商圈内开出的门店各有特色，充分满足了区域内居民的购买需求。

  以“社区店”立足，谋求大市场业态的长足发展，租赁式百货也在积极地进行相关的改进和调整。以目前金盛百货旗下标杆店——龙江店来说，目前该店已经将商场的DM单页分发到周边的多个小区，每个月至少通过两场与社区居民粘合度较高的互动活动，拉动销售，为店内业主营造良好的经营环境。

  做强专业市场

  说起在龙江的老的金盛百货在全市的影响力和渗透力，有着40多年百货从业经历的俞加农还记忆犹新。“早些时候，老金盛百货龙江店三楼的手工艺品的名气还真不小，那个时候有不少的南京市民来淘货。”俞加农告诉记者，现在租赁式百货要做大辐射力早已经不是件容易的事情了。

  在俞加农看来，金盛百货要做大影响力，专业化市场是必经的过程。在南京，“以市场化经营、商场化管理”对租赁式大市场进行运营的，金盛百货应该算是头家。依托百货区域婚庆运营的经验及优势，金盛集团组织和筹备的和燕路喜庆工艺广场已在今年的8月份开业。“专营婚礼喜庆用品，金盛百货和燕路喜庆工艺广场在南京算是第一家。”

  尽管目前的经济形势下，百货业运营上存在压力，但是租赁百货依然存在成长的空间。俞加农告诉记者，南京各个商圈的金盛百货门店都会根据商圈内的具体条件及环境进行自身调整的基础上，还要利用消费者的信任、业主的支持，做大社区商业，做强专业市场，提升金盛百货的影响力。