真实的楼市从来都不是如想象中的整齐划一，就在全市房价在今年出现普遍上涨的一片报道声中，位于江宁大学城一家早已完成年度销售任务的某知名大盘却在此时意外地推出了“1万抵5万”的优惠，与此同时，由于整体市场行情的转好，不少楼盘早已纷纷取消优惠，并表示春节前并不再会推出新房源，因此，该楼盘“1万抵5万”的岁末罕见优惠一经推出，立即引发了业内的广泛关注。

  [业内费解]

  板块销冠冲刺新年档为哪般？

  记者了解到，推出“1万抵5万”优惠的正是位于江宁大学城的保利·梧桐语，而这一优惠主要是针对明年初即将推出2号楼91-118平方米户型，共计140多套房源。而事实上，由于主打刚需产品，保利梧桐语今年卖出了近900套房子，早已提前完成了年度销售任务，项目还拿下了江宁大学城板块的销冠。

  1万抵5万的购房优惠，对于高端改善购房者来说可能没有多大的实质影响，但4万优惠对于刚需，却能省下一笔不小的开支。而最为业内人士费解的是，一个销售成绩尚佳的刚需楼盘，在明年上半年市场预期依然向好的背景下，为何要抢在新年档加推房源，且还给出了还算有一定力度的优惠呢？

  业内人士的这种费解不是没有理由，就在日前南京某知名地产网站公布的一份房价监控数据上，2012年南京共有56家楼盘涨价，38家楼盘降价，34家楼盘价格未出现变化，涨价楼盘明显多于降价楼盘，在56家涨价楼盘中，最高的涨幅高达37.8%。不仅如此，从今年年中开始，由于刚需的大举入市，不少楼盘的小户型都曾出现短暂的脱销，原有的购房优惠也被纷纷取消了。

  [官方回应]

  只是满足前期客户的正常补货

  事实上，保利梧桐语并不是第一次选择在岁末进行推售，项目的首次开盘放在了去年的12月，开盘当天一小时卖出了1.5亿的销售额，这也曾在当年的楼市引发过一次不小的轰动。

  而对于业内人士的不解，保利梧桐语的项目负责人回应称，此次加推主要属于项目正常的销售节奏，并没有其他的特别原因，“上一期开盘时，由于房源数量有限，很多客户没有买到自己满意的楼层和房源，所以我们就趁着年前再加推一栋楼，虽然春节前后历来属于买房的淡季，但这次加推的蓄水情况我们是比较有把握的，尤为值得一提的是，在新一批房源各方面品质明显升级的同时，公司集团方面还同意给出了‘1万抵5万’的优惠。”

  该负责人还介绍，保利梧桐语的客群主要由江宁客户以及软件大道附近一些中兴、华为等IT企业的员工构成，由于项目邻近地铁，因此销售情况一直都还不错，仅11月的销售额就已达到1.2亿，而从去年12月首次开盘至今销售额达到了9.2亿。

  [模式之辩]

  千亿保利得益产品结构调整

  对于保利梧桐语抢滩新年档的做法，更多的业内人士很自然将此与保利快速销售快速周转的开发模式联系起来。

  2009年，保利进入南京，虽然进入时间比较晚，但开发速度却很快，算上分别在江心洲和仙林湖最新拿下的三幅地块，保利已在南京拥有了七个项目。此前，保利在南京主打高端改善项目，保利香槟国际已经售罄、保利紫晶山只剩余少量房源，目前主要在售的是其两个刚需项目——保利梧桐语和保利罗兰香谷。

  就在近日，保利地产官方已经确认，今年全年销售额已突破1000亿元，成为继万科、中海后的又一千亿房企。而在去年，保利地产年销售额仅有732亿元。对于公司的快速增长，保利地产高层坦言，公司敏锐捕捉到了政策环境和市场主体的微妙变化，并且花大力气进行了产品结构的调整。以贴近市场和政策方向的主流产品为主，实现了快速周转。而具体到保利梧桐语，一个鲜明的例证就是设计的91平方米三房户型和120平方米的四房户型，房间全部朝南，两种户型都有10多平米的赠送面积，在小户型日益稀缺的当下，保利梧桐语迅速打开了市场。

  现代快报记者 葛九明